Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Вам не нужны ни вода, ни графин. Вам совершенно не нужны идругие бесполезные предметы, которые обычно загромождают возвышение, с котороговыступает лектор.

Салоны различных автомобильных фирм на Бродвее оченькрасивы, хорошо скомпонованы и ласкают глаз. Магазины крупных парфюмерных иювелирных фирм в Париже оформлены роскошно и с художественным вкусом.

Почему? Потому что это обеспечивает доходный бизнес. Учеловека возникает больше уважения, доверия к фирме, когда он видит подобноеоформление.

По этой же причине оратор должен выступать на приятном фоне.

По-моему, идеальным вариантом было бы полное отсутствиемебели. Позади выступающего не должно быть ничего, привлекающего внимание.Ничего не должно быть и по бокам. Рекомендуется занавес из темно-синегобархата.

А что же обычно бывает позади лектора? Географические карты,диаграммы и таблицы, а иногда множество пыльных стульев, причем некоторые изних перевернуты и поставлены друг на друга. Что же получается? Дешевая,неряшливая, беспорядочная обстановка. Так что все это следует убрать.

Генри Уорд Бичер говорил: «Самым важным в публичномвыступлении является человек». Поэтому пусть выступающий будет виден, какзаснеженная вершина Юнгфрау, возвышающаяся на фоне голубого неба Швейцарии.

Никаких гостей на сцене

Однажды я находился в Лондоне (провинция Онтарио), когда тамвыступал премьер-министр Канады. Вдруг уборщик, вооруженный длинным шестом,начал проветривать помещение, переходя от одного окна к другому. Что жепроизошло? Слушатели почти все до одного в течение некоторого времениигнорировали выступавшего и внимательно смотрели на уборщика, как будто онсовершал какое-то чудо.

Слушатели не могут или, что одно и то же, не станут боротьсяс соблазном взглянуть на двигающиеся предметы. Если выступающий будет помнитьэту истину, он может избавить себя от некоторых неприятностей и ненужнойдосады.

Во-первых, он может воздержаться от того, чтобы крутитьпальцы, поправлять одежду и проделывать другие нервозные движения, которыебудут отвлекать от его выступления. Я помню, как слушатели в одном из залов Нью-Йоркаследили за руками известного оратора в течение получаса в то время, когда онговорил, похлопывая крышкой кафедры.

Во-вторых, оратор, если это возможно, должен усадить своихслушателей таким образом, чтобы они не видели входящих в зал с опозданием и темсамым не отвлекались.

В-третьих, вместе с ним на сцене не должно быть никого.Несколько лет назад Раймонд Робинс прочел целую серию лекций в Бруклине. Вместес другими я был приглашен на сцену. Я отклонил это приглашение, считая, что этобыло бы несправедливо по отношению к оратору. Я обратил внимание в первыйвечер, что многие из сидевших на сцене приглашенных все время ерзали, клалиногу на ногу и так далее, и каждый раз, когда кто-нибудь из приглашенныхначинал двигаться, аудитория переводила свой взгляд с оратора на этого гостя. Ярассказал об этому Робинсу, и в последующие вечера он уже был на сцене один.

Дэвид Беласко не разрешал ставить на сцену красные цветы,так как они привлекают слишком много внимания. Тогда почему оратор долженпозволять какому-нибудь беспокойному человеку сидеть лицом к слушателям, когдаон сам говорит? Он не должен этого допускать, а если он умен, то он этого и недопустит.

Искусство садиться

Рекомендуется, чтобы оратор не сидел лицом к слушателям дотого, как начнет выступать. Разве не лучше появиться перед глазами слушателей вкачестве нового экспоната, а не старого?

Однако если нам надо сесть, то мы должны знать, как этосделать.

Вам приходилось видеть людей, которые глядят по сторонам впоисках стула, сопровождая это движениями, напоминающими английскую гончую,укладывающуюся спать. Они вертятся вокруг, а когда обнаруживают наконец стул,то скручиваются и проваливаются в него, словно мешок с песком.

Человек, знающий, как следует садиться, поворачиваетсяспиной к стулу, нащупывает его ногами и непринужденно, выпрямив тело от головыдо бедер, плавно опускается на стул, тщательно контролируя движение своеготела.

Уравновешенность

Мы только что рекомендовали не теребить одежду или ювелирныеукрашения, так как это отвлекает внимание слушателя. Однако имеется и еще однапричина. Такое поведение создает впечатление о вашей слабости и об отсутствии увас самоконтроля. Каждое движение, которое не добавляет ничего к вашейвнешности, лишь ухудшает впечатление о вас.

Нейтральных движений не существует. Совершенно. Поэтомустойте спокойно и контролируйте свое физическое состояние. Это создаствпечатление о вашей психической и физической уравновешенности.

После того как вы появились перед слушателями, не спешитеначать говорить, ибо это свойственно дилетанту. Сделайте глубокий вдох.

Окиньте взглядом ваших слушателей и, если где-то слышен шум,сделайте паузу до тех пор, пока он не прекратится.

Напружиньте грудь, хотя это можно делать и до того, как вывыйдете к слушателям. Почему бы не делать этого ежедневно, находясь водиночестве? Тогда вы будете бессознательно делать это и перед слушателями.

«Даже один человек из десяти, — пишет Лютер Х. Галик в своейкниге „Эффективная жизнь“, — не вырабатывает в себе такой осанки, которая даетему возможность выглядеть наилучшим образом… Прижимайте шею к воротничку». Воткакое ежедневное упражнение он рекомендует: «Вдохните медленно и глубоко, кактолько возможно. В этот же момент прижмите шею к воротничку и держите ее так.Это упражнение, даже выполненное с силой, не принесет вам вреда. Цель егосостоит в том, чтобы выпрямить ту часть спины, которая расположенанепосредственно между плечами. Это увеличит объем вашей грудной клетки».

А что вы должны делать с руками? Забудьте о них. Если онибудут естественно свисать по бокам, это будет идеально. Если они кажутся вамгроздью бананов, не воображайте, что кто-либо обращает на них хоть малейшеевнимание или проявляет к ним какой-то интерес.

Они будут выглядеть лучше всего, если будут расслабленновисеть у вас по бокам. В этом случае они будут привлекать минимум внимания, идаже самый критически настроенный человек не сможет критиковать такое ихположение. Кроме того, ими можно будет свободно и беспрепятственно, а такжеестественно двигать, сопровождая свою речь если в этом возникнет необходимость.

Представьте себе, однако, что вы очень взволнованны иполагаете, что, если вы заложите руки за спину, засунете их в карман илиположите на трибуну, это поможет вам устранить смущение. Что вы должны делать вэтом случае? Воспользуйтесь здравым смыслом. Мне приходилось слышать целый рядвыдающихся ораторов этого поколения. Многие из них, а может быть дажебольшинство, во время выступления иногда клали руки в карманы. Так делалиБрайан, Чонси М. Депью, Тедди Рузвельт. Даже такой утонченный денди, какДизраэли, иногда не мог преодолеть этого соблазна. Однако, если память мне неизменяет, небо не падало на землю и, согласно сводкам погоды, солнце наследующее утро всходило вовремя.