Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Выпрямитесь во весь свой рост, смотрите прямо в глаза вашимслушателям и начинайте говорить так уверенно, как будто они все должны вамденьги. Представьте себе, что это именно так. Представьте себе, что онисобрались здесь, чтобы просить вас отложить срок уплаты. Это даст благоприятныйдля вас психологический эффект.

Не надо нервными движениями застегивать и расстегиватьпуговицы на пиджаке, перебирать в руках бусы или делать суетливые движенияруками.

Если вы не можете воздержаться от нервных движений, держитеруки за спиной и двигайте пальцами так, чтобы никто этого не видел, либошевелите пальцами ног.

Как правило, оратору нехорошо прятаться за мебелью, но, есливо время первых выступлений вы будете стоять за столом или за стулом и крепкодержаться за них либо сжимать в руке монету, это может придать вам немного смелости.

Как Тедди Рузвельт выработал в себе свойственные емусмелость и самообладание? Был ли он от природы наделен смелым, дерзновеннымдухом?

Вовсе нет. «Поскольку в детстве я был довольно болезненным инеуклюжим, — признается он в своей „Автобиографии“, — я в юности был вначаленервным и не верил в свою удаль. Мне пришлось упорно и мучительно упражнять нетолько тело, но и душу, и дух».

К счастью, он рассказал нам, как он достиг такогопреобразования.

"В детстве, — пишет он, — на меня произвел сильноевпечатление эпизод из одной книги Марриета. Там капитан небольшого английскоговоенного корабля объясняет герою, как стать бесстрашным. Он говорит, чтосначала почти каждый человеке испытывает страх, вступая в бой, но надо таквладеть собой, чтобы держать себя, как будто нечего бояться. Через некотороевремя цель оказывается достигнутой, и человек в самом деле становитсябесстрашным лишь благодаря тому, что он держит себя бесстрашно (я пересказываюэто своими словами, а не так, как у Марриета).

Я стал следовать этой теории. Вначале я боялся целого рядавещей — от медведей гризли до норовистых лошадей и головорезов. Но я вел себятак, словно я не боюсь, и постепенно действительно перестал бояться.

Большинство людей при желании может сделать то жесамое".

И вы, если захотите, можете достичь того же. «На войне, —сказал маршал Фош, — лучшим способом обороны является наступление». Поэтомуперейдите в наступление на ваши страхи! Идите им навстречу, сражайтесь с ними,побеждайте их смелостью при каждой возможности!

Представьте себе, вы — посыльный, который должен вручитьнекое послание. Мы не обращаем на посыльного особого внимания, нас интересуетсодержание телеграммы. Вся суть в послании. Сосредоточьте на нем ваше внимание.Держите его в вашем сердце. Знайте его, как свои пять пальцев. Верьте в него. Азатем говорите, убежденно и решительно.

Поступайте так, и десять шансов против одного, что вы вскорестанете хозяином положения и будете владеть собой.

Четвертое: Практикуйтесь! Практикуйтесь! Практикуйтесь!

Последнее, что мы должны упомянуть здесь, является,безусловно, самым важным. Даже если вы забудете все, что читали до сих пор,запомните следующее: первый (он же последний), безошибочный способ выработатьуверенность в себе при выступлениях — это как можно больше говорить. Всущности, все в конечном счете сводится к одному основному моменту — надопрактиковаться, практиковаться и практиковаться. Это sine qua non[1] всего,условие, без которого ничего не получится.

"Всякий начинающий, — предостерегает Рузвельт, — можетподвергнуться приступу «оленьей лихорадки». Это состояние крайнего нервноговозбуждения, которое не имеет ничего общего с робостью. Оно может возникнуть утого, кому впервые приходится выступать перед большой аудиторией, как и у того,кто впервые видит оленя на охоте или участвует в бою. Человек нуждается не вхрабрости, а в самообладании, хладнокровии. А это можно приобрести только путемпостоянной практики.

Он должен при помощи постоянного самоконтроля научитьсяполностью владеть своими нервами. Это в значительной мере дело привычки,постоянных усилий и постоянного проявления силы воли. Если у человека хорошиезадатки, он будет становиться все сильнее и сильнее с каждым проявлением этойсилы воли".

Вы хотите избавиться от страха перед аудиторией? Давайтепосмотрим, чем он вызывается.

«Страх порождается невежеством и неуверенностью», — пишетпрофессор Робинсон в своей книге «Становление разума». Говоря другими словами,страх является следствием недостатка уверенности в себе.

А чем вызывается этот последний? Он представляет собой следствиевашего незнания того, что вы действительно можете сделать. А это незнание всвою очередь вызывается недостатком опыта. Когда у вас за плечами будет багажуспешного опыта, ваши страхи исчезнут; они растают, подобно ночному туману подлучами июльского солнца.

Несомненно одно: чтобы научиться плавать, надо броситься вводу. С этим согласны все. Вы уже достаточно долго читаете эту книгу. Почему бывам теперь не отложить ее в сторону и не взяться за практическую работу?

Выберите себе тему, предпочтительно такую, в которой у васимеются некоторые познания, и подготовьте выступление на три минуты.

Прорепетируйте это выступление наедине много раз. Затем,если возможно, выступите перед группой людей, на которых оно рассчитано, илиперед группой друзей, приложив к этому все свои силы.

Резюме

1. Тысячи слушателей курсов писали автору данной книги,объясняя, почему они хотят учиться ораторскому искусству и чего онирассчитывают достичь в результате этого. Главный мотив, приведенный почтивсеми, следующий: они хотят избавиться от волнения, научиться думать, стояперед публикой, и говорить уверенно и непринужденно перед аудиторией любогомасштаба.

2. Способность ко всему этому нетрудно приобрести. Это вовсене талант, дарованный провидением лишь отдельным выдающимся личностям. Этонечто вроде умения играть в покер: любой мужчина, любая женщина — то есть любойчеловек — может развить свои скрытые способности, если у него будет достаточносильное желание.

3. Многие опытные ораторы лучше думают и лучше говорят передаудиторией, чем в беседе с отдельным человеком. Присутствие большего числаслушателей оказывается для них стимулом, порождает вдохновение.

Если вы будете точно следовать советам, содержащимся в этойкниге, то наступит время, когда и вы приобретете такую же способность и судовольствием будете думать о предстоящем публичном выступлении.

4. Не думайте, что ваш случай — исключительный. Многие люди,впоследствии ставшие знаменитыми ораторами, в начале своей деятельностистрадали застенчивостью и были чуть ли не парализованы страхом передаудиторией. Так было с Брайаном, Жаном Жоресом, Ллойд Джорджем, ЧарлзомСтюартом Парнеллом, Джоном Брайтом, Дизраэли, Шериданом и многими-многимидругими.