Анатомия манипуляций - Антон Сергеевич Махновский

Универсальные фразы: «Интересная позиция!», «Занимательный вопрос!», «Неожиданная точка зрения!», «Вероятно, и так можно было подумать!», «На вашем месте, наверное, и мне могла прийти в голову такая мысль!», «Думаю, и такая точка зрения имеет право на существование! А может и не имеет. Кто знает?», «Даже такое нельзя исключать!», «Возможно, может быть, а может не быть, тут нельзя знать наверняка!».

«Ты манипулятор!» – «Интересное мнение! Все мы, наверное, так или иначе влияем друг на друга! Полагаю, есть еще люди, которые могли бы подумать так же. И такая точка зрения тоже имеет право на существование!»

«Это твоя вина!» – «Неожиданная позиция! В каком-то смысле все мы отвечаем за то, что происходит вокруг! Вероятно, и так можно было подумать. Разные мнения могут быть на эту тему!»

«Ты ничего не можешь!» – «Сильное высказывание! Конечно, в каком-то смысле все мы ограничены в возможностях. Наверное, ты имеешь право на такое мнение. По-разному можно взглянуть на данный вопрос».

«Ты ответишь за это!» – «Возможно, на вашем месте и я рассуждал бы подобным образом. Не исключено, что тоже мыслил бы столь категорично. И такая точка зрения, наверное, имеет право на существование. А может и не имеет. Науке это неизвестно!»

Некоторые политики именно с размывания начинают отвечать на неудобные вопросы.

Техника «Гротеск»

Гротеск – это переигрывание, усиление реакции, доведение ее до абсурда.

«Ты плохой, негодяй и подонок!» – «Я намного хуже, чем ты можешь подумать. Просто исчадие ада и худший человек на свете! Рядом со мной дьявол – это мелкий проказник!»

«Ты манипулятор! Абьюзер и токсичная личность!» – «Ты даже не представляешь насколько! Ты вообще сейчас находишься под моим гипнозом и просто не осознаешь всех психовирусов, которые я тебе инсталлировал! Рядом со мной вянут фикусы и лысеют кошки, даже пушистые. Даже персидские превращаются в сфинксов!»

«Ты виноват! Ты все испортил! Все из-за тебя!» – «Естественно! Абсолютно все плохое, что есть у тебя в жизни, – из-за меня! Дождь за окном – это мои происки! Биткоин упал, глаз дергается, крокодил не ловится, не растет кокос – это все мои подлые инсинуации».

Не спорим и не переубеждаем, а усиливаем и доводим до абсурда и полного бреда.

Техника «Коллапс»

Коллапс – это противоположная реакция на провокацию. Это разрыв шаблона, игра в другую игру.

Вместо стыда, вины, обиды и страха вы реагируете гордостью, радостью и благодарностью, как будто вас сейчас похвалили и наградили: «Да, конечно!», «Естественно!», «А как иначе?».

«Ты манипулятор, эгоист и кровопийца!» – «Для тебя я манипулятор и кровопийца, а ты жертва! Естественно, я пью твою кровь! Что с ней еще делать? Конечно, я тобой манипулирую! А как иначе?»

«Ты во всем виноват, ты все испортил!» – «Круто я смог тебя расшевелить? Сколько эмоций я у тебя вызвал!» Или более официально: «Рад, что у меня получилось сделать так много для вас! Мне льстит столько внимания к моей персоне!»

«Все из-за тебя, я тебя накажу!» – «Конечно, ты недоволен! Естественно, тебе плохо! Разумеется, ты страдаешь! Конечно, ты злишься! Это же твои эмоции! Они для этого и предназначены! Рад, что ты проявляешься!»

Уровень грубости и формулировки подбираем, исходя из ситуации и возможностей. Иногда хватает просто состояния гордости и благодарности вместо стыда и вины, и текст уже не важен.

В некоторых случаях коллапс имеет терапевтический эффект в созависимых и токсичных отношениях.

Важно понимать, что все эти техники не работают с первого раза. Для того чтобы использовать их эффективно, вам необходимо тренироваться в безопасной обстановке с партнером. Когда удастся научить психику реагировать автоматически, знание превратится в навык. Именно для этого я в свое время создал формат мастерских, где в безопасном пространстве можно с живыми людьми отрабатывать переговорные и манипулятивные приемы на своих кейсах.

Часть III

#Разрушение психологических опор

Из предыдущих частей вы узнали принципы воздействия, базовую схему влияния на людей и механизмы психики, которые делают нас уязвимыми для манипуляций. Научились понимать и использовать свои и чужие эмоции и чувства. В вашем арсенале уже есть калибровка, чтобы видеть окружающих насквозь, подстройка и раппорт, чтобы налаживать контакт и создавать доверие, а также вербовка, чтобы присоединить человека к вашим ценностям и потребностям.

Казалось бы, с этим добром можно делать людей счастливее, помогать им преодолевать препятствия и наводить порядок в голове, избавлять от всего, что мешает. Можно очистить коммуникацию от токсичных приемов и строить теплые доверительные отношения, наполнять жизнь радостью и смыслом, занявшись любимым делом и определив, какие цели зажигают. К слову, этим и занимаются психологи, консультанты, коучи и прочие специалисты помогающих профессий. Если у вас только так и происходит, то книгу дальше можно не читать. Судя по всему, у вас здоровое и конструктивное окружение.

Однако к огромному сожалению, все это так же эффективно используется для разрушения личности, чтобы незаметно сделать вас слабым, зависимым и удобным в эксплуатации. Если существуют технологии, которые помогают забрать ваши деньги, управлять вниманием, эмоциями, поведением и памятью, чтобы вы думали, верили и делали, как нужно, то найдутся и заказчики, и исполнители такого воздействия. Это выгодно, а для некоторых еще и приятно. Как писал публицист Томас Даннинг, «…при 300 процентах (прибыли) нет такого преступления, на которое капиталист не рискнул бы пойти…»14. И никаких механизмов регулирования или привлечения к ответственности за это не существует. Нам остается только знать, понимать и уметь противостоять деструктивному влиянию.

Для достижения своих целей манипулятор шаг за шагом убивает в человеке все живое, сильное и искрящееся, толкающее вперед – к осуществлению мечты. Для этого он сначала разрушает мотивационную структуру: ценности, потребности и цели. Так жертва перестает понимать, что чувствует и хочет, теряет ориентиры, а все ее попытки выразить собственную точку зрения растворяются в нерешительности. Следом уничтожаются внутренние опоры, убеждения, Я-концепции и картина мира. Так, на место самостоятельности и трезвой самооценки приходят зависимость и конформность. Манипулятор, как в тюрьму, заключает человека в негативные рамки мышления, где тот ощущает беспомощность, тревогу, депрессию и апатию. Ко всему этому добавляются стыд, вина и ответственность. И вот человек уже ставит чьи-то интересы выше своих и думает, что это и есть его миссия и потребность, ведь именно так он может заслужить похвалу, внимание, признание. Но и это не всегда финал. Для некоторых целей манипулятору требуется беспомощный и безопасный обслуживающий персонал. Тогда в ход идут инструменты подавления когнитивных функций, создания внутриличностного конфликта и