Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

В видеоролике должно рассказываться о вас – кто вы такой, чего стараетесь добиться; в то же время рекламный видеоролик в определенной степени очеловечивает проект. Его длительность не должна превышать трех минут; зрители должны иметь возможность лицезреть в нем создателей проекта, узнать о них как можно больше и получить точную информацию относительно того, каким образом потенциальные спонсоры могут стать частью проекта. В видеоролик должен быть включен ясный призыв к действиям, содержащий объяснения всех соответствующих преимуществ и выгод.

Одна из самых распространенных ошибок, которой подвержены многие создатели проектов, заключается в выкладывании низкокачественных рекламных видеороликов с плохих звуком и/или видео чрезмерной длительности. Концентрация внимания у пользователей интернета крайне низка даже тогда, когда просматриваемый контент из интересует и увлекает.

Внимательно отнеситесь к содержанию Главы 7 и выясните все, что вам требуется знать о сценарном деле, съемках и монтаже видео. Метраж и содержание видеоролика в конечном итоге определяются историей, которую вы хотите поведать, а также вашим субъективным отношением к ней. У каждого проекта имеется своя история. Для некоторых проектов имеет значение предыстория проекта. Но во многих случаях бывает важнее выстроить действие рекламного видеоролика вокруг создателей проекта, особенно когда стоит задача «очеловечивания» проекта перед предполагаемой аудиторией.

Что касается качества видеопродукции, нет необходимости платить тысячи долларов за создание броского видеоклипа, когда мобильные устройства типа iPhone способны производить съемку с высокой резкостью изображения. В то же время очень важно хорошее качество звука и профессиональное использование в видеоролике различных приемов кинопроизводства, например фоновой музыки. Иногда бывает достаточно просто показать автора проектной идеи, стоящего перед камерой и рассказывающего о сути и масштабе проекта и о том, чего он собирается добиться.

Имейте в виду, что качество рекламного видеоролика серьезно влияет на восприятие людьми самого проекта и уровня профессионализма его создателей. Если качество видео оставляет желать лучшего, в результате можно получить негативное восприятие проекта потенциальными спонсорами. С другой стороны, профессионально сделанный рекламный видеоролик укрепляет доверие спонсоров к вам, вашей компании и/или проекту.

Разработка и предложение хорошо продуманных и увлекательных вознаграждений спонсорам – существенная составляющая успеха кампании. Также чрезвычайно эффективно предложение эксклюзивного – личностного и из-за кулис – взгляда на проект его создателя или создателей. Надо заставить спонсоров чувствовать, что, содействуя реализации проекта, они поступают безусловно хорошо.

Третий компонент – хорошо продуманная маркетинговая кампания по продвижению проекта, задачи которой заключаются в идентификации потенциальных спонсоров и установлении контакта с ними. Даже обладая действительно чудесной идеей, которая может вызвать интерес у определенной части публики, вы обречены на неудачу, если не сумеете достучаться до потенциальных спонсоров и привести их на веб-страничку вашей кампании в Kickstarter. Недостаточно просто зарегистрировать и запустить кампанию краудфандинга на платформе Kickstarter, если, конечно, вы не рассчитываете на то, что люди сами волшебным образом отыщут вас и поддержат проект своими финансами.

С учетом вышесказанного круг людей, среди которых вам предстоит продвигать свою кампанию на Kickstarter, должен состоять из членов семьи и друзей, ваших интернет-знакомых (которые являются частью вашей широкой социальной сети, включая Facebook), целевой аудитории вашего проекта, а также других активных пользователей интернета.

Каждый раз, наблюдая за успешной кампанией на платформе Kickstarter, можно быть уверенным в том, что она основана на детальном, предварительно спланированном и часто многофункциональном маркетинге, паблик рилейшнз и/или рекламной кампании, бережно использующей реальные и виртуальные инструменты и ресурсы. Самой сложной, требующей огромных временных затрат, но в то же время крайне важной составляющей процесса для многих создателей проектов является распространение информации о краудфандинговой кампании.

Создание, запуск и управление успешной краудфандинговой кампанией на любой платформе, включая Kickstarter, требует от вас владения навыками коммуникации, сторителлинга (создания истории или легенды), писательского мастерства, видеопроизводства, продаж, маркетинга, рекламы, саморекламы и паблик рилейшнз. Организовав кампанию на платформе Kickstarter, вам нужно будет не только завладеть вниманием потенциальных спонсоров/сторонников, но и суметь быстро и эффективно вдохновить этих людей на финансовую поддержку вашего проекта и помощь в продвижении кампании посредством их социальных сетей.

Из этого следует, что способность делиться своей историей, используя при этом тексты, видео, фотографии и другие мультимедийные элементы, столь же существенна, как и обладание чудесной проектной идеей. Талант рассказчика всегда пригодится. Еще одно полезное качество – способность к эмпатии, благодаря которой достигается понимание того, что именно может затронуть потенциальных спонсоров на эмоциональном уровне.

Kickstarter проделал огромную работу по созданию платформы, которой каждый человек в состоянии воспользоваться с пользой для дела, избежав при этом дорогостоящего сотрудничества с независимыми экспертами. Из числа создателей более чем 60 тысяч успешных проектов, кампании по которым проводились на Kickstarter, лишь ничтожная часть обращалась за помощью к другим службам поддержки в процессе организации, запуска и ведения кампаний.

И все-таки исходя из специфики вашего проекта, финансовой цели и деловых качеств, которыми вы обладаете, возможно, вы испытаете потребность в найме сценариста, эксперта по связям с общественностью, специалиста по интернет-маркетингу, видеооператора и/или фотографа, которые окажут содействие в организации, запуске и управлении кампанией на платформе Kickstarter. Многие создатели успешных проектов обращались за помощью к людям, которых знали, включая друзей и членов семьи, обладавших соответствующими навыками и опытом.

Если вы не разбираетесь в работе социальных сетей и не слишком активно пользуетесь Facebook или Twitter, было бы разумно воспользоваться содействием эксперта, знакомого со спецификой функционирования низкозатратных (или бесплатных) интернет-инструментов. В конечном счете вид содействия, которое вам придется искать на стороне, зависит от того, что вы намереваетесь совершить, от вашего опыта и умения и от того, как вы представляете себе потребности своей кампании.

Многому предстоит случиться еще до регистрации на Kickstarter вашей кампании. Начинать следует с тщательной проработки идеи и придания ей максимально возможной степени конкурентоспособности. Затем определите точный масштаб проекта, рассчитайте сумму денег, в которую обойдется его осуществление, и составьте приближенный к реальности временной график.