Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Принадлежите ли вы к числу таких средних людей? Если этотак, то вы находитесь в невыгодном положении как в социальном, так и вкоммерческом отношении; следовательно, вам будет интересно читать иперечитывать эту главу. В ней описаны и разъяснены естественные законызапоминания и показано, как использовать их в деловых и житейских разговорах, атакже при публичных выступлениях.

Эти «естественные законы запоминания» весьма просты. Ихтолько три. Любая так называемая «система запоминания» основывается на них.

Короче говоря, речь идет о впечатлении, повторении иассоциации.

Первое условие запоминания — необходимо получить глубокое,яркое и прочное впечатление о том, что вы хотите запомнить. А для этого выдолжны сосредоточиться. Теодор Рузвельт поражал всех, кто знал его, своейзамечательной памятью. Нов немалой степени его необыкновенная способностьзапоминания объяснялась тем, что его впечатления были словно выгравированы настали, а не написаны на воде. Благодаря настойчивости и упражнению он научилсясосредотачиваться при самых неблагоприятных обстоятельствах. В 1912 году, вовремя съезда прогрессивной партии в Чикаго, его штаб-квартира находилась в отеле«Конгресс». Внизу, под его окнами, собиралась толпа. Люди размахивали флагами ивыкрикивали: «Мы хотим Тедди! Мы хотим Тедди!» Рев толпы, музыка оркестров,приход и уход политических деятелей, срочные совещания и консультации — все этомогло бы отвлечь обыкновенного человека, но Рузвельт сидел в своей комнате вкресле-качалке, не обращая ни на что внимания, и читал греческого историкаГеродота. Во время путешествия по пустынным районам Бразилии он, едвадобравшись по вечерам до привала, находил сухое место под каким-нибудьраскидистым деревом, доставал походный стул и книгу Гиббона «История упадка иразрушения Римской империи» и немедленно так глубоко погружался в чтение, чтоне замечал ни дождя, ни шума в лагере, ни звуков тропического леса. Стоит ли удивлятьсятому, что этот человек запоминал прочитанное?

Пять минут полной, глубокой сосредоточенности принесутбольший результат, чем целые дни блуждания в умственном тумане. «Один часинтенсивной деятельности, — пишет Генри Уорд Бичер, — даст больше, чем годыдремоты». «Я усвоил одну вещь, которая важнее всего другого, — сказал президенткомпании „Бетлехем стил“ Юджин Грейс, получавший свыше миллиона долларов в год,— и я применяю это ежедневно, при любых обстоятельствах — я сосредотачиваюсь натой работе, которой занят в данное время».

Это один из секретов силы, в частности силы памяти.

Почему они не замечали дерево

Томас Эдисон установил, что двадцать семь его лаборантовежедневно в течении шести месяцев проходили по дороге, которая вела отлампового цеха к главному зданию завода в Менло-Парке (штат Нью-Джерси). У этойдороги росло вишневое деревце, но опрос этих двадцати семи человек показал, чтони один из них не знал о его существовании.

«Мозг среднего человека, — горячо и убежденно говорилЭдисон, — не воспринимает и тысячной доли того, что видит глаз. Почтиневероятно, до чего бедна наша способность наблюдения — подлинного наблюдения».

Познакомьте среднего человека с двумя или тремя вашимидрузьями, и может случиться, что через две недели он не будет помнить ни одногоиз названных ему имен. А почему? Потому, что он прежде всего не проявил к нимдостаточного интереса, не посмотрел на них внимательно. Он, вероятно, скажетвам, что у него плохая память. Нет, у него плохая наблюдательность. Он ведь небудет осуждать фотоаппарат за то, что в тумане снимки не получились, но хочет,чтобы его сознание удерживало тусклые и туманные впечатления. Конечно, этоневозможно.

Основатель журнала «Нью-Йорк уорлд» Джозеф Пулитцер укрепилнад столами всех сотрудников своей редакции дощечки с такой надписью:

«Внимательность, ВНИМАТЕЛЬНОСТЬ, ВНИМАТЕЛЬНОСТЬ».

Именно это вам нужно. Необходимо правильно расслышатьфамилию нового знакомого. Добейтесь этого. Попросите его повторить ее.

Спросите, как она пишется. Он будет польщен таким вниманием,а вам удастся запомнить его имя, потому что вы сосредоточили на нем внимание.

Таким образом вы получили ясное, прочное впечатление.

Почему Линкольн читал вслух

В детстве Линкольн посещал сельскую школу, пол которой былсделан из расколотых бревен, а стеклами служили вырванные из тетрадей исмазанные жиром листки бумаги. В школе имелся только один экземпляр учебника, иучитель читал его вслух, а ученики хором повторяли за ним урок. Стоялпостоянный гул, и соседние жители называли эту школу «гудящий улей».

В этом «гудящем улье» Линкольн приобрел привычку, котораясохранилась у него на всю жизнь: он всегда читал вслух то, что хотел запомнить.Каждое утро, явившись в свою адвокатскую контору в Спрингфилде, он растягивалсяна диване, перекидывал длинную ногу через соседний стул и читал газету вслух.«Он надоедал мне ужасно, — говорил его компаньон. — Однажды я спросил его,почему он читает именно так. Он объяснил мне: „Когда я читаю вслух, то смыслвоспринимается двумя органами чувств: во-первых, я вижу то, что читаю,во-вторых, я слышу это, и поэтому я лучше запоминаю“».

Его память была необыкновенно цепкой. «Мой ум, — говорил он,— подобен куску стали. Очень трудно выцарапать на нем что-нибудь, но уже почтиневозможно стереть однажды написанное».

Чтобы запечатлеть в сознании нужный материал, он пользовалсядвумя органами чувств. Можете делать то же самое…

Идеальным было бы не только видеть и слышать то, что надозапомнить, но также ощупать это, обнюхать и попробовать на вкус.

Но самое главное — это увидеть. У человека главным образомзрительное восприятие. Зрительное впечатление закрепляется прочно. Мы частознаем человека в лицо, хотя не можем вспомнить, как его зовут.

Нервы, ведущие от глаза к мозгу, в двадцать раз толще, чемте, которые ведут от уха к мозгу. У китайцев есть пословица: «Лучше один разувидеть, чем сто раз услышать».

Записывайте номер телефона, план доклада, которые вы хотитезапомнить. Посмотрите на свои записи. Закройте глаза. Представить их себенаписанными огненными буквами.

Как Марк Твен учился говорить без записей

Научившись пользоваться зрительной памятью, Марк Твен смоготказаться от записей, которые долгие годы портили его выступления. Вот что онрассказал на страницах «Харперс мэгэзин»:

"Даты трудно запоминать, потому что они состоят изцифр: цифры выглядят невыразительно и не закрепляются в памяти. Они не образуюткартин, и поэтому глаз не может зацепиться за них. Картины могут помочьзапомнить даты. Они могут закрепить в памяти почти все — особенно если вы самисоздадите эту картину. Самое главное — самому создать картину.