Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

Итак, на основании конкретно ваших целей решайте, какого типа информация является подходящей, каким именно советом стоит воспользоваться и на какие выводы положиться.

Однако все проинтервьюированные для нашей книги менеджеры и эксперты сходятся во мнении, что для достижения успеха необходимо проделать подготовительную работу, точно определиться с тем, что именно требуется совершить, разобраться в особенностях функционирования конкретной краудфандинговой платформы, изучить целевую аудиторию и затем использовать на полную катушку весь находящийся в вашем распоряжении инструментарий, применяя при этом беспрерывный комплексный подход.

RocketHub (www.rockethub.com) – быстрорастущая и довольно популярная платформа краудфандинга, обслуживающая интересы широкого бизнес-спектра и проектов, стремящихся к привлечению капитала. Одной из главных отличительных черт RocketHub является партнерство с телевизионной сетью А&Е. В этом интервью генеральный директор Брайан Мекке (Brian Мессе) рассказывает о своей платформе, ее клиентах, оптимальных методах работы и об обязательных условиях достижения успеха в краудфандинге.

Вопрос: Как вы пришли к краудфандингу?

Брайан Мекке: До RocketHub я работал в области креативных медиа и искусства. В колледже я изучал кинопроизводство и со школьных времен играл в музыкальных группах. Понимание точки зрения творческого человека сослужило мне хорошую службу в RocketHub, ведь модель краудфандинга впервые была апробирована творческим сообществом.

RocketHub можно использовать для финансирования творческих проектов, но самые быстрорастущие наши категории – предпринимательские начинания и малый бизнес. Мы встречаемся с множеством людей, помогаем им начать собственное дело или расширить уже существующее.

Вопрос: Что нужно человеку, компании или организации для достижения успеха в краудфандинге?

Брайан Мекке: За время работы на RocketHub я начал относиться к краудфандингу как к навыку, которым надо овладевать, развивать его и применять на практике. Мы видим, что все модели успеха в принципе схожи друг с другом и не зависят от типа проекта, под который требуется привлечь деньги.

У успешного краудфандинга есть три составляющие. Когда в кампании присутствуют все эти составляющие, она завершается успехом. Отсутствие хотя бы одной компоненты обычно ведет к неудаче.

В первую очередь краудфандинговой кампании нужно иметь увлекательную идею, вызывающую интерес у публики. Недостаточно просто выпустить новый продукт или основать новое деловое предприятие. Концепциями необходимо будить в людях чувство восторга и желание личной вовлеченности. Суть краудфандинга заключается в том, что люди заняты поиском людей. Если проект или личность, стремящаяся к его реализации, не волнуют и не вдохновляют, кампания никогда не сможет генерировать достаточный уровень интереса у спонсоров.

Поэтому люди, обращающиеся к краудфандингу, должны быть умелыми коммуникаторами, увлеченными своим делом. Они должны уметь доносить до людей информацию о своих действиях, а также о мотивах, побуждающих их поступать так, а не иначе. Люди спонсируют людей, а не просто бизнес, продукт или проект. Также они финансируют и истории, связанные с теми, кто имеет отношение к бизнесу, продукту или проекту.

Во-вторых, каждой краудфандинговой кампании требуется концепция социального капитала. Я имею в виду способность устанавливать контакт с людьми, мотивировать и влиять на них, добиваясь финансирования проекта и распространения информации о нем. В определенном смысле краудфандинг является феноменом локального сообщества. Все эти кампании начинаются в рамках локальных сообществ, потому что именно в них происходит наработка социального капитала.

Идеальный вариант для краудфандинга – уже существующая компания, выпускающая некие продукты и имеющая большую группу последователей – счастливых и верных покупателей. Лидер сообщества, находящийся в постоянном движении, встречающийся с людьми, жмущий им руки и объясняющий, кто он такой и на что способен, также обладает большим потенциалом в плане краудфандинга.

Сегодня средой краудфандинга является интернет. Большая часть финансирования достигается в результате усилий, направленных на выход за пределы интернет-сообществ и социальных сетей. Подойдет краудфандинг и тем людям, которые активно присутствуют в сети, успешно пользуются социальными сетями или обладают всеми необходимыми навыками для работы с инструментами интернет-коммуникации. Самое важное в краудфандинге – задействование вашей сети и побуждение сообщества к активным действиям с помощью наработанного социального капитала.

Третий аспект, без которого немыслим успешный краудфандинг, – хорошо продуманная система вознаграждений для спонсоров. Что получат они в обмен на свою поддержку? На RocketHub мы называем эти вознаграждения товарами. Одного чувства эмоционального удовлетворения от поддержки проекта недостаточно, спонсорские усилия должны быть вознаграждаемы.

Мы повидали множество креативных методов, используемых краудфандерами для поощрения спонсоров и мотивации их участия в кампаниях. Вознаграждение может быть в форме эксклюзивных товаров или, например, впечатлений.

Вопрос: Вы отзываетесь о RocketHub как о движении. Что вы имеете в виду?

Брайан Мекке: Движение есть нечто, оказывающее существенное влияние на людей, изменяющее сообщество и в конечном итоге весь мир. Именно это мы наблюдаем в случае с краудфандингом и RocketHub. Суть движения – в уходе от необходимости применения традиционных практик финансирования проекта, продукта или бизнеса. Мы смогли демократизировать вес процесс. Теперь стремящимся к привлечению денег людям уже нет нужды во имя будущего своих проектов во что бы то ни стало стараться выйти на традиционные финансовые институты или на состоятельных физических лиц.

Вопрос: В чем люди, по вашему мнению, в наибольшей степени заблуждаются относительно краудфандинга?

Брайан Мекке: Чаще всего люди склонны полагать, будто им удастся легко продать себя вследствие того что их идеи столь гениальны, тогда имеет место подход по типу «если организуешь это – они сами придут». Мол, опубликуешь в интернете шикарный проект и деньги польются рекой; нет ничего проще – дней через 30–90 проект будет полностью профинансирован. На самом деле все происходит иначе.

Краудфандинг – это контактный вид спорта. Его можно сравнить с упражнением, смысл которого в упреждающих действиях в сфере коммуникации и продвижения кампании. Если желаете добиться успеха, это упражнение необходимо выполнять очень и очень хорошо. Предприниматели, бизнесмены и творческие люди, собирающиеся заняться краудфандингом, должны развивать две способности – коммуникации и продвижения кампании как в виртуальном, так и в реальном пространствах.

Вопрос: Чем RocketHub отличается от других краудфандинговых платформ?