Большая энциклопедия продаж - Александр Белановский

Однако довести мужчин до результата сможет только стерва, у домохозяйки это никак не получится.

Если вы собираетесь продавать премиум-услуги, то основной акцент делайте на имиджевую составляющую, демонстрируя аудитории то, что вы и сами относитесь к премиуму.

Творческую аудиторию крайне сложно замотивировать работой, поэтому к ней требуется особенный, нестандартный подход, отвечающий нестандартному мышлению творческих личностей.

Прежде чем приступить к продажам, создайте именно тот образ, который хочет видеть ваша аудитория. При этом исключите такие выражения, относящиеся к вашему внешнему виду, как «мне нравится» и «я люблю». Замените их на «им нравится» и «они предпочитают». Иначе вы не сможете преуспеть в своих продажах.

Чтобы создать себе правильный образ, воспользуйтесь интернетом и найдите фотографии известного, популярного человека, который работает в той же нише, что и вы. Желательно, чтобы выбранный вами аналог работал на западном рынке.

А далее выберите для себя примерно 10 человек, чей имидж станет прототипом вашего внешнего вида.

Благодаря подобному копированию вы получите уникальную возможность без проб и ошибок сформировать именно тот образ, который нравится вашей ЦА.

Однако если вы считаете, что искать множество аналогов бессмысленно, хватит и одного, то очень сильно ошибаетесь.

Почему? Потому что много аналогов позволят вам сформировать не прос то правильный образ, а тот, который будет максимально приближен к вашему привычному. Конечно же, если только он не слишком отдален от того, который нравится вашей ЦА.

Для аудитории, состоящей из людей более старшего поколения, внешний вид оратора не является первостепенной важностью. Такие слушатели обращают мало внимания на внешность спикера и больше прислушиваются к тому, что он говорит.

Поэтому, чтобы такой аудитории вы смогли успешно что-то продать со сцены, проработайте не столько свой образ, сколько свои «плаксивые» истории, затрагивающие души людей и демонстрирующие слушателям, что их проблемы кому-то нужны.

Артикуляционная гимнастика основана на принципах фониатрии и физиологии и на первый взгляд достаточно проста. Однако на деле она представляет собой достаточно сложный комплекс упражнений и особенно сложна для тех, кто впервые работает с мышцами собственного лица.

Всего 3 минуты вашего времени, потраченные на изложенные ниже упражнения, помогут вам грамотно разработать мышцы и научиться правильно работать со своим голосом. Все упражнения ежедневно повторяйте утром и вечером.

• Упражнение № 1 «Подготовка»

Встаньте перед большим зеркалом, которое отражает вас в полный рост. Встаньте перед ним так, чтобы вы занимали максимум свободного пространства.

Глядя в зеркало, вспомните, как в детстве вы строили забавные рожицы и просто гримасничали. Окунувшись в эти чудесные воспоминания, приступите к артикуляционной гимнастике, которая поможет вам разработать мышцы вашего лица.

Для начала сделайте несколько круговых движений плечами вперед и назад, чтобы размять мышцы.

Высуньте язык и начните его аккуратно прикусывать, как по центру, так и по краям.

Растяните губы в улыбке и распластайте язык. Удерживая язык во рту, жуйте его молярами, то есть своими самыми дальними зубами.

Втяните вовнутрь рта щеки и аккуратно надкусайте их изнутри. То же самое проделайте с губами.

Проведите языком внутри рта сначала по одной щеке, а затем по другой. При этом делайте вид, что вы хотите протаранить свою щеку языком. Обязательное условие при этом упражнении: неподвижность подбородка.

Закройте рот и поводите языком по зубам. Совершая круговые движения, сначала делайте их в одну сторону, а затем в другую.

Поцокайте языком с постоянным изменением формы рта. Сначала сложите губы буквой «О», а затем «И», и так по кругу.

Правильно выполнив данное упражнение, вы постепенно разогреете собственные мышцы и начнете ощущать все большую нагрузку с каждым новым заданием. Это абсолютно нормально.

• Упражнение № 2 «Мышка»

Стоя перед зеркалом, покажите себе только 4 верхних зуба. При этом не морщитесь и не щурьтесь. Стоя в таком положении, ощутите, как напрягаются мышцы скул. Если вы не уверены в правильности выполнения этого задания, то положите свои пальцы перпендикулярно крыльям носа. При верном выполнении упражнения ваши пальцы будут подниматься.

После нескольких таких подходов обнажите только 4 нижних зуба, тренируя аналогичным образом мышцы подбородка.

Возможно, что данное упражнение не получится у вас сразу. Однако по истечении некоторого времени при постоянных тренировках у вас все начнет происходить буквально на автомате.

• Упражнение № 3 «Прямоугольник»

Обнажите 4 верхних и 4 нижних своих зуба, создав таким образом подобие прямоугольника. Держите свой рот в таком положении некоторое время.

• Упражнение № 4

Максимально откройте рот так, чтобы в него вошло 4 ваших пальца, расположенных по вертикали. Как и в предыдущих упражнениях, возможно, что у вас что-то не получится: вы либо не сможете во всю ширь открыть рот, либо не сможете его долго держать настолько широко открытым.

Для тренировки возьмите обычный коробок спичек и освободите его от содержимого. Затем вертикально расположите коробок во рту и носите его в течение 10 минут. Данное упражнение выполняйте ежедневно.

Не бойтесь, что у вас опять что-то не получится. Постоянно тренируйтесь. Помните, что от этого зависят ваши продажи.

• Упражнение № 5

Максимально откройте рот и расслабьте подбородок так, чтобы у вас возникло ощущение, что ваша челюсть сейчас упадет на пол. Если вы сделаете все правильно, то у вас возникнет зевота, и вы срочно захотите закрыть свой рот.

• Упражнение на дыхание

Сложите руки в замок, положите их на низ живота и начните часто дышать так, как делает это собака. При этом на вдохе надувайте свой живот, а на выдохе сдуваете его. Во время данного упражнения дышите сквозь сцепленные открытые зубы.

• Упражнение «Согласные»

Данное упражнение обычно преподают в актерской и дикторской школе. Итак, по 4 раза произнесите каждый согласный звук так, чтобы он звучал максимально громко. Но произносите его не из горла, а из низа живота.

Более того, после произношения каждого согласного открывайте рот так, как вы делали это в упражнении № 4.

Для упражнения используйте согласные: «Б», «В», «М», «П», «Ф». Последний звук произносите в нос.