Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей - Дейл Карнеги

Обескураженная неудачами семья Карнеги продала свою ферму и купиладругую, расположенную близ Педагогического колледжа штата Миссури в Уоренбурге.В городе можно было снять комнату с пансионом за доллар в день, но молодойКарнеги не мог позволить себе такой роскоши. Он остался на ферме и ежедневноездил верхом за три мили на занятия в колледж. Дома он доил коров, колол дрова,кормил свиней и зубрил свои латинские глаголы при свете керосиновой лампы дотех пор, пока не слипались его глаза, а голова склонялась на книгу.

Тогда он в полночь добирался до своей кровати, ставилбудильник на три часа и засыпал, как мертвый. Его отец разводил породистыхдрокджерсейских свиней, и в морозные ночи поросята могли замерзнуть насмерть,если их не взять в тепло. Поэтому на ночь их клали в корзину, накрывалиджутовым мешком и помещали на кухне за печкой. Верные своей природе, поросята втри часа утра требовали горячий завтрак. По звонку будильника Дейл выползализ-под своего одеяла, брал корзинку с поросятами и нес в хлев к их матери. Тамон ждал, пока она их накормит, а затем опять относил в кухню за печь.

В колледже обучалось 630 человек студентов, и только шестероиз них, включая Дейла Карнеги, не имели возможности снимать себе жилье вгороде.

Карнеги стыдился своей бедности, которая заставляла егокаждый вечер возвращаться на ферму и доить коров. Он стыдился своей куртки,которая была ему слишком тесна, и своих брюк, которые уже стали ему слишкомкоротки. Стараясь преодолеть быстро развивающийся комплекс своейнеполноценности, он стал искать возможность в чем-нибудь отличиться, чтобы всамый короткий срок добиться известности и признания. Осмотревшись вокруг, онувидел, что студенты, пользовавшиеся престижем и вниманием в колледже,подразделялись, в основном, на две категории: в одну входили спортсмены —футболисты, баскетболисты, в другую — парни, побеждавшие в спорах, специальноорганизуемых публичных дискуссиях.

Отдавая себе отчет в том, что он не обладает атлетическимивозможностями, Карнеги решил добиваться побед на поприще ораторского искусства.Он практиковался сидя в седле, галлопируя в колледж и обратно, разучивал своиречи во время доения коров, а потом, взобравшись на вершину кипы сена в амбаре,с величайшим жаром и жестикуляцией обрушивал на перепуганных голубей потокигневных тирад о необходимости запретить иммиграцию японцев в США. Однако,несмотря на всю серьезность подготовки, он терпел поражение за поражением. Емув то время было 18 лет, и он был горд и чувствителен. Он был так растерян иугнетен своими неудачами, что ему даже приходили в голову мысли о самоубийстве.И вдруг, совершенно неожиданно для самого себя, он начал побеждать, побеждаябуквально во всех проводившихся в колледже дискуссиях.

Другие студенты стали упрашивать его поучить их, и послетого, как он начал с ними заниматься, они тоже добивались побед.

По окончании колледжа он попытался организовать курсызаочного обучения для владельцев ранчо, разбросанных среди песчаных холмовЗападной Небраски и Восточного Вайоминга.

Несмотря на беспредельную энергию и энтузиазм, с которыми онвзялся за дело, добиться успеха все же не смог. Убедившись в этом, в одинпрекрасный день он пришел в свой номер гостиницы (в городе Альянс в штатеНебраска), бросился на кровать и разрыдался. Ему страстно хотелось вернутьсяобратно в колледж, он хотел уйти от суровой борьбы за жизнь, но это былоневозможно. Итак, он решил отправиться в Омаху и заняться какой-нибудь другойработой. Не имея денег на железнодорожный билет, в оплату за свой проезд втоварном вагоне он подрядился поить и кормить два вагона диких лошадей в путиследования. Поселившись в Омахе, поступил на работу в фирму «Армер энд компани»агентом по продаже бекона, мыла и сала.

Обширный район его сбытовых операций простирался средибесплодных степей на западе Южной Дакоты, включая территорию индейцев-тайоновна севере штата. Он путешествовал по нему в товарных вагонах, почтовыхдилижансах и верхом, спал в гостиницах, где номер от номера отделялся толькополотнищами из муслина. Он изучал книги по торговле, гарцевал на полудикихлошадях, играл в покер с местными жителями, женатыми на индианках, и училсякопить деньги. Когда какой-нибудь местный торговец оказывался не в состояниизаплатить за бекон и ветчину, которые он заказал, Карнеги снимал, бывало, унего с полки дюжину пар обуви, продавал их железнодорожникам и высылал выручку«Армер энд компани». Часто ему приходилось в товарном вагоне покрывать сотнимиль в день.

Когда поезд останавливался для выгрузки, он обычно бежал в город,встречался с тремя-четырьмя торговцами, получал от них заказы и, когдараздавался гудок паровоза, сломя голову бросался бежать по направлению кстанции и вскакивал в поезд уже на ходу.

В течение двух лет, взяв один из худших районов сбыта,стоявший на 25-м месте, он поставил его на первое место в Южной Дакоте. Фирма«Армер энд компани» предложила ему повышение по службе, удостоив его весьмалестной оценки: «Вы добились того, что казалось невозможным». Но Карнегиотказался от карьеры в «Армер энд компани». Он взял расчет и уехал в Нью-Йорк,где поступил учиться в Американскую академию драматических искусств. Онобъездил всю страну, играя роль доктора Хартни в пьесе «Полли из цирка».

Имея достаточно здравого смысла, он понял, в конце концов,что ни Бута ни Берримора из него никогда не получится, и вернулся обратно вторговлю, занявшись на этот раз распространением грузовиков фирмы «Паккардмоторкар компани». Он не понимал ничего в машинах и не пытался что-нибудьпонять.

Чувствуя себя глубоко несчастным, он каждый день буквальнопринуждал себя заниматься этой работой. Он страстно мечтал иметь время дляучебы, мечтал о том, чтобы писать книги, мечтал об этом еще со времени обученияв колледже. И он опять рассчитался. Он вознамерился посвятить свое времясочинению рассказов и романов, добывая средства к существованию преподаванием ввечерней школе.

Преподаванием чего? Оглядываясь назад и оценивая работу,проделанную им в колледже, пришел к заключению, что его тренировки в публичныхречах дали ему больше уверенности в себе, мужества, значительности и умениявести себя с людьми в деловом мире, нежели все преподавание в колледже вместевзятое. И он стал убеждать Ассоциацию школ христианской молодежи в Нью-Йоркедать ему возможность вести курсы ораторского искусства для бизнесменов.

Что? Делать ораторов из бизнесменов? Абсурд. Они уже не разпытались организовать такие курсы и каждый раз терпели неудачу.

Когда они отказались платить ему жалование по два доллара завечер, он согласился преподавать на комиссионных началах, получая в качествезаработной платы процент от чистой прибыли, если таковая будет иметь место. И впродолжении трех лет в соответствии с этим согласием они выплачивали емутридцать долларов за вечер вместо двух.

Курсы росли. Слух о них быстро дошел до других молодежныхорганизаций, а затем и до других городов. Вскоре Дейл Карнеги становитсязнаменитостью, круг его педагогической деятельности охватывает Нью-Йорк,Филадельфию и Балтимор, а позднее Париж и Лондон. Все существующие учебникибыли слишком академичны, слишком не практичны для людей бизнеса, которыетолпами стекались на его курсы. Нимало не смущаясь трудностью задачи, онсадится и пишет учебник под названием «Ораторское искусство и влияние его на людейв бизнесе». Теперь это официально принятый учебный текст для всех отделенийАссоциации христианской молодежи, а также для Американской ассоциации банкирови для Общества национального кредита. На сегодняшний день Дейлу Карнегиприходится обучать ораторскому искусству значительно большее количествовзрослых студентов, чем в прежние 22 года нахождения в колледже и университетеНью-Йорка.