Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Раскладывайте пасьянсы из ваших записей

В предыдущей главе вам рекомендовалось вести записи. Записавна клочках бумаги различные мысли и примеры, раскладывайте из них пасьянсы —получится несколько пачек по отдельным вопросам. Эти пачки будут приблизительнопредставлять основные темы вашего выступления. Затем разделите каждую пачку нанесколько меньших. Отбросьте мякину, пока у вас не останется лишь самое лучшеезерно — и даже часть зерна придется, вероятно, отложить в сторону и оставитьнеиспользованной. Ни один человек, работающий как следует, не в состояниииспользовать в выступлении больше нескольких процентов собранного материала.

Не следует прекращать процесс пересмотра и отбора до техпор, пока речь не произнесена, и даже после этого вполне возможно думать опоправках, улучшении и дополнительной отделке, которые следовало бы произвести.

Заканчивая свое выступление, хороший оратор обычноубеждается в том, что существовали четыре варианта его речи: тот, который онподготовил, тот, который он произнес, тот, который помещен в газетах, и тот,который ему представляется по пути домой и который он хотел бы произнести.

Надо ли пользоваться записями во время выступления

Хотя Линкольн прекрасно умел говорить экспромтом, он, ставпрезидентом, никогда не выступал, даже в неофициальном порядке, перед членамисвоего кабинета, не подготовив предварительно тщательно разработанныйписьменный текст. Разумеется, речи при вступлении в должность президента ондолжен был читать. Точные формулировки исторических государственных документовтакого характера имеют слишком важное значение, чтобы можно было допуститькакую-либо импровизацию. Но в Иллинойсе Линкольн никогда не пользовался вовремя выступлений даже заметками. «Они всегда утомляют и смущают слушателя», —говорил он.

И кто может возразить ему? Разве чтение по бумажке неуничтожает примерно половину вашего интереса к выступлению? Разве оно ненарушает или, во всяком случае, не затрудняет столь ценный контакт, близость,которые должны существовать между оратором и его слушателями? Разве оно несоздает противоестественную атмосферу? Разве слушатели не перестают верить вто, что оратор обладает уверенностью в себе и резервом знаний, которыми ондолжен обладать?

Повторяю, делайте записи во время подготовки — подробные,обширные. Возможно, вы пожелаете обратиться к ним, когда станете репетироватьсвою речь. Возможно, вы будете чувствовать себя лучше, если они будут лежать увас в кармане, когда вы предстанете перед аудиторией. Однако, подобно молотку,пиле и топору в пульмановском вагоне, они должны быть аварийными инструментами,которыми пользуются лишь в случае столкновения поездов, крушения, угрозы гибелии катастрофы.

Если уж вам непременно нужна шпаргалка, пусть она будет какможно более краткой, и напишите ее крупными буквами на большом листе бумаги.

Затем приходите пораньше туда, где вы будете выступать, испрячьте ваши записи за какими-нибудь книгами на столе. Заглядывайте в них,когда вам это необходимо, но старайтесь скрыть вашу слабость от слушателей.

Однако, невзирая на все сказанное здесь, бывают случаи,когда разумно пользоваться записями. Например, некоторые люди во время своихпервых выступлений так сильно волнуются и теряются, что совершенно неспособныудержать в памяти подготовленную речь. Что получается? Они отклоняются от темы,забывают материал, тщательно отрепетированный, то есть сбиваются с проезжейдороги и увязают в болоте. Вот таким людям следует во время первых выступленийдержать в руке несколько весьма кратких заметок. Ребенок хватается за мебель,когда начинает учиться ходить, но делает это недолго.

Не заучивайте текст дословно

Не надо читать речь по бумажке и не надо пытаться заучиватьего наизусть слово в слово. Это отнимает много времени и чревато бедой. Все же,несмотря на такое предупреждение, некоторые из тех, кто читает эти строки,будут пытаться сделать это. И что же, о чем они будут думать, начав говорить? Отеме своего выступления? Нет, они будут пытаться вспоминать в точности всефразы. Они будут думать о написанном тексте, вывернув наизнанку обычный процессчеловеческого мышления. Все выступление будет натянутым, холодным, бесцветным,в нем не будет ничего человеческого. Прошу вас, не тратьте зря время и энергиюна такое бесполезное занятие.

Ведь когда вам предстоит важный разговор делового характера,разве вы садитесь и заучиваете наизусть то, что вы будете говорить? Конечно,нет. Вы обдумаете вопрос до тех пор, пока главные мысли не станут для вассовершенно ясными. Вы, может быть, сделаете несколько заметок и заглянете внекоторые документы. Вы скажете себе: «Я выдвину такие-то положения. Я скажу,что надо сделать то-то по таким-то причинам…»

Потом вы перечислите самому себе доводы и проиллюстрируетеих конкретными примерами. Разве не так вы готовитесь к деловому разговору?

Почему же не применить тот же самый, основанный на здравомсмысле метод при подготовке публичного выступления?

Генерал Грант в поселке Аппоматтокс

Когда Ли выразил желание, чтобы Грант изложил письменноусловия капитуляции, командующий вооруженными силами Федерации обратился кгенералу Паркеру и попросил дать ему письменные принадлежности. «Когда яприкоснулся пером к бумаге, — пишет Грант в своих „Мемуарах“, — я не знал, скакого слова начать. Я знал только, что именно я имею в виду, и хотел выразитьэто ясно, чтобы не было никаких недоразумений».

Генерал Грант, вам не надо было знать, с какого слованачать. У вас были мысли. У вас были убеждения. У вас было нечто такое, что выочень хотели сказать, и сказать ясно. В результате ваши обычные слова вылилисьна бумагу без особых усилий. То же самое относится к любому человеку. Если вы вэтом сомневаетесь, сбейте человека с ног. Когда он встанет, окажется, ему ненадо подыскивать слова для выражения своих чувств.

Две тысячи лет назад Гораций писал:

"Прежде чем станешь писать, научись же порядочномыслить!

Книги философов могут тебя в том достойно наставить,

А выраженья за мыслью придут уже сами собою".

Когда вы собрались с мыслями, репетируйте свою речь с началадо конца. Делайте это молча, в уме, ожидая, пока закипит чайник, идя по улице,ожидая лифта. Зайдите в пустую комнату и произнесите речь вслух, жестикулируя,энергично, живо.

Каноник Нокс Литтл из Кентербери говаривал, что проповедьникогда не дойдет полностью до паствы, пока священник не произнесет ее разпять. Как же вы можете рассчитывать, что вам доклад дойдет до слушателей, есливы не прорепетируете его несколько раз? Когда вы практикуетесь, представьтесебе, что перед вами настоящая аудитория.