Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

Вопрос: Кто из числа потенциальных участников Upstart вправе рассчитывать на успешное финансирование?

Дейв Жиро: Нет сомнения в том, что экстраординарные достижения производят на спонсоров неотразимое впечатление. Лучший ученик класса наверняка привлечет спонсорское внимание, тем более если он учился в престижной школе. Включение в профиль информации, которая бросается в глаза, определенно поможет в позиционировании себя как незаурядной личности.

В дополнение к текстовой информации участники вправе помещать в профиле фотографии или видеоролики, помогающие рассказать их истории. Мы поощряем людей на создание высококачественных видеороликов, в которых фигурируют они сами. Однако намного сложнее снять видеоролик о себе, а не о проекте или бизнес-идее. Нам приходилось наблюдать за тем, как некоторые наши участники в стремлении поведать о своей истории совершают достаточно креативные вещи. Советую просмотреть выложенные на нашей платформе видеоролики соискателей, изучить их профили и только потом приступать к процессу регистрации.

Что касается фотографий и видео, потенциальные спонсоры хотели бы увидеть вас в деле. Неплохо снять себя на работе или в типичном для вас окружении. Будьте креативными и продемонстрируйте вашу личность, а также достижения. Подумайте о том, как лучше отобразить энтузиазм и страсть, которые вам присущи. Вы ведь хотите установить с потенциальными спонсорами связь на эмоциональном уровне, рассказать о возможностях в плане финансового инвестирования.

При создании профиля или видеоролика не пытайтесь сыграть на сострадании и не создавайте реалити-шоу с собой в роли главного действующего лица. Если вам удалось превозмочь превратности судьбы, и это как-то относится к вашему будущему и целям, которые вы перед собой ставите, – этим стоит поделиться. Во всех остальных случаях я рекомендовал бы сосредоточиться на имеющихся достижениях, а не на том, что удалось преодолеть. К примеру, если вы говорите: «Мне первому в нашей семье удалось закончить колледж», – это сильное и уместное заявление.

Мы пришли к выводу, что наиболее активные пользователи социальных сетей успешнее всего используют платформу Upstart. Такие люди привлекают внимание, они постоянно делятся информацией о себе и о своих успехах со спонсорами и другими членами сообщества Upstart. В то же время среди неудачников Upstart обнаруживается огромное количество людей со слабыми коммуникативными способностями.

Вопрос: Как вам видится будущее развитие Upstart как краудфандинговой платформы?

Дейв Жиро: Я предвижу две серьезные перемены, которые, по моему мнению, произойдут уже в не столь отдаленном будущем. Во-первых, мне хотелось бы создать сервис, на котором каждый бы смог стать спонсором. Я убежден в том, что это поможет росту значимости такого важного аспекта нашего бизнеса как интернет-сообщество. Также я полагаю, что со временем это станет более локальным продуктом. Другими словами, спонсоры при желании будут иметь возможность отыскивать среди членов своего сообщества людей, достойных инвестирования в них. Кроме того, спонсорам будет проще поддерживать людей, стремящихся войти в их собственную индустрию, или тех, чей карьерный путь складывался похожим образом.

Что касается более значительных отрезков времени, я бы с радостью стал свидетелем жизненного успеха тех молодых людей, которым мы помогаем сегодня. Надеюсь, в будущем многие из числа бывших участников превратятся в спонсоров, отблагодарив тем самым сообщество, создаваемое нами. Помимо всего прочего, полагаю, что работодатели начнут пользоваться платформой Upstart как инструментом рекрутинга.

Цель Upstart на следующее десятилетие – помочь людям успешно организовать один миллион новых бизнесов. Мы создаем платформу в соответствии с нашим пониманием того, в каком направлении развивается и будет продолжать развиваться экономика США.

Скотта Миллера (Scott N. Miller) технологии привлекали всегда. Еще будучи ребенком, он любил разбирать вещи и собирать их обратно, интересуясь их устройством. В конце концов он попал в Массачусетский технологический институт, где и получил диплом магистра. В годы студенчества Скотт Миллер имел возможность поучаствовать в работе над высокотехнологичными проектами, одним из которых был Robo-Tuna, в свое время попавший на обложку журнала Scientific American.

По окончании института он работал в одном из подразделений компании Walt Disney Imagineering R&D, помогая создавать робота-динозавра в натуральную величину, работавшего от автомобильного двигателя. После трех лет работы в компании Walt Disney Imagineering он перешел в компанию iRobot, где в течение десяти лет занимался разработкой и производством роботов для потребительского рынка.

Именно в эти годы Скотт Миллер стал разбираться в тонкостях крупносерийного производства. В результате он возглавил команду Roomba в iRobot, занимавшуюся разработкой и производством роботов-уборщиков для потребительского рынка. Четыре года он прожил в Китае, организовал и возглавил команду из более чем 50 человек, отвечал за производство на всем iRobot-e, включая производство 40 тысяч роботов в неделю. Целью Скотта Миллера было воспользоваться своим накопленным за годы работы знанием производства для разработки новых продуктов.

В 2008 году Скотт Миллер уходит из компании iRobot и основывает собственную кампанию под названием Dragon Innovation (www.dragoninnovation.com). Целью компании было оказание помощи стартапам фирм, разрабатывающих высокотехнологичное оборудование на всех этапах их работы – от создания прототипа до производства и продажи продукта. Немногие изобретатели высокотехнологичных продуктов понимают, что создание прототипа модели является лишь началом процесса, завершающегося поступлением товара на рынок.

Сколотив команду, состоящую из конструкторов, специалистов по производству и маркетингу, имея в своем распоряжении широкую международную сеть, компания Dragon Innovation успешно работала с сотнями стартап-компаний, специализирующихся на высоких технологиях. Важнейшим примером можно считать фирму Pebble, собравшую с помощью краудфандинга 10 миллионов долларов на разработку, производство и организацию продаж одних из первых «умных часов» в мире.

Сравнительно недавно Скотт обратил внимание на возможности краудфандинга. Вначале он помогал многим своим клиентам организовывать на различных платформах краудфандинговые кампании с целью привлечения средств на разработку, производство и маркетинг продуктов. Но затем компания Dragon Innovation запустила собственную краудфандинговую платформу, разработанную специально для оказания помощи инвесторам, а также работающим в области высоких технологий дизайнерам, желающим привлечь средства для разработки и производства аппаратных изделий.

Вопрос: Почему компания Dragon Innovation решилась на запуск собственной краудфандинговой платформы?

Скотт Миллер: Мы пришли к выводу, что это имеет смысл. Когда я работал на компанию iRobot, мы тратили миллионы долларов на разработку и создание продукта, а затем просто наблюдали за тем, как сложится его судьба уже после вложения огромных денег. Я всегда считал, что было бы замечательно, если компания могла предсказать успех нового продукта еще до того, как потратить на него миллионы. Мне хотелось открыть способ проверки действенности лежащей в основе продукта идеи. Именно тогда я впервые услышал о краудфандинге.