Анатомия манипуляций - Антон Сергеевич Махновский

На выжженном плато, которое остается от человека после такого воздействия, идеально создавать новую, выгодную манипулятору личность. Это как в приписываемом Петру I указе о подчиненных и начальстве: «Подчиненный перед лицом начальствующим должен иметь вид лихой и придурковатый, дабы разумением своим не смущать начальство». При этом не нужно никакого насилия. Зачем, если можно без него? Все происходит незаметно, постепенно, без сопротивления.

Хочу еще раз подчеркнуть: без грамотной калибровки, создания приступа доверия, вербовки по ценностям и прочим трюкам любые деструктивные манипуляции заканчивались бы конфликтом и выходом из коммуникации. То есть срабатывали бы адекватные эмоциональные реакции на причинение зла. Как говорится, абьюз без раппорта – деньги на ветер.

Качественно завербованный и раскрытый человек будет оставаться в коммуникации. Именно это отличает конфликт и безобидные бытовые манипуляции от психологического насилия и воздействия, разрушающего личность. Если съесть отраву, то организм ее распознает – сработает рвотный рефлекс для выведения токсинов. Вряд ли потом вы еще раз это съедите и, скорее всего, перестанете доверять тому, кто любезно вас этим накормил. Но если вдруг организм не среагирует, и вы решите, что отраву нужно употреблять регулярно, она будет вас разрушать. Возникает логичный вопрос: почему вдруг вы в здравом рассудке так поступите? Все просто: хороший, знающий человек сказал, что это лекарство, которое избавит от проблем! А он дурного не посоветует.

Человека убивает не яд или вирус, а отсутствие иммунитета или неадекватный иммунный ответ. Собственно, сейчас мы знакомим иммунную систему вашей психики с ядом. Тренируем ее и обучаем, чтобы она распознавала, кто свой, а кто чужой.

В этой части мы разберем техники, разрушающие личность. Каждый следующий прием опирается на предыдущие и может включать их в себя, поэтому не пропускайте главы. Поехали.

ДИСКЛЕЙМЕР!

Помните основной принцип: не навреди. Берегите себя и близких, воздержитесь от экспериментов ради экспериментов. Прежде чем использовать какую-то технику, задайтесь вопросом: зачем я это делаю?

Цель книги – научить вас распознавать деструктивное воздействие, защитить от чужого влияния. Если вдруг вам необходимо отработать приемы, помните, что для этого есть специально отведенные места, где можно практиковаться в безопасной атмосфере. Я призываю вас не множить зло и поддерживать здоровую коммуникацию.

Прежде чем щедро делиться знаниями с окружающими, обличая их или пытаясь причинить добро, подумайте: решит ли проблему то, что вы назовете другого манипулятором или определите чужие действия как манипуляцию?

Спойлер: не решит – только, как правило, прибавит трудностей.

Глава 1. Отмычки для психики

Упаковка определяет восприятие – это подтвердит любой маркетолог. Фактура, цвет, звук – все имеет значение, когда человек решает, купить ему что-то или нет. И эффективность манипуляций также зависит от того, как их оформить.

Вернемся к принципу, что для понимания и восприятия информации гораздо важнее как ее доносят, чем конкретные слова. Очевидно, что любые прямые провокации, критику, нравоучения вы заметите, воспримете в штыки и попрощаетесь с таким собеседником. Поэтому деструктивные приемы всегда завернуты в какую-то вкусную, легальную, правильную или вызывающую приступ слепого доверия обертку, чтобы они воспринимались как благо и не вызывали сопротивления. Про виды упаковок, действующие как отмычки для психики мы и поговорим.

Итак, речь пойдет про метасообщения, то есть про невербальную информацию, которую вы получаете благодаря выражению лица, жестам, интонациям, скорости речи, напряжению и даже физиологическим проявлениям собеседника. И важно так оформлять это сообщение, чтобы оно обезоруживало, вызывало доверие, выключало критическое мышление и воспринималось как истина в последней инстанции.

Например, человек говорит: «Ты классный, замечательный, исключительный. Крутой профессионал! Приятно с таким общаться!» – но при этом усмехается, а брови приподняты домиком, как будто ему грустно. Вы почувствуете подвох и засомневаетесь, что достойны всего перечисленного, то есть поверите именно метасообщению.

Обратный вариант. Например, близкий друг с доброй улыбкой говорит: «Ты правда думаешь, что у тебя получится? Я бы не хотел, чтобы ты все потерял…» После подобного диалога вдруг начинаешь сомневаться в своей затее.

Это модели троянских коней, которые используются, чтобы вас раскрыть, отравить личность, захватить вашу крепость и добраться до самого сердца. Разберем наиболее распространенные виды упаковок.

1. Любовь и доброе намерение

Метасообщение, если его перевести в слова, звучит примерно так: «Я тебя люблю. Я действую для твоего блага. Я хочу тебе помочь».

Манипулятор излучает искреннюю, безусловную любовь и заботу. Он вами вдохновлен и восхищен, дарит беспредельное внимание, верит в вашу исключительность, неповторимость.

Такое отношение дарит мама своему ребенку. Нам всем важно быть ценными, нужными и незаменимыми. Всем необходимы безусловная любовь и принятие, потому что где-то когда-то мы этого недополучили. Естественно, такая упаковка работает как магия. Мы неосознанно падаем в состояние зависимого малыша и записываем все произнесенное фальшивой «мамой». На глубинном уровне все сообщения от такого манипулятора помечаются как сказанные самым важным и мудрым человеком на земле, даже если слова на самом деле жестоки и ключевой их смысл в том, что ничего не получится, вы никто, нельзя таким быть и вы во всем виноваты.

Любовь – самая эффективная отмычка. Это воздействие на глубинные структуры психики и выстраивание иерархии сверху вниз. Мы не хотим и не можем атаковать того, кто нас любит, а потому не сопротивляемся даже деструктивному влиянию.

2. Мудрость

Метасообщение: «Я знаю, какой ты наивный и несмышленый, я искренне желаю тебе добра, но вижу, как ты далек от понимания». Или: «Мне жаль, что ты так мало знаешь, но ничего не могу с этим сделать, поэтому буду давать истину по крупицам, чтобы у тебя появился шанс поумнеть».

Если предыдущая роль была похожа на маму, то эта больше напоминает фигуру отца. Тут сочетаются мудрость, печаль, доброта и сожаление в одном флаконе. Такой коктейль из метасообщений на глубинном уровне распознается и воспринимается как показатель высокого ранга и выстраивает иерархию сверху вниз.

Это образ великого мастера, доброго учителя и наставника, который познал жизнь, и каждое его действие преисполнено силы и власти, а вы в роли юного неофита с жадностью внимаете словам: «Да, ты большой молодец, продолжай в том же духе, и у тебя обязательно получится!», «Главное верить в себя и бороться, и тогда тебя обязательно ждет успех!», «Не так важно, где ты сейчас находишься, гораздо важнее, куда ты идешь!», «То, что ты чувствуешь важнее того, что ты думаешь», «Не так важно, чего ты хочешь, главное – понимать, что ты должен делать. В чем твое предназначение?». Любая подобная фраза произносится расслабленно, низким, бархатным, глубоким голосом с грустью и сочувствием, в стиле