Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Поможет вам такого рода самовнушение? Возможно, немногопоможет.

Сама по себе пауза будет полезна. Вы должны практикой выработатьсебе путь к спасению.

Внезапно понизив или повысив голос, вы можете достичь того,что любая фраза или слово, выбранные нами, будут выделяться на общем фоне,подобно зеленому лавру в вашем саду. Знаменитый бруклинскийсвященник-конгрегационалист доктор С. Паркс кэдмен часто делал это. То же самоеделал сэр Оливер Лодж, а также Брайан. Это же делал Рузвельт.

Так поступает почти каждый хороший оратор.

Читая нижеследующие цитаты, старайтесь произноситьподчеркнутые слова значительно понижая голос. Что у вас получится?

«У меня есть только одно достоинство — я никогда не прихожув отчаяние!».

Маршал Фош

«Великая цель образования — это не знания, а действия».

Герберт Спенсер

«Я прожил восемьдесят шесть лет. Я видел, как люди, сотнилюдей, взбирались к вершинам успеха. Из всех элементов, которые — необходимыдля достижения успеха, самый главный — это вера — 0».

Кардинал Гиббонс

В третьих, меняйте темп речи

Когда говорит маленький ребенок или когда мы ведем обычныебеседы, темп речи постоянно меняется. Это приятно. Это естественно. Этопроисходит бессознательно. Это придает выразительность. В сущности, это один излучших способов выделить какую-либо мысль.

Уолтер Б. Стивенс в своей книге «Линкольн глазамирепортера», изданной Историческим обществом штата Миссури, рассказывает, чтотаков был один из излюбленных методов, которым пользовался Линкольн, когда онжелал придать особую убедительность своим словам.

«Он произносил несколько слов очень быстро, а когда подходилк слову или фразе, которые хотел подчеркнуть, то замедлял свою речь и сильнонапирал на это слово, а потом с быстротой молнии заканчивал фразу… Он так долгозадерживался на одном или двух словах, что на них уходило столько же времени,сколько на десяток последующих, менее важных слов».

Такой метод неизменно привлекает внимание. Приведу пример. Ячасто цитировал в публичных выступлениях приводимое ниже высказывание кардиналаГиббонса. Я хотел подчеркнуть идею мужества, и поэтому я замедлял речь наподчеркнутых словах, растягивал их, говорил так, как будто сам нахожусь под ихвпечатлением — и так оно и было. Прочитайте, пожалуйста, эту цитату вслух,пытаясь применить тот же метод, и посмотрите, что из этого получится.

Незадолго до своей смерти кардинал Гиббонс сказал: «Я прожилвосемьдесят шесть лет. Я видел, как люди, сотни людей, взбирались к вершинамуспеха. Из всех элементов, которые необходимы для достижения успеха, самыйглавный — это вера. Ни один человек не совершит ничего великого, если у негонет мужества».

Попробуйте произнести слова «тридцать миллионов долларов»быстро и небрежно, чтобы сумма показалась очень небольшой. А теперь скажите«тридцать тысяч долларов» медленно, с чувством, скажите так, как будто выпотрясены огромностью этой суммы. Разве у вас не получилось, что тридцать тысячкажутся больше тридцати миллионов?

В-четвертых, делайте паузу до и после важных мыслей

Линкольн часто останавливался среди речи. Когда он подходилк важной идее и хотел, чтобы она глубоко проникла в сознание его слушателей, оннаклонялся вперед и некоторое время ничего не говорил, глядя им прямо в глаза.Это внезапное молчание производило такое же впечатление, как и внезапный звук,— оно привлекало внимание. Все внимательно, напряженно ждали, что за этимпоследует. Например, когда его знаменитая дискуссия с Дугласом подходила кконцу и все признаки предвещали его поражение, он впадал в уныние, временамиего охватывала старая, привычная меланхолия, придавая его словам трогательныйпафос.

Как пишет один из биографов Линкольна, произнеся одну изсвоих заключительных речей, он внезапно "остановился и некоторое времястоял молча, глядя на множество полуравнодушных, полудружеских лиц своимиглубоко сидящими усталыми глазами, которые всегда казались наполненныминепролитыми слезами. Сложив руки, как будто бы и они устали от безнадежнойборьбы, он сказал свойственным ему ровным голосом:

«Друзья мои, неважно, кто будет избран в сенат СоединенныхШтатов — судья Дуглас или я. Тот великий вопрос, который мы сегодня поставилиперед вами, заходит значительно дальше личных интересов или политической фигурылюбого человека. И, друзья мои, — тут он снова сделал паузу, и слушатели ловиликаждое его слово, — этот вопрос будет животрепещущим и жгучим даже тогда, когданемощные, слабые, запинающиеся голоса нас обоих — судьи Дугласа и мой —замокнут в могиле».

Эти простые слова и то, как они были произнесены, глубокозатронули все сердца".

Линкольн делал также паузу после фраз, которые хотелподчеркнуть.

Он произносил их с ударением, стоял молча, пока их значениепроникало в сознание слушателей и выполняло свою миссию.

Сэр Оливер Лодж часто делал паузы в своих речах — и до, ипосле изложения важных мыслей. Он даже делал по три-четыре паузы в одной фразе,но делал их естественно и бессознательно. Только человек, занимающийсяизучением ораторских приемов сэра Оливера, мог это заметить.

«Своим молчанием, — говорил Киплинг, — ты будешь говорить».

Никогда молчание не становится в такой мере золотом, как втех случаях, когда оно разумно используется в речи. Это мощное орудие, слишкомважное, чтобы пренебрегать им, а между тем начинающие ораторы не пользуются им.

В приводимой ниже выдержке из «Боевых речей» Холмена яотметил те места, где оратор мог бы с успехом сделать паузу. Я не говорю, чтоэто ЕДИНСТВЕННЫЕ места, где следует помолчать, или наилучшие места для этого. Ятолько говорю, что так можно было бы поступить. Место для паузы не определяетсятвердыми и жесткими правилами. Все зависит от содержания выступления, оттемперамента и настроения оратора. Сегодня вы можете сделать паузу в одномместе речи, а завтра — в другом месте той же самой речи.

Прочитайте цитату без пауз, а потом снова прочитайте, сделавуказанные мною паузы. Посмотрите, какой эффект они дадут.

"Продажа товаров — это битва (помолчите, и пусть мысльо битве отложится в сознании слушателей), и только бойцы могут выиграть ее(помолчите и дайте отложиться этой мысли). Нам может не нравиться этообстоятельство, но не мы его создали, и мы не можем его изменить (пауза).Соберитесь с мужеством, когда вступаете в игру, которая называется торговлей(пауза). Если вы этого не сделаете (немного затяните паузу), вы будете каждыйраз бить мимо цели (пауза). Никогда еще тот, кто боится подавать мяч, незабивал гола (помолчите и дайте вашей мысли отложиться). Помните это (помолчитеи снова дайте вашей мысли отложиться). Тот, кто умело вводит мяч в игру или подаетего для окончательного удара, — это всегда тот парень, который идет к победе…