Личные продажи. Российская практика и новые подходы - Андрей Толкачев

ПРИМЕР из российского бизнеса

«Необычные промоакции и вообще разные креативные безумства вскоре стали фирменным стилем «Евросети». Компания разрисовывала тела посетителей, пропагандируя боди-арт, проводила чемпионаты по метанию мобильных телефонов, борьбе сумо, боям на подушках, конкурс на самый долгий поцелуй и конкурс на звание «самого-самого» (самого высокого, самого маленького, самого худого и самого толстого) посетителя, заставляла людей нырять в прорубь в тридцатиградусный мороз ради бесплатного телефона…» [12]

«Под событийным маркетингом следует понимать систематическое планирование, организацию и инсценировку мероприятия, как платформы презентации товара, услуги или предприятия, ориентированного на диалог для того, чтобы с помощью эмоционального или физического стимулирования вызвать процесс действенной активизации внимания в отношении товара, услуги или предприятия».

Понятие событийного маркетинга.www.marketing.spb.ru

Всегда неожиданность! В истории был такой случай. Первый живой жираф появился во Франции в 1827 г., его подарил французскому королю египетский паша. Чтобы доставить бедное животное в королевский зоопарк в Париже, в то время, когда еще не было поездов, его пришлось вести 800 км пешком. Французы еще никогда не видели жирафов. Поглазеть на диковинное существо в сопровождении экзотически одетых египтян высыпали целые французские деревни. Для жирафа специально сшили плащ, чтобы он не замерз и не промок под дождем. Завершало процессию стадо из тридцати коров, так как жирафу ежедневно требовалось по 30 л молока.

Источник: www.svobodanews.ru.

Совместный проект дизайнера Дениса Симачева и Благотворительного фонда защиты животных «Лиса».

Стратегия: разработка стильных, многофункциональных сумок для любого покупателя + кросс-акция + все денежные средства – на уход и содержание приютов для бездомных животных.

Место действия: Бар SIMACHEV.

Креативное решение: развлекись и помоги.

Лозунг: «Buy Bag – Help Pet», содержание: презентация коллекции сумок; благотворительная распродажа; сюрпризы и подарки от организаторов и спонсоров; фуршет, неформальное общение в приятной обстановке).

ПРИМЕРЫ

1. В 2001 г. на Воробьевых горах состоялось соревнование по сноуборду по заказу компании Nokia. Цель – отстройка от конкурентов путем продвижения бренда, его конкретизации среди конечных потребителей. Зрелище привлекло свыше 30 тыс. человек. Самой популярной зоной активности стала так называемая «территория Nokia», где целевая аудитория могла познакомиться с модельным рядом телефонов компании, проголосовать с помощью текстовых сообщений за своих фаворитов, проконсультироваться со специалистами.

2. В 2009 г. сеть автозаправок British Petroleum устроила чемпионат по точной заправке. Участники должны были залить в бак строго определенный объем бензина. Победитель получал приз в качестве бесплатной заправки.

В 2009 г. в Москве объявили победителей Международного дегустационного конкурса вин и спиртных напитков «Grand Collections 2009». Церемония награждения медалистов проходила в Экспоцентре в рамках XVIII Международной выставки World Food. В Международном дегустационном конкурсе вин и спиртных напитков «Grand Collections 2009» приняли участие компании из России, Украины, Белоруссии, Италии и Германии.

Конкурсные образцы оценивались методом слепой дегустации по органолептическим показателям.

По итогам профессиональной дегустации золотую медаль в Конкурсе вин и спиртных напитков «Grand Collections 2009» в Сегменте Народный Mass Market получило вино десертное красное «Кагор Украинский» ТМ «Коблево» (ОАО «Коблево»).

Каждый год, 1 марта в Рейкьявике празднуют День пива. Этот день для исландцев примечателен тем, что в 1989 г. был принят закон о крепком пиве, отменивший предписание правительства о «сухом законе», который не давал пить пиво в стране 75 лет! Впрочем, на празднике не только пьют пиво разных сортов и марок, но и, в силу погодных условий, гоняют на снегоходах, играют в снежки и лепят снежные скульптуры. Как хорошо здесь поучаствовать пивным брендам и создателям зимних игр и зрелищ!