Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Он целыми днями обдумывал свое выступление, обдумывал его,идя из Белого дома в военное министерство и обратно, обдумывал, растянувшись накожаном диване в военном министерстве в ожидании последних телеграфныхсообщений. Он сделал краткий набросок на листке бумаги и носил его с собой всвоем шелковом цилиндре. Он непрестанно обдумывал речь, и она вырисовывалась вего сознании все яснее. Незадолго до выступления он сказал Ноа Бруксу: «Она ещене совсем написана и вовсе не закончена. Я переписывал ее два или три раза, имне надо еще отделать ее, чтобы она меня удовлетворила».

Линкольн прибыл в Геттисберг вечером накануне церемонии.Маленький городок был забит до отказа. Его население, обычно составлявшее 1300человек, внезапно выросло до пятнадцати тысяч. Тротуары были забиты, людиходили по грязной мостовой. Гремела музыка шести оркестров, толпа пела «ТелоДжона Брауна». Люди собирались перед домом мистера Уиллса, где остановилсяЛинкольн, его вызывали, просили выступить. Линкольн ответил несколькимисловами, обнаружив, пожалуй, больше прямоты, чем такта; он заявил, что ненамерен говорить до завтрашнего дня. Известно, что он посвятил этот вечершлифовке своей речи. Он даже ходил в соседний дом, где остановилсягосударственный секретарь Сьюард, и прочитал ему вслух всю речь, чтобывыслушать его замечания. На следующий день после завтрака он все еще продолжалотшлифовывать ее и работал до тех пор, пока не раздался стук в дверь и ему несказали, что пора занять свое место в процессии. Полковник Карр, который ехалвслед за президентом, рассказал, что, когда процессия двинулась, «президентсидел, выпрямившись в седле, и выглядел так, как подобает главнокомандующемуармией; но в пути он наклонился вперед, его руки повисли и голова опустилась.Он явно был погружен в размышления».

Можно предположить, что даже в этот момент он сновапродумывал свою маленькую речь, состоявшую из десяти бессмертных фраз, он«отделывал» ее.

Некоторые из речей Линкольна, к которым он проявил лишьповерхностный интерес, бесспорно, были неудачными, но он обладал необыкновеннойсилой воздействия, когда говорил о рабстве и о союзе штатов. Почему? Потому чтоон непрестанно думал об этих вопросах, и они глубоко его затрагивали. Человек,который провел ночь с ним в одной комнате в таверне штата Иллинойс, увидел,проснувшись поутру, что Линкольн сидит на своей кровати и смотрит на стену. Егопервыми словами были: «Не может выстоять и правительство нашей страны,состоящей наполовину из рабов, наполовину из свободных».

Как готовил свои проповеди Христос? Он удалялся от толпы. Онпогружался в размышления. Он бродил в одиночестве по пустыне, размышлял ипостился сорок дней и сорок ночей. "С того времени, — пишет св.

Матфей, — Иисус начал проповедовать". Вскоре послеэтого он произнес одну из самых знаменитых проповедей в мире — Нагорнуюпроповедь.

«Все это очень интересно, — можете вы возразить, — но явовсе не собираюсь стать бессмертным оратором. Я всего лишь хочу время отвремени делать несколько простых докладов».

Это верно, и мы хорошо понимаем ваши нужды. Эта книганаписана со специальной целью — помочь вам и другим людям, подобным вам,достичь именно того, что вы желаете. Но какими бы непритязательными ни быливаши выступления, вы можете извлечь пользу из опыта знаменитых ораторов прошлыхвремен и в некоторой мере воспользоваться их методами.

Как готовиться к выступлению

На какие темы следует вам говорить ради практики? На любые,интересующие вас. Не делайте свойственной почти всем ошибки — не пытайтеськасаться в небольшом выступлении слишком большого круга вопросов! Возьмите одинили два аспекта темы и попробуйте осветить их обстоятельно. Будет очень хорошо,если вам удастся сделать это в короткой речи.

Выберите тему заранее так, чтобы у вас было время обдумыватьее в свободные часы. Обдумывайте ее в течение семи дней, держите ее в голове втечение семи ночей. Пусть это будет ваша последняя мысль перед тем, как вызаснете. Думайте об этом утром, когда вы бреетесь, когда вы принимаете ванну,когда вы едете в центр горда, ожидаете лифта, завтрака, поручений, когда выгладите или готовите обед. Обсуждайте эту тему с друзьями. Делайте ее предметомразговора.

Задавайте самому себе всевозможные вопросы по данномуповоду.

Если, например, вам предстоит говорить о разводе, спроситесебя, что является причиной развода? Каковы его экономические и социальныепоследствия? Как можно бороться с этим злом? Следует ли нам иметь единообразныезаконы о разводе? Почему? Нужны ли вообще законы о разводе? Следует лиисключить возможность развода? Или затруднить его?

Или облегчить?

Предположим, вам надо высказаться о том, почему вы изучаетеораторское искусство. В этом случае следует задать себе такие вопросы.

В чем мои трудности? Чего я рассчитываю достичь? Приходилосьли мне говорить публично? Когда именно? Где? Как это было? Почему я думаю, чтоэти занятия полезны для делового человека? Знаю ли я мужчин и женщин, которыепродвигаются в коммерческой или политической сфере главным образом благодаряуверенности в себе, самообладанию, способности говорить убедительно? Знаю ли ядругих людей, которые, вероятно, никогда не достигнут существенных успеховиз-за отсутствия этих важных качеств? Будьте конкретны. Но рассказывайте обэтих людях, не называя их подлинных имен.

Когда вы подниметесь, будете ясно мыслить и сможетепроговорить две или три минуты, то это все, чего можно ожидать от ваших первыхвыступлений. Такая тема, как «Почему я обучаюсь ораторскому искусству», оченьлегка, это очевидно. Если вы потратите немного времени на выбор и компоновкуматериала на эту тему, вы можете быть почти уверены в том, что ничего незабудете, ибо вы будете говорить о собственных наблюдениях, собственныхстремлениях, собственном опыте.

Но предположим теперь, что вырешили говорить о своем занятииили о своей профессии. Как вы возьметесь за подготовку такого выступления? Увас уже имеется масса материала на данную тему. Тогда ваша задача будетзаключаться в том, чтобы отобрать и организовать его. Не пытайтесь рассказатьнам обо всем за три минуты. Это невозможно. Рассказ получится слишком общим,слишком фрагментарным. Отберите один и только один аспект вашей темы,попробуйте развить его, развернуть. Например, почему бы не рассказать, как этослучилось, что вы занимаетесь определенным делом или приобрели даннуюпрофессию? Было ли это случайно или сделано сознательно? Расскажите отрудностях, которые пришлось преодолеть вначале, о ваших неудачах, вашихнадеждах, ваших победах.

Пусть ваш рассказ представляет человеческий интерес, пустьэто будет картина подлинной жизни, основанная на собственном опыте. Правдиваяистория любой жизни, если она рассказана скромно и без оскорбительногосамолюбования, слушается с большим интересом. Можно быть почти уверенным, чтотакая речь окажется удачной.