Процветание. Пять элементов счастья - Михаил Казанцев

Довольно часто люди с мотивацией «от» пытаются применять системы самосовершенствования и целеполагания, которые рассчитаны на мотивацию «к». Такие методики для них неэффективны. Гораздо более правильным является подход, основанный не на постановке целей, а на улучшении текущей ситуации. Вы при этом анализируете и находите в своей ситуации то, что вам не нравится или чего бы вы хотели избежать. При таком подходе вы сразу получаете три бонуса:

• позитивные эмоции;

• позитивное для вас изменение ситуации, то есть достижения;

• ваша деятельность будет иметь большой смысл для вас, так как избегание неприятностей соответствует вашим ценностям.

Когда люди пытаются мотивировать друг друга без учета этих метапрограмм, они совершают массу ошибок и не достигают результатов. Эти ошибки происходят везде: на работе, в семье, в деловых и личных взаимоотношениях.

Родители стараются добиться желаемого поведения от ребенка, пугая его: «Не будешь хорошо себя вести, не получишь подарков». Это не принесет никаких плодов, если у ребенка мотивация «к».

Учителя в школе требуют хорошо учиться и связывают это с успехом в жизни. Но для учеников, у которых проявлена мотивация «от», такой подход не работает совсем.

Руководитель компании призывает сотрудников увеличить продажи, обещая большие бонусы. Это опять же будет работать, только если большинство сотрудников имеют мотивацию «к».

Особенно ярко действие этих метапрограмм проявляется при целеполагании. Мотивируйте себя правильно: с опорой на особенности своей личности, а не на то, как это положено делать.

Референция «внутренняя – внешняя»

Эта метапрограмма отвечает за стратегию принятия решений и реагирования на критику.

Если у вас внутренняя референция, то:

• вы принимаете решения на основе собственных критериев и ценностей;

• сопротивляетесь чужим решениям, мнениям и критериям;

• можете игнорировать желания и чувства других во имя своей правоты;

• плохо переносите критику (воспринимаете ее болезненно и начинаете осуждать критикующего);

• чужие оценки вызывают у вас раздражение и агрессию;

• любое чужое мнение или информацию вы воспринимаете с недоверием;

• умеете не поддаваться влиянию и противостоять давлению;

• сами себя мотивируете на принятие решений.

Если у вас внешняя референция, то:

• при принятии решений вы ориентируетесь на мнение других людей и групп, принцип, контекст или ситуацию;

• легко воспринимаете советы и указания от других;

• предпочитаете роль ведомого;

• в ответ на критику начинаете проверять себя на наличие ошибок;

• чужие оценки воспринимаете серьезно и верите, что «другим виднее» и они могут вас лучше оценить;

• интересуетесь мнением других людей, а также тем, как они ведут себя и принимают решения;

• легко следуете инструкциям;

• легко принимаете помощь, когда необходимо что-то решить;

• испытываете затруднения с самостоятельным принятием решений.

Референция «внутренняя – внешняя» и пентаграмма Селигмана

Вернемся к пентаграмме Селигмана. Проведенная вами самодиагностика по этой метапрограмме поможет вам выстраивать стратегии формирования смыслов и отношений.

Смысл. Для человека с внутренней референцией свойственно искать и находить смыслы самостоятельно. Его система смыслов и ценностей очень устойчива к внешним воздействиям. Это обеспечивает ему высокую жизнестойкость. Есть и обратная сторона медали. Если внутренняя референция зашкаливает, человек способен игнорировать изменения ситуации и проявлять тупое упрямство. Это не всегда хорошо заканчивается. В случае сильной внутренней референции на помощь придут принципы смирения и игры. Смирение позволяет понять и принять относительность собственной системы ценностей и возможность существования иных точек зрения. Принцип игры привносит легкость и гибкость, не давая окостенеть под влиянием внутренней референции.

Человек с внешней референцией ищет и находит смыслы вовне. Под внешним влиянием он способен достаточно легко изменять ценности и смыслы. С одной стороны, это делает его гибким и адаптивным. С другой стороны, позволяет навязывать ему чуждые мнения, смыслы и ценности. Здесь полезно применять принципы эгоизма и прагматизма, которые способны компенсировать недостатки этой метапрограммы.