Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Представьте это себе как можно живее, и, когда вы окажетесьперед подлинной аудиторией, вам будет казаться, что вы уже выступали перед ней.

Почему фермеры думали, что Линкольн «ужасный лодырь»?

Если вы будете таким образом практиковаться в ораторскомискусстве, вы в точности последуете примеру многих знаменитых ораторов.

Когда Ллойд Джордж был членом дискуссионного общества всвоем родном городе в Уэльсе, он часто ходил по полям, жестикулируя и обращаясьс речами к деревьям и столбам.

Линкольн в молодые годы частенько ходил пешком за тридцать —сорок миль, чтобы послушать знаменитого оратора вроде Брекенриджа. После этогоон возвращался домой таким возбужденным, с такой твердой решимостью статьоратором, что собирал вокруг себя в поле других батраков и, взобравшись напень, произносил речь и рассказывал разные истории. Его хозяева приходили вярость и говорили, что этот сельский Цицерон — «ужасный лодырь», что его шуткии его россказни разлагают других рабочих.

Асквит научился свободно говорить, став активным членомприходского дискуссионного клуба в Оксфорде. Позднее он организовал собственныйклуб такого рода. Вудро Вильсон учился говорить в дискуссионном обществе. То жесамое сделали Генри Уорд Бичер и могущественный Берк. Так же поступалисуфражистки Антуанетта Блекуэлл и Люси Стоун. Элихью Рут упражнялся вораторском искусстве в литературном обществе при отделении Христианскойассоциации молодых людей 23-й улицы Нью-Йорка.

Ознакомьтесь с жизненным путем знаменитых ораторов, и выувидите, что все они делали одно и то же — УПРАЖНЯЛИСЬ. И наибольшие успехисреди слушателей настоящего курса делают те, кто больше всего упражняется.

У вас не хватает для этого времени? Тогда поступайте так,как юрист и дипломат Джозер Чот. Он покупал утреннюю газету и заслонялся ею,когда ехал на работу, чтобы никто ему не мешал. А вместо того, чтобы читать опроисшествиях и всякого рода сплетнях, он обдумывал и планировал своивыступления.

Чонси М. Депью был весьма загружен, будучи председателемправления железнодорожной компании и сенатором США. И при всем этом он выступалс речами чуть ли не каждый вечер. «Я не допускал, чтобы это мешало моей деловойдеятельности, — говорил он. — Все речи готовились, когда я вечером возвращалсядомой с работы».

У всех нас ежедневно есть несколько часов, когда мы можемделать, что нам угодно. Не больше времени мог уделять работе Дарвин, посколькуон был слаб здоровьем. Три часа из двадцати четырех, будучи разумноиспользованы, сделали его знаменитым.

Когда Теодор Рузвельт находился в Белом доме, то зачастуювсе утро уходило у него на множество пятиминутных бесед. Однако он держал присебе книгу, чтобы использовать даже те секунды, которые выдавались между этимивстречами.

Если вы очень заняты и у вас мало времени, почитайте книгуАрнольда Беннета «Как жить 24 часа в сутки». Положите ее в боковой карман ичитайте в свободные минуты. Я таким образом справился с этой книгой за два дня.Она научит вас экономить время, лучше использовать ваш день.

Вам нужна передышка, замена вашей постоянной работы другимзанятием. Этим и должна быть практика в ораторском искусстве. Играйте у себядома с членами вашей семьи в импровизирование речей.

Резюме

1. Наполеон говорил, что «искусство войны — это наука, вкоторой не удается ничего, кроме того, что было рассчитано и продумано». Этоотносится к публичным выступлениям в не меньшей мере, чем к военным действиям.Выступление — это путешествие, маршрут которого должен быть нанесен на карту.Оратор, который не знает, куда он идет, обычно приходит неизвестно куда.

2. Не существует непогрешимых, железных правил организациимыслей и построения речей. Каждое выступление создает свои собственные, особыепроблемы.

3. Оратор должен обстоятельно осветить вопрос, которого онкасается, и больше к нему не возвращаться. В качестве иллюстрации можнопривести речь о Филадельфии, удостоенную премии. Не нужно перескакивать содного вопроса на другой и возвращаться к нему снова — это бесцельное метание,напоминающее летучую мышь в сумерки.

4. Покойный доктор Конуэлл строил многие свои выступления последующему плану:

а) изложение фактов;

б) высказывание соображений, вытекающих из них;

в) призыв к действиям.

5. Вы, вероятно, сочтете весьма полезным следующий план:

а) продемонстрировать нечто плохое;

б) показать, как исправить зло;

в) просить о сотрудничестве.

6. Вот еще отличный план речи:

а) добиться интереса и внимания;

б) завоевать доверие;

в) изложить факты;

г) привести мотивы, побуждающие людей действовать.

7. Все факты, освещающие вашу тему с обеих сторон, советовалбывший сенатор Альберт Дж. Беверидж, должны быть собраны, систематизированы,изучены, переварены. Проверьте их; убедитесь в том, что это действительнофакты; затем обдумайте для себя, на какой вывод наталкивают эти факты.

8. Прежде чем выступать, Линкольн с математической точностьюобдумывал свои выводы. Когда ему было сорок лет и он был уже членом конгресса,он изучал Евклида, чтобы иметь возможность выявлять софизмы и доказывать своивыводы.

9. Когда Теодор Рузвельт готовился к выступлению, онподбирал все факты, оценивал их, затем очень быстро диктовал текст своей речи,выправлял машинописный текст и снова диктовал текст в окончательном виде.

10. Если можете, записывайте свое выступление на пленку ипрослушивайте ее.

11. Записи в руках оратора на пятьдесят процентов уничтожаютинтерес к выступлению. Избегайте этого. Главное — не читайте своих речей.Трудно заставить аудиторию вынести чтение речи по бумажке.

12. После того, как вы обдумали и скомпоновали свою речь, репетируйтеее про себя, когда вы ходите по улице. Уединитесь где-нибудь и произнесите речьполностью с начала до конца, с жестами, дав себе волю. Представьте себе, что выобращаетесь к настоящей аудитории. Чем чаще вы будете это делать, тем лучше выбудете чувствовать себя, когда настанет время вашего публичного выступления.

«Средний человек, — говорит известный психолог профессорКарл Сишор, — использует не больше десяти процентов врожденных возможностейсвоей памяти. Остальные девяносто процентов пропадают, потому что он нарушаетестественные законы запоминания».