Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

Что касается комиссионных, которые в конечном итоге надо будет заплатить платформе Kickstarter за хостинг вашей кампании, – они составляют 5 процентов от общей суммы привлеченных средств. Эти деньги снимаются немедленно после завершения успешной кампании.

Помимо причитающейся платформе 5-процентной комиссионной выплаты, дополнительные комиссионные в размере от 3 до 5 процентов выплачиваются фирме, производящей обработку платежей по кредитным/дебетовым банковским картам. Само собой разумеется, все эти расходы обязательно должны быть учтены при составлении общего бюджета кампании.

Еще одна статья дополнительных расходов связана со стоимостью рассылки призов и наград вашим отечественным и зарубежным спонсорам; при расчете стоимости рассылки надо учитывать расходы по страховке, упаковке и отправке посылок.

Люди на Kickstarter добились больших успехов в плане мониторинга и анализа всех публикуемых на платформе проектов, поэтому им хорошо известно, что работает, а что нет.

Наиболее часто создатели проектов совершают следующие ошибки: недостаточно тщательно обдумывают цель проекта, его бюджет, производство рекламного видеоролика и порядок продвижения кампании после ее запуска. Если у вас отсутствует хорошо составленный план нахождения спонсоров и их привлечения на веб-страничку, сами по себе они не материализуются как по волшебству. Подход «запустили кампанию и забыли о ней» почти гарантированно ведет к фиаско.

В любой момент времени на платформе Kickstarter проводится по крайней мере три тысячи различных кампаний. Сумев позиционировать свой проект как нечто важное, уникальное и инновационное, вы овладеете преимуществом, особенно если рассчитываете на внимание со стороны средств массовой информации и/или планируете завладеть вниманием некоторых спонсоров из числа постоянных посетителей Kickstarter.

Если проводившейся на платформе Kickstarter кампании не удалось достичь заявленной финансовой цели, создатель проекта может предпринять еще одну попытку. Конечно, вместо того чтобы сломя голову бросаться в пекло новой кампании, надо заняться скрупулезным анализом прошлых ошибок и просчетов, дабы вновь не наступить на одни и те же грабли. Например, подумайте над тем, стоит ли вносить поправки в проектную идею. Насколько точно вы идентифицировали целевую аудиторию? Хорошо ли составлено рекламное послание? Возможно, рекламное послание или видеоролик были чересчур длинными, путанными или оказались оффтопиками? Удалось ли вам привлечь достаточный объем трафика на страничку Kickstarter?

Позаботьтесь о том, чтобы определить все ошибки и недочеты, примите соответствующие меры и только потом начинайте предпринимать шаги, необходимые для запуска новой кампании. Иными словами, учитесь на своих ошибках! Может случиться и так, что в процессе анализа вы придете к выводу о том, что Kickstarter не является наиболее подходящей для вашего проекта краудфандинговой платформой.

Возможно, надо было бы отдать предпочтение Indiegogo (www.indiegogo.com) или какой-либо иной платформе. Еще один вариант действий заключается в обращении взора в сторону альтернативных источников финансирования для тех или иных составляющих проекта; можно также разделить проект на несколько отдельных частей с более скромными финансовыми целями.

В последующие месяцы и годы Kickstarter в качестве инструмента привлечения средств создателями проектов будет запущен во многих других странах. Компания находится в постоянных поисках путей оптимизации и совершенствования работы интернет-инструментов, назначением которых является создание новых возможностей для творческих людей. Лучше всего можно понять работу этой платформы, если использовать ее самому – сначала в качестве спонсора, а затем создателя проекта.

Помимо предоставления в ваше распоряжение разнообразного инструментария для привлечения средств, Kickstarter дает возможность завязать отношения с преданной группой сторонников, которые – при условии должного управления – будут поддерживать вас на протяжении всей жизни первого проекта, а также других проектов, которые в будущем вы, возможно, пожелаете реализовать.

Помимо Kickstarter – пионера краудфандинга и самой популярной на сегодняшний день платформы – существует много других платформ. В следующей главе приведены интервью с руководителями нескольких платформ, из содержания которых вам станет понятно, являются ли они более подходящими для вашего проекта.

Если вы считаете Kickstarter идеальным механизмом привлечения средств посредством краудфандинга, вам будет полезно ознакомиться с секретами и стратегиями краудфандинга, которыми с вами поделятся профессионалы этого дела. В этих интервью эксперты, у каждого из которых индивидуальный опыт работы, делятся своими секретами и рассказывают о наиболее эффективных способах использования краудфандинга.

В этой главе вы:

■ Встретитесь с менеджерами, руководящими работой краудфандинговых платформ,

■ Узнаете экспертные стратегии краудфандинга,

■ Узнаете, как исправлять ошибки в краудфандинге.

Наилучший способ узнать что-то новое и полезное – послушать людей, являющихся признанными экспертами в своей области, а также тех, кто обладает огромным влиянием на индустрию. Как известно, краудфандинг в его нынешнем виде является относительно новой концепцией, которая претерпевает постоянные изменения; как следствие, все большее число людей из самых разных сфер жизни добивается финансирования своих проектов и получает возможность преобразовать мечту в реальность.

Kickstarter специализируется на помощи творческим людям, стремящимся привлечь деньги на финансирование своих проектов, но есть и другие платформы, поддерживающие более традиционные деловые стартапы или, скажем, проекты, связанные с высокими технологиями. Существуют и такие платформы, которые помогают людям финансировать собственные устремления, а не какую-либо конкретную бизнес-идею, проект или изобретение; помимо этого, специфика работы некоторых платформ связана с деятельностью некоммерческих организаций, собирающих деньги на благотворительные цели.

В этой главе публикуются содержательные эксклюзивные интервью с топ-менеджерами некоторых краудфандинговых платформ. Даже если какая-то из этих платформ не соответствует вашим требованиям и специфике проекта, советы, информация и связанные с работой платформ тонкости могут иметь прямое отношение к тому, чего вы стараетесь добиться.

Читая эти интервью, помните, что все эти менеджеры и эксперты обладают обширным опытом в области краудфандинга и бизнеса. Каждый из них делится своим мнением относительно того, что работает в краудфандинге, а что нет. Поэтому в некоторых случаях совет, поданный одним человеком, может откровенно противоречить мнению другого. Тем не менее все, о чем говорят эти люди, в прошлом результировалось в их личный успех, а подчас и в успех многих других.