Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

2. Завоевать доверие.

3. Изложить ваши факты, разъяснить слушателям достоинствавашего предложения.

4. Привести убедительные мотивы, побуждающие людейдействовать.

Как строили свои речи знаменитые люди

Бывший сенатор Альберт Дж. Беверидж написал небольшую, оченьполезную книжку, озаглавленную «Искусство говорить публично».

"Оратор должен владеть темой, — пишет этот заслуженныйполитический деятель. — Это означает, что все факты должны быть собраны, систематизированы,изучены, переварены, причем они должны освещать явление не только с однойстороны, но и с другой, а также со всех сторон. Надо быть уверенным в том, чтоэто действительно факты, а не предположения или недосказанные утверждения.Ничего не принимайте на веру.

Поэтому надо проверять и уточнять все данные. Это,безусловно, означает необходимость тщательной исследовательской работы, ну ичто из того? Разве вы не намерены информировать, обучать своих сограждан,давать им советы? Разве вы не хотите стать авторитетом?

Собрав и осмыслив факты по тому или иному вопросу, решитедля себя, на какой вывод они наталкивают. Тогда ваша речь приобрететоригинальность и силу воздействия — она будет энергичной и неотразимоубедительной. В ней будет отражена ваша личность. Затем изложите свои мыслиписьменно как можно яснее и логичнее".

Другими словами, подберите факты, всесторонне отражающиеявление, а затем найдите вывод, который эти факты делают ясным и определенным.

Когда Вудро Вильсона попросили рассказать о его методах, онответил:

— Я начинаю с перечня вопросов, которые я намерен осветить,осмысливаю, рассматриваю их в естественной взаимосвязи, — таким образомполучается костяк выступления. Потом я стенографически это записываю. Я привыквсегда делать стенографические записи, ибо это экономит много времени. Затем ясам перепечатываю текст на машинке, меняя фразы, выправляя слог и добавляяматериал по ходу работы.

Теодор Рузвельт подготавливал свои выступления в характернойрузвельтовской манере: он подбирал все факты, изучал их, оценивал, определял ихзначение и делал выводы — и совершал это с чувством непоколебимой уверенности.

Потом, имея перед собой блокнот с заметками, он начиналдиктовать и диктовать свою речь очень быстро, чтобы в ней быланепосредственность, напористость и живость. Затем он прочитывал перепечатанныйтекст, правил его, вносил дополнения, что-то вычеркивал, делал множествокарандашных пометок и диктовал еще раз. «Я никогда ничего не добивался, —говорил он, — без упорного труда, без напряжения всех моих умственныхспособностей, без тщательной подготовки и долгой предварительной работы».

Он часто приглашал критиков послушать, как он диктует, илиже читал им вслух тексты своих речей. Он отказывался обсуждать с нимиправильность того, что он говорил. К тому времени его решение было уже принято,и принято бесповоротно. Он просил советов не о том, что говорить, а о том, каксказать это. Снова и снова он перечитывал машинописные странички, сокращал,правил, улучшал. Таковы были тексты его речей, напечатанные в газетах.Разумеется, он не заучивал их наизусть. Выступая, он импровизировал, и зачастуюего устное выступление кое-чем отличалось от опубликованного иотредактированного текста. Однако диктовка и правка были прекраснойподготовительной работой. Благодаря этому он хорошо усваивал материал ипоследовательность его изложения. Это придавало его выступлениям плавность,отточенность, вселяло уверенность в себе, и вряд ли можно было бы приобрестивсе это иным образом.

Английский физик сэр Оливер Лодж говорил мне, что, диктуятексты своих докладов (диктуя сначала основные тезисы, потом развивая их и,наконец, наговаривая точно в таком виде, как он излагал их слушателям), оннашел прекрасный способ подготовки и упражнения.

Многие из тех, кто изучает ораторское искусство, считаетпоучительным записывать свои выступления на магнитофонную пленку и затемпрослушивать себя. Поучительно? Да, поучительно, но боюсь, что поройпрослушивание записи может вызвать разочарование. Вместе с тем это весьмаполезное упражнение, я его рекомендую.

Метод предварительной записи того, что вы собираетесьсказать, заставит вас думать. Это внесет ясность в ваши мысли, закрепит их ввашей памяти, сведет к минимуму непоследовательность вашего мышления, увеличитзапас слов.

Бенджамин Франклин рассказывает в своей «Автобиографии» отом, как он улучшал свой слог, вырабатывал легкость в выборе слов, научилсяупорядочению своих мыслей. Его жизнеописание — классическое литературноепроизведение, но в противоположность большей части классических произведенийоно читается легко и с большим интересом. Его можно считать образцом простого иясного английского языка. Каждый, кто хочет стать оратором и литератором,прочитает его с пользой и удовольствием. Думаю, что вам понравится выдержка,которую я привожу ниже:

"Примерно в это время мне попался в руки разрозненныйтом «Зрителя»[3]. Это был том третий. До сих пор я еще не видел ни одного.

Я купил его, неоднократно перечитывал от корки до корки ибыл от него в совершенном восхищении. Слог показался мне бесподобным, и ярешил, насколько возможно, ему подражать. С этой целью я взял некоторые очеркии кратко записал смысл каждой фразы, затем я отложил их на несколько дней, апотом попытался восстановить текст, не заглядывая в книгу и излагая смыслкаждой фразы так же полно и подробно, как в оригинале, для чего я прибегал ктаким выражениям, которые мне казались уместными.

Затем я сравнил своего «Зрителя» с подлинником, обнаружилнекоторые свои ошибки и исправил их. Но оказалось, что мне не хватало то лизапаса слов, то ли умения их употреблять; последнее, как я полагал, я могприобрести, если бы продолжал писать стихи; ведь постоянные поиски словодинакового значения, но различной длины, которые подошли бы под размер, илиразличного звучания — для рифмы принудили бы меня непрерывно искатьразнообразия, а кроме того, все эти разнообразные слова закрепились бы у меня вуме, и я был бы над ними хозяином. Тогда я взял некоторые из напечатанных в«Зрителе» историй и переложил их в стихи; когда же я как следует забылпрозаический оригинал, то принялся вновь переделывать их в прозу.

Иногда я в беспорядке перетасовывал свои конспективныезаписи и через несколько недель пытался расположить их наилучшим образом,прежде чем составлять законченные фразы и дописывать очерки. Это должно былонаучить меня упорядоченному мышлению. Сравнивая затем свое сочинение с оригиналом,я находил множество ошибок и исправлял их; но иногда я льстил себя мыслью, чтов некоторых незначительных деталях мне удалось улучшить изложение или язык, иэто заставляло меня думать, что со временем я, пожалуй, стану неплохимписателем, к чему я всячески стремился".