Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Вы можете быть одним из людей, счастливо наделенных редкимдаром юмора. Если это так, то культивируйте в себе этот дар всеми средствами.

Вас будут приветствовать в три раза теплее, где бы вы нивыступили. Но если ваш талант лежит в других областях, то будет безрассудствоми даже, можно сказать, государственным преступлением с вашей стороны пытатьсянадеть на себя мантию Чонси М. Депью.

Если вам придется когда-нибудь прочесть его речи,выступления Линкольна или Джоба Хеджеса, то вас, видимо, удивит, что онирассказывали своим слушателям очень мало всяких историй, особенно в началеречи. Эдвин Джеймс Кэтелл поведал мне, что он никогда не рассказывал забавныхисторий только ради смеха. Такие истории должны быть к месту и иллюстрироватькакое-либо высказанное положение. Юмор должен быть глазурью на торте, шоколадоммежду слоями торта, но никак не самим тортом. Стрикленд Джиллилан, один изсамых лучших лекторов-юмористов в Соединенных Штатах, поставил для себя заправило никогда не рассказывать никаких историй в течение первых трех минутсвоего выступления. Если он считал это для себя подходящим, то я думаю, что ивы, и я можем последовать его примеру.

Должно ли тогда начало выступления быть тяжеловесным,слоноподобным и исключительно торжественным? Ни в коем случае.

Возбудите смешливость, если вы можете это сделать, используяссылки на характерные местные особенности, связанные с данной ситуацией или сзамечаниями кого-либо из предыдущих ораторов. Отметьте какую-либонесообразность. Преувеличьте ее. Такого рода шутки в сорок раз быстрее принесутвам успех, чем устаревшие анекдоты про Пэта и Майка, про тещу или про козу.

Пожалуй, самым легким путем к тому, чтобы создать веселоенастроение, является шутка в свой собственный адрес. Расскажите о себе, как выпопали в какое-нибудь смешное и затруднительное положение, и это сразуобеспечит юмористическую атмосферу. Эскимосы смеются даже над человеком,который сломал себе ногу. Китайцы хихикают над собакой, выпавшей из окнавторого этажа и разбившейся насмерть. Мы несколько более добры, но разве мы неулыбаемся, если кто-нибудь пытается поймать свою шляпу или поскользнется накожуре банана?

Почти каждый может заставить людей смеяться, если сопоставитнесопоставимое, как, например, сделал в заявлении один журналист, написавший,что он «терпеть не может детей, кушанья из рубца и демократов».

Посмотрите, как умно сумел Редьярд Киплинг вызвать смехслушателей в начале одного из своих политических выступлений в Англии. Он нерассказывал готовые анекдоты, а делился своим собственным опытом и веселосопоставлял несопоставимое:

"Уважаемые лорды, дамы и господа! Когда я был молодымчеловеком и находился в Индии, я обычно освещал уголовные дела в газете, вкоторой служил. Это была интересная работа, так как она познакомила меня сфальшивомонетчиками, растратчиками, убийцами и другими предприимчивыми«спортсменами» такого рода. (Смех). Иногда после того, как я составлял отчет иззала суда, я посещал в тюрьме своих друзей, отбывавших там наказание. (Смех). Явспоминаю одного человека, который был приговорен за убийство к пожизненномутюремному заключению. Это был умный, хорошо выражавший свои мысли парень, и онрассказал мне то, что назвал историей своей жизни. Он сказал: «Поверьте мне —если человек стал на нечестный путь, то один поступок влечет за собой другой дотех пор, пока он не окажется в таком положении, что ему нужно убратького-нибудь со своей дороги, чтобы снова выйти на прямой путь». (Смех). Именноэто определяет теперешнее положение кабинета министров. (Смех.

Одобрительные возгласы.)"

Таким же образом Уильям Говард Тафт сумел внести долю юморана ежегодном банкете руководящих работников компании «Метрополитэн лайфиншуренс». Самое замечательное заключается вот в чем: он шутил и одновременноделал слушателям изящный комплимент:

"Господин президент, господа сотрудники компании«Метрополитэн лайф иншуренс»!

Я посетил свои родные места около девяти месяцев назад иуслышал там на банкете выступление одного джентльмена, который говорил сподъемом. Он сказал, что заранее проконсультировался со своим другом,обладавшим громадным опытом в деле произнесения банкетных речей, и этот другсообщил ему, что самой лучшей аудиторией для такого рода выступлений служитаудитория интеллигентная, хорошо образованная, но в подпитии. (Смех иаплодисменты.) Сегодня я должен сказать, что для специалиста по банкетнымвыступлениям ваша аудитория является одной из лучших, которые я когда-либовидел. Правда, у вас отсутствует тот элемент, который упоминался в предыдущейфразе (аплодисменты), но, я думаю, его компенсирует дух компании «Метрополитэнлайф иншуренс».

(Продолжительные аплодисменты.)"

Не начинайте с извинений

Вторая грубейшая ошибка, которую новичок обычно совершает вначале выступления, состоит в том, что он произносит извинения: «Я не оратор… Яне подготовился к выступлению… Мне нечего сказать…»

Ни в коем случае! Ни в коем случае! Одно из стихотворенийКиплинга начинается словами: «Нет смысла двигаться дальше.» Именно такоеощущение возникает у слушателей, когда оратор начинает свое выступление подобнымобразом.

Так или иначе, если вы не подготовлены, некоторые из насзаметят это без вашей помощи. Другие же не заметят. Зачем же привлекать ихвнимание к этому? Зачем оскорблять своих слушателей, внушая им мысль о том, чтовы не сочли нужным подготовиться и что любое старое блюдо, которое случайнооказалось у вас на плите, подойдет для того, чтобы потчевать их? Нет, ни в коемслучае! Мы не желаем слушать ваши извинения. Мы пришли сюда, чтобы наспроинформировали и заинтересовали, заинтересовали, запомните это.

В ту же секунду, как вы появились перед слушателями, они,естественно, неизбежно отдали вам свое внимание. Нетрудно сохранить его втечение следующих пяти секунд, но нелегко удержать его в течение следующих пятиминут. Если вы его потеряете, то вам будет вдвойне трудно снова вернуть его.Поэтому начинайте свое выступление с какого-нибудь интересного сообщения уже всамом первом предложении. Не во втором и не в третьем, а в первом, ПЕРВОМ!

«Как это сделать?» — спросите вы. Признаю, что это непросто.

Пытаясь собрать материал для этой цели, мы должны пройти поразным окольным и извилистым тропинкам, ибо так много зависит от вас, от вашихслушателей, темы, собранного материала, ситуации и т.д. Тем не менее мынадеемся, что те рекомендации, которые будут рассмотрены и проиллюстрированы воставшейся части данной главы, принесут вам определенную пользу и окажутсяценными.

Возбудите любопытство

Вот как начал свое выступление в клубе «Пенн атлетик» вФиладельфии Хоуэлл Хили. Нравится ли оно вам, привлекает ли оно сразу вашевнимание?