Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно - Петр Панда

Примеры предложений с действительными (активными) глаголами:

• «Я читаю книгу»;

• «Копирайтер получает предоплату»;

• «Заказчик правит текст».

Примеры предложений со страдательными (пассивными) глаголами:

• «Книга читается мной»;

• «Предоплата выплачивается копирайтеру»;

• «Текст правится заказчиком».

Действительные глаголы обозначают прямое действие, а страдательные обозначают действие, направленное субъектом на объект.

А теперь немного логики. Какие глаголы более активны, напористы и интересны читателю? Правильный ответ: те, которые несут в себе силу и обозначают прямое действие. Читатели любят активные глаголы.

Активные глаголы – это жизнь, напор, энергия. Они убеждают. Активные глаголы четко обозначают действие, не скатываясь в лингвистическое болото. Активные глаголы – это чеканная ходьба по брусчатке, громкий шаг и ясность во всем. Активные глаголы – это движение.

Пассивные глаголы – это вязкость и постоянное ощущение подчинения. В отличие от активных пассивные глаголы отражают результат какого-то действия. Если активные глаголы толкают статью вперед своим напором, пассивные – лишь стопорят и запутывают читателя.

Нет ничего хуже, чем читать текст, напичканный пассивными конструкциями. Пассивные глаголы в силу своей природы ее только замедляют. Не пишите, что музей был посещен мною, напишите четко: «Я посетил музей». Не нужно говорить, что были получены серьезные результаты в итоге смены руководства компании, напишите четко: «После смены руководства компания добилась серьезных результатов».

На первый взгляд разница не слишком велика, верно? Но ведь дьявол скрывается именно в деталях. Помните? Текст – это ассорти из мыслей, ассоциаций и образов. Если мысли и образы четки, а действия – конкретны, читатель с удовольствием прокатится по горке вашего материала. Если же человеку приходится прилагать усилия и расшифровывать авторские пассажи, подсознательно он обязательно это почувствует. И ему будет сложно.

Используйте активные глаголы как можно чаще, это пойдет вам только на пользу. Активные глаголы работают сразу, а вот пассивные чаще лишь используются авторами. Заметили разницу?

Все мы индивидуальности. Знаю, эти слова до меня сказали уже миллион человек. И все же стремление выделяться и подчеркивать свою особенность – отличительное качество практически любого человека. Люди не очень любят, когда их смешивают с толпой. Они предпочитают персональный подход (привет затертому штампу). Когда обращаются ко всем, человек глух. Когда обращаются конкретно к нему, человек начинает слушать.

Именно на этой слабости Homo sapiens и основан прием, который я назвал «Я не толпа». Он прост, как, впрочем, и любые другие приемы убеждения. Работает метод «Я не толпа» следующим образом: мы с первых же строк текста обращаемся не к массовому «вы», а персонально. Даем человеку понять, что это написано конкретно для него.

Перейдем к примерам, пока я вас не запутал.

Пример первый: «На Земле живет порядка 7 миллиардов человек, и практически каждый любит сладко поспать. Если человек не выспался, это видно сразу: он угрюм, у него не хватает работоспособности и настроения. Зачастую это происходит из-за неправильного выбора подушки. Именно для тех, кто ценит сон превыше всего и любит полноценно высыпаться, мы создали “сонные” подушки, которые гарантируют ровный и спокойный сон для каждого. Проверено!»

Пример второй: «Наверное, вы тоже любите сладко поспать. И вы вряд ли рады, когда вашему сну что-то мешает. Вспомните свои ощущения, когда вы не выспались: работать не хочется, мир кажется каким-то угрюмым, настроение не самое радужное.

А вы знаете, почему такое происходит? Потому, что далеко не всегда ваша подушка готова предоставить вам 100 % комфорта и обеспечить здоровый сон. Специально для вас мы создали особую “сонную” подушку, на которой вы всегда будете высыпаться. Проверено!»

Если не придираться к незначительным различиям, не влияющим на смысл (мне скучно писать два одинаковых текста), два примера говорят об одних и тех же вещах. Разница лишь в том, как поданы два материала.

Первый пример подан для всех, а значит, не касается каждого конкретно. Да, он будет продавать и убеждать, потому как информация – всегда информация, но его действие будет слабее.

Второй пример обращается к конкретному человеку. К вам. Ко мне. Неважно. Главное, читатель видит, что его выделяют. Вернее, на подсознательном уровне он ощущает, что достигнут максимальный контакт – личное общение. Поэтому он совершенно иначе воспринимает информацию.

Хотите получить дополнительные очки от читателя? Обращайтесь не ко всем, а к кому-то. Вы все так же говорите всем, но теперь уже каждый внимает вам, словно вы говорите лично ему. Чудесный прием, который стоит ввести в свой арсенал убеждения.

Хорошее всегда стоит дорого. Одни хорошие швейцарские часы могут стоить столько же, сколько 15 ведер китайской штамповки. И это нормально. На оба типа товара находится свой покупатель. Только если дешевизну никак не нужно оправдывать, она сама по себе является мотиватором, то дорогие покупки всегда нуждаются в оправдании.