Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

Вопрос: Как происходит привлечение трафика на страничку кампании на CrowdRise, благодаря чему физические лица или организации могут собирать деньги на выбранные ими благотворительные дела?

Роберт Вулфи: После создания странички на платформе CrowdRise люди просто должны обеспечить поток посетителей, используя для этой цели социальные сети, собственные веб-сайты и блоги, прямые рассылки по электронной почте, личные лекции и иные формы информационно-рекламной активности. Мы выяснили, что концепция друзей, дающих друзьям, прекрасно работает. Мы советуем в полной мере воспользоваться преимуществами ваших социальных сетей. Если ваши друзья получат от вас электронные письма с просьбой о пожертвовании денег, существует 50-процентная вероятность того, что они откликнутся на ваш призыв, тогда как в случае с незнакомыми людьми такая вероятность намного ниже; с другой стороны, выходя на незнакомых людей, вы распространяете информацию о вас и об общественно-значимом благотворительном деле.

Лучше всего распространять информацию о кампании, придав ей элемент веселья и радости, а это достигается с помощью платформы CrowdRise. Так люди получают мотивацию на пожертвование денег и распространение информации о кампании посредством своих собственных социальных сетей. Например, если два человека пользуются CrowdRise для привлечения средств на одно и то же благотворительное дело, быстрее справится со сбором денег тот, кто пообещает своим друзьям выкрасить волосы в синий цвет, если они поддержат начинание.

Разместите на страничке кампании на платформе CrowdRise откровенную информацию о себе. Чем более персонифицирована ваша история, тем лучше удается уговаривать людей совершать пожертвования. Кроме этого, людям хочется знать, на что будут потрачены их деньги. Например, если целью кампании является сбор 10 тысяч долларов на покупку противомалярийных сеток, объясните людям, что попадание одной противомалярийной сетки в руки нуждающегося в ней человека будет стоить 10 долларов. Таким образом, жертвуя 50 долларов, человек будет знать, что он снабдил противомалярийными сетками пять человек.

Вопрос: Каково, по вашему мнению, главное заблуждение людей относительно платформы Crowd Rise?

Роберт Вулфи: Полагаю, главным заблуждением было бы считать, будто наличие огромной сети друзей и подписчиков на Facebook и Twitter гарантирует привлечение крупных средств на ту или иную благотворительную кампанию. Широкая социальная сеть, бесспорно, помогает, но работа сборщика средств требует разнообразных усилий. Мы рекомендуем использование всех находящихся в вашем распоряжении возможностей социальных сетей для продвижения вашей кампании, но в то же время наш опыт говорит о том, что для привлечения трафика на страничку кампании на CrowdRise эффективнее всего прямая рассылка электронных посланий.

Мы также выяснили, что физические лица и организации, стимулирующие людей на совершение пожертвований, как правило, имеют лучшие результаты. Вспомните пример с покраской волос в синий цвет. Будьте креативными, создавайте для друзей, родственников и интернет-знакомых атмосферу веселья – так вам лучше удастся уговорить их на пожертвования.

Вам определенно понадобится заняться рассылкой прямых сообщений по электронной почте, что позволит выйти на связь с людьми, пользующимися другими социальными сетями. Для установления контактов с потенциальными спонсорами вашей краудфандинговой кампании следует задействовать все возможные методы, иначе вам не удастся собрать пожертвования. Помимо этого, наш опыт свидетельствует в пользу непосредственного участия в разного рода мероприятиях; скажем, сподобившись на участие в марафонском забеге, вам будет легче привлекать жертвователей.

Вопрос: Рекламный видеоролик считается мощным инструментом привлечения спонсоров на многих краудфандинговых платформах. Работают ли рекламные видеоролики на CrowdRise?

Роберт Вулфи: Само собой разумеется. Для изложения своей истории и сути благотворительной акции можно воспользоваться текстовым материалом и фотографиями, однако в качестве инструмента создания истории лучше всего работает рекламный видеоролик. Причем качество видеопродукции не столь важно по сравнению с содержанием рассказываемой истории. Короткий видеоклип, сделанный с юмором и сдобренный изрядной долей эксцентричности, очень хорошо работает.

Вопрос: Как компании или организации могут маркировать свою благотворительную деятельность при работе с платформой CrowdRise?

Роберт Вулфи: CrowdRise находится в процессе расширения наличного ассортимента своих интернет-инструментов, позволяющих компаниям и организациям маркировать свою активность в сети, связанную с ходом организованных ими кампаний по привлечению средств. Как следствие, люди, организации и компании смогут создавать бренд и репутацию с помощью CrowdRise, одновременно занимаясь сбором средств на благотворительные цели посредством платформы, которая проста в употреблении и пользуется хорошей репутацией.

В настоящее время мы разрабатываем методы, с помощью которых компании смогут не только жертвовать часть доходов от совершаемых в режиме онлайн бизнес-трансакций на свои любимые благотворительные дела, но и давать своим клиентам возможность выбирать тип благотворительности.

Будучи успешным голливудским продюсером, в активе которого создание более 30 фильмов, Брэд Уаймэн (Brad Wyman) участвовал в работе над высокобюджетными кинокартинами; также он помогал в работе независимым режиссерам, работающим в области авторского кино. Столкнувшись со все более нарастающими трудностями в финансировании новых кинопроектов, он приступил к исследованию иных методов создания и дистрибуции фильмов. Поэкспериментировав с несколькими широко известными потоковыми интернет-проектами, Брэд Уаймэн научился управлять трафиком и создавать убедительный контент. Поработав какое-то время на платформе Indiegogo, он получил приглашение занять пост главного менеджера по краудфандингу (ССО – Chief Crowdfunding Officer) в FundAnything (www.fundanything.com), которая является быстрорастущей краудфандинговой платформой, предоставляющей людям шанс привлечь деньги на любые цели.

Вопрос: Что побудило вас к сотрудничеству с краудфандинговой платформой FundAnything?

Брэд Уаймэн: Во время работы над различными потоковыми интернет-проектами мне много раз приходилось слышать о краудфандинге. В конце концов я попытался воспользоваться им для финансирования кинопроектов. Мне пришлось много экспериментировать с краудфандинговыми кампаниями на различных платформах, со временем я научился неплохо использовать их. Как продюсеру, мне в первую очередь требуется найти деньги. Краудфандинг стал эффективным методом финансирования кинопроизводства.

Благодаря моим успехам я получил приглашение на работу в Indiegogo, где в течение года руководил отделом кино, видео и интернета. В силу различных обстоятельств я пришел к выводу, что Indiegogo ограничивает меня в моих действиях. Со мной связались люди из числа основателей FundAnything и предложили возглавить платформу.