Речевая самооборона - Александра Пожарская

15. «Слабо?» («В России уже 20 миллиардеров, а ты?», «А слабо тебе?..»).

Люди с высокоразвитым чувством конкурентности, особенно мужчины, ярко реагируют на фразу «А слабо тебе?». При этом отметим, что любой психокомплекс можно сделать своей сильной стороной и использовать стремление обогнать других и доказать, что «не слабо», себе во благо (построить бизнес, заработать денег, привлечь крутых партнеров, обогнать конкурентов). Другое дело, когда вас просят, как в известной шутке, «спрыгнуть с балкона», «удариться лбом об стену» и т. д. Помните фильм «Назад в будущее», в котором главный герой эмоционально реагировал на слово «трус»? В мгновение ока он мог завестись: «Никто, слышишь, никто не смеет называть меня трусом!» – и поддаться на манипуляцию, то есть сделать то, чего он изначально делать не хотел, но к чему его принуждал манипулятор.

16. Красота и здоровье («За неделю вы потеряете от 3 до 5 кило граммов!», «Эта процедура продлит вашу молодость», «Вы что, еще не задумывались, как сохранить фигуру? Мы вам расскажем!»).

Индустрия красоты в России процветает – надо отдать должное сильному психокомплексу «красота и здоровье», который расцвел благодаря высокой конкуренции, которая обязывает современную женщину всегда выглядеть отлично. Ухоженность, красивая кожа, стройная фигура – все эти признаки успешности высоко котируются на рынке индустрии красоты. Именно поэтому они оказывают сильное воздействие на женщин: страх быть некрасивой и нездоровой активно используется производителями и продавцами товаров и услуг для молодости, красоты и здоровья (косметики, косметологии, пищевых добавок, различных товаров для здоровья, пластических операций и многого другого).

Другая категория людей, на кого воздействуют устрашающие заявления о повальном нездоровье, – это, разумеется, пожилые люди, которые, слушая радио или смотря телевизор, ежедневно получают порцию продаж различных медикаментов, аппаратов, препаратов, операций и т. д. Не забудем и о варварских нападениях на ценности красоты и здоровья. Если ценность высока, а нападающий стремится обидеть, зацепив именно за нее, то жертва неизбежно отреагирует эмоционально и, скорее всего, по принципу «Дурак! – Сам дурак!».

17. Дети и родители («Дети – наше будущее!», «А вот помню, мамочка оладушки пекла», «Вы позвонили родителям?», «Родителям надо помогать»).

Одним из популярных объектов воздействия со стороны манипуляторов и нападающих является психокомплекс, связывающий нас с детством, с нашими детьми и родителями. Манипуляции могут быть разными, вызывая попеременно то ощущение «сладенько», то чувство вины или долга (см. главу 3 – про работу с ресурсным состоянием), то яркие воспоминания… Если вы зашли в кафе «Мама Лена» и обнаружили там потрясающие оладушки, которые точь-в-точь такие, как пекла ваша мама в детстве, вы непременно их купите. Почему? Приятные ощущения детства – одни из самых сильных, они вызывают ощущение любви и нужности, заботы о вас и нежности (как в примере с завтраком, который готовила ваша мама или бабушка, пока вы спали, а когда просыпались, то обнаруживали аппетитные ароматы с кухни).

Другие сильные ощущения – это чувство вины или долга по отношению к детям или родителям. Сегодняшняя жизнь столь стремительная, что мы не успеваем уделить достаточно внимания нашей семье. Именно поэтому процветает индустрия игрушек и развлечений для детей. Покупая очередную игрушку или давая деньги на развлечения и посещение игровых комнат, мы хоть немного снимаем с себя чувство вины перед ребенком. Ну а если на нас произошло варварское нападение, связанное с этими ценностями (дети и родители), – эмоциональная реакция не заставит себя долго ждать. Вспомним пример с Зиданом, который прямо в разгар футбольного матча ударил головой Матерацци, который намеренно спровоцировал его, сказав грубые слова о его матери. Зидан был дисквалифицирован и не смог пробить пенальти. Неэффективно. Но факт.

18. Мечта («“Тойота” – управляй мечтой!»).

Сколько людей мечтают? Все. Просто кто-то больше, кто-то меньше, кто-то открыто говорит о своих намерениях и целях, кто-то хранит в тайне. Но мечты есть у каждого, даже если они неявно выражены. Сильное воздействие на нас строится при апелляции к нашим мечтам. Манипуляторам достаточно их разгадать. Или сформировать. Мечты о красивой жизни. О высоком уровне дохода. О счастливой семье, мире и покое. О здоровье. Обо всех тех ценностях, которые мы упоминали выше. Мечта на то и мечта, чтобы быть немного недосягаемой и манить. Все остальные промежуточные этапы по достижению мечты берут на себя продавцы идей. Они расскажут нам, как достичь мечты, если купить то-то и то-то, сделать так-то и так-то, обучиться там-то и там-то. О, они знают все! Варварские нападения и попытки зацепить за тонкие струны души, связанные с мечтами, очень сильно воздействуют на многих людей.

Можно описать еще немало психокомплексов, но ключевые мы упомянули, поэтому призываем обратить на них особое внимание. Знайте свои психокомплексы и скрывайте их от других!