Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

5. Независимо от того, как часто вы выступаете, вы можетевсегда испытывать это смущение перед самым началом речи, но через несколькосекунд после того, как вы начнете говорить, оно полностью исчезает.

6. Чтобы как можно больше получить от этой книги, и получитькак можно быстрее, нужно соблюсти следующие четыре правила: а) Начинайте речь ссильным и упорным стремлением достичь цели.

Помните о всех выгодах, которые принесут вам усилия,приложенные для обучения. Создайте в себе подъем. Подумайте о том, что этоможет дать вам в финансовом и социальном отношениях и в смысле роста вашеговлияния, занятия руководящих постов. Помните, что от силы вашего стремления кцели будет зависеть быстрота достижения ваших успехов. б) Готовьтесь квыступлению. Вы будете чувствовать себя неуверенно, если не будете хорошо знатьто, о чем вы собираетесь говорить. в) Проявляйте уверенность. «Чтобычувствовать себя смелым, — рекомендует профессор Уильям Джеймс, — действуйтетак, будто вы действительно смелы, напрягите для этой цели всю свою волю, иприступ страха, по всей вероятности, сменится приливом мужества». ТеддиРузвельт признавался, что именно таким способом он поборол в себе страх передмедведями гризли, норовистыми лошадьми и головорезами. Вы можете побороть свойстрах перед аудиторией, использовав это психологический метод. г)Практикуйтесь. Это самое важное для достижения цели. Страх является следствиемнеуверенности, неуверенность вызвана незнанием того, на что вы способны, а этонезнание — результат недостатка опыта.

Поэтому создайте себе багаж успешного опыта, и ваши страхиисчезнут.

Начиная с 1912 года профессиональным долгом и вместе с темлюбимым занятием автора настоящей книги были прослушивание и критика примерношести тысяч речей в год. Эти речи произносили не студенты колледжей, а зрелыелюди — бизнесмены и специалисты. В результате накопленного опыта автор твердоубедился в следующем: настоятельно необходимо предварительно подготовиться квыступлению; оратор должен иметь ясное и определенное представление о том, чтоон будет говорить. Это должно быть нечто такое, что произвело на него сильноевпечатление и о чем он никак не может умолчать. Разве помимо вашей воли вас нетянет к тому оратору, ум и сердце которого, как вы чувствуете, поглощеныдействительно важной идеей, и он страстно стремится воздействовать на ваш ум иваше сердце? В этом половина секрета ораторского искусства.

Когда оратор находится в подобном умственном и эмоциональномсостоянии, он обнаруживает важное обстоятельство — его речь как бы льется самасобой. Она не является для него бременем и не составляет никакой трудности.Хорошо подготовленная речь — на девять десятых произнесенная речь.

Как отмечалось в первой главе, большинству людей такаятренировка необходима главным образом для того, чтобы приобрести уверенность всебе, смелость и самообладание. Многие совершают роковую ошибку, неудосуживаясь подготовить свою речь. Как можно рассчитывать на то, что удастсяпреодолеть страх и нервозность, если идти в бой с отсыревшим порохом ихолостыми патронами или же совсем без оружия? При таких обстоятельствах неприходится удивляться тому, что они не чувствуют себя вполне непринужденноперед аудиторией. «Я думаю, — заявил Линкольн, уже будучи в Белом доме, — чтоникогда не буду настолько стар, чтобы говорить без смущения, если мне нечегосказать».

Если вы хотите выработать уверенность в себе, то почему жевы не делаете то, что для этого необходимо? Совершенная любовь, сказал апостолИоанн, изгоняет страх. То же самое делает совершенная подготовка. Вебстерговорил, что он в равной степени не способен предстать перед слушателями ниплохо подготовленным, ни полуодетым.

Почему мы не готовимся к выступлениям более тщательно?Почему?

Некоторые не имеют ясного представления о том, что такоеподготовка и как разумно провести ее; другие ссылаются на недостаток времени.

Поэтому мы посвятим данную главу подробному рассмотрениюэтих вопросов.

Правильная подготовка

Что такое подготовка? Чтение книг? Это один вид подготовки,но не лучший. Чтение может помочь. Но если человек попытается извлечь из книгмножество «консервированных» мыслей и немедленно выдать их за свои собственные,то в его выступлении будет чего-то недоставать. Слушатели могут и не понять,чего именно недостает, но они, тем не менее, будут холодны к оратору.

Приведу пример. Некоторое время назад автор данной книгипроводил занятия по ораторскому искусству с группой высших должностных лицгородских банков Нью-Йорка. Само собой разумеется, членам этой группы, весьмазанятым людям, часто бывало трудно как следует подготовиться или провести то,что они читали подготовкой. Всю жизнь они думали по-своему, выработалисобственные убеждения, рассматривали все явления под своим углом зрения,накопили собственный опыт. Таким образом, они, в сущности, в течение сорока летсобирали материал для выступлений.

Однако некоторым из них было трудно это осознать. Они неумели видеть леса за деревьями.

Эта группа занималась по пятницам от пяти до семи вечера.Однажды некий джентльмен — назовем его мистером Джексоном, — связанный сбанком, находящимся в пригороде Нью-Йорка, обнаружил, что уже половина пятого,а темы для выступления нет. Он вышел из своей конторы, купил в киоске журнал«Форбс мэгэзин» и в метро, по дороге к Федеральному резервному банку, гдепроисходили занятия, прочитал статью, озаглавленную «В вашем распоряжениитолько десять лет для того, чтобы преуспеть». Он прочитал ее не потому, что онаего особенно заинтересовала, а потому, что надо было чем-то заполнитьпредоставленное ему для выступления время.

Часом позже он встал и попытался убедительно и интересно говоритьна тему, затронутую автором статьи.

Каков был результат, неизбежный результат?

Он не переварил, не усвоил того, о чем пытался говорить.Слова «пытался говорить» совершенно точно выражают суть дела. Он толькопытался. У него не было мысли, ищущей выхода. Вся его манера держаться, его тонясно свидетельствовали об этом. Как он мог рассчитывать произвести наслушателей большее впечатление, нежели произвела на него сама статья? Он всевремя ссылался на статью, говорил, что автор пишет то-то и то-то. В этомвыступлении было очень много слов «Форбс мэгэзин», но ничтожно мало — мистераДжексона.

Вот почему автор настоящей книги сказал ему примерноследующее:

— Мистер Джексон, нас не интересует неведомая личность,написавшая эту статью. Ее здесь нет. Мы не можем ее видеть. Но нас интересуетевы и ваши мысли. Расскажите нам о том, что думаете лично вы, а не о том, чтосказал кто-то другой. Внесите сюда побольше мыслей мистера Джексона. Почему бывам не выступить на эту же тему на следующей неделе? Прочитайте статью еще рази спросите себя, согласны ли вы с автором или нет. Если вы согласны, продумайтеего соображения и проиллюстрируйте их собственными наблюдениями. Если же вы несогласны с ним, то так и скажите и объясните нам почему. Пусть эта статья будетлишь отправным пунктом, от которого оттолкнется ваша собственная речь.