Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей - Дейл Карнеги

6. Бернард Шоу заметил однажды: «Если вы учите человекачему-либо, он никогда этому не научится». Шоу был прав. Обучение — процессактивный. Мы учимся на деле. Если вы желаете овладеть принципами, излагаемыми вэтой книге, делайте что-нибудь, руководствуясь ими. Применяйте эти правила привсяком благоприятном случае. Если вы не будете этого делать, то скоро ихзабудете. Только те знания используются, которые закрепляются в нашем сознании.

Возможно вы найдете, что трудно применять эти рекомендацииво всех случаях. Знаю это, потому что в процессе написания этой книгимногократно убеждался, что применять все, что я рекомендую, трудно. Например,когда вы рассержены, вам значительно легче критиковать, чем постараться понятьточку зрения другого человека. И во много раз легче найти ошибку, чем найтидостойное похвалы. Гораздо естественнее говорить о том, чего хотите вы, чем отом, чего хотят другие. Поскольку вы читаете эту книгу, помните, вы не простостараетесь получить информацию, но и выработать новые черты характера. О да, выпробуете жить новым способом. Это потребует времени, упорства и ежедневноготруда.

Итак, почаще обращайтесь за советом к этим страницам.Смотрите на эту книгу, как на рабочий справочник человеческих отношений. Всякийраз, когда вам приходится сталкиваться с такими, несколько специфическимипроблемами, как воспитание детей, необходимость склонить жену к вашему взглядуна вещи или удовлетворить раздраженного клиента, остерегайтесь поступатьимпульсивно.

Это обычно ведет к ошибкам. Советую в этом случае обратитьсяк страницам этой книги и пересмотреть параграфы, которые вы подчеркнули.Испытайте новые способы и наблюдайте за тем, какие чудесные результаты онибудут приносить вам.

7. Предложите вашей жене, сыну или кому-нибудь изсотрудников десять центов или доллар, за то, что они уличат вас в нарушенииопределенного принципа. Превратите усвоение этих правил в живую игру.

8. Президент одного крупного банка однажды в беседе передодним из моих выпускников описал высокую эффективность системы, которой онпользовался для самоусовершенствования. Этот человек мало учился в школе,однако, теперь он самый значительный финансист Америки, и он признавался, чтоболее всего обязан своим успехом постоянному применению своей доморощеннойсистемы. Вот в чем она заключается. Изложу ее его собственными словами,насколько мне позволяет память.

«В течение многих лет я веду книгу встреч, в которойотражены мои ежедневные деловые контакты. Моя жена никогда не строит никакихпланов относительно меня на субботние вечера, так как знает, что каждую субботучасть вечера я посвящаю процессу самоанализа, обозрению и оценке сделанного занеделю. После обеда я ухожу к себе, открываю свою книгу и размышляю над всемисвиданиями, дискуссиями и совещаниями, имевшими место в течение минувшейнедели.

Я спрашиваю себя: „Какие ошибки я совершил за это время? Чтоиз сделанного мной правильно и что можно сделать лучше и каким образом? Какойурок я могу извлечь из этого?“

Этот еженедельный обзор часто повергал меня в отчаяние.Сколько раз меня поражало то, какие грубые ошибки я совершал. Конечно, с годамиошибки встречались реже. Иногда и теперь после подобного обзора я бываю склоненотшлепать самого себя. Эта система самоанализа и самовоспитания, осуществляемаямною в течение ряда лет, дала мне значительно больше, чем что-либо другое изиспробованного мною. Она помогла развиться моим способностям и принятиюправильных решений, оказала чрезвычайное содействие моим контактам с людьми.Как бы высоко я ни ценил ее, эта оценка не будет для нее слишком высокой».

Почему бы вам не использовать эту систему для проверкиприменяемых вами принципов, обсуждаемых в этой книге? Поступая так, выокажетесь в выигрыше дважды.

Во-первых, вы обнаружите, что увлеклись процессомсамовоспитания, который как занимателен, так и полезен.

Во-вторых, вы убедитесь, что ваши способности заводить иподдерживать отношения с людьми будут расти и развиваться подобно вечнозеленомудереву лавра.

9. В конце этой книги вы найдете дневник, в который следуетзаписывать свои триумфы в применении этих принципов. Будьте конкретны,указывайте имена, даты, результаты. Ведение таких записей вдохновит вас набольшие усилия. А какими трогательными покажутся они, когда вы наткнетесь наних случайно годы спустя!

Итак, чтобы извлечь пользу из данной книги:

1. Развивайте в себе глубокое действенное стремление ковладеванию принципами человеческих отношений.

2. Прочитывайте каждую главу повторно, прежде чем перейти кследующей.

3. В процессе чтения останавливайтесь, чтобы спросить себя,как можете вы применить каждую из данных рекомендаций.

4. Подчеркивайте каждую значительную мысль.

5. Каждый месяц просматривайте эту книгу вновь.

6. Применяйте эти принципы при каждом удобном случае.Пользуйтесь этой книгой как рабочим справочником для решения ваших проблем.

7. Устройте из своего обучения живую игру, предложивкому-либо из близких маленький денежный приз на каждый случай, когда онипоймают вас на нарушении одного из данных принципов.

8. Записывайте каждую неделю успехи, которых вам удалосьдобиться.

Спрашивайте себя, какие ошибки вы совершили, в чем достиглипрогресса, какие уроки вы можете извлечь из этого на будущее.

9. Ведите дневник, указывая в нем как и когда вы применилиданные принципы.

7 мая 1931 года Нью-Йорк был свидетелем самой сенсационнойохоты на человека, какую когда-либо видел старый город. После нескольких недельпогони Кроули — «Два нагана» — гангстер и убийца, который, между прочим, не пили не курил, был выслежен и «накрыт» в квартире своей любовницы на Вест-Эндавеню.

Полтораста полисменов и детективов осадили его убежище наверхнем этаже. Проделав отверстие в крыше, они пытались выкурить «копкиллера»слезоточивым газом. Потом они расставили пулеметы на крышах окрестных домов иболее часа один из красивейших кварталов Нью-Йорка оглашался трескомревольверных выстрелов и пулеметных очередей. Кроули непрерывно отстреливался,скорчившись за перевернутым креслом. Десять тысяч взволнованных зрителейнаблюдали за ходом охоты. Ничего равного этому не видывали ранее улицыНью-Йорка.

Когда Кроули был схвачен, комиссар полиции Мелнуэй заявилпредставителям прессы, что отчаянный «Два нагана» был самым опаснымпреступником за всю историю Нью-Йорка. «Он убьет, — сказал комиссар, — ни запонюшку табака».