Меня никто не понимает! Почему люди воспринимают нас не так, как нам хочется, и что с этим делать - Хайди Грант Хэлворсон

Представьте, что вы видите плачущего на похоронах. В фазе 1 вы как наблюдатель спрашиваете себя: какая причина заставляет человека так рыдать? Может быть, он эмоционально чувствителен? На самом деле вы не в курсе, что задаете этот вопрос и на него отвечаете. Это происходит автоматически, на подсознательном уровне, за доли секунды. Протекает процесс, относительно легкий и пронизанный предубеждениями, которые формируют ваш вывод по поводу ситуации. В фазе 2 вы участвуете в корректировке, или в дисконтировании, принимая во внимание другие факторы. Многие люди плачут на похоронах, не так ли? Такой вывод при дальнейшем рассмотрении опровергает гипотезу, что человек особенно чувствителен, он может просто вести себя таким образом в сложившихся обстоятельствах.

Если вы читали книгу Даниэля Канемана «Думай медленно… Решай быстро», то, возможно, уже поняли: фаза 1 восприятия – часть того, что Канеман называет Система 1: автоматические, относительно легкие умственные операции, которые протекают практически полностью вне нашего сознания и контроля. Она включает в себя способность мгновенно распознавать гнев в голосе человека; водить машину по знакомой дороге и при этом разговаривать с пассажиром; знать, что 2 + 2 = 4. Она зависит от всех допущений и предубеждений, описанных в главе 2. Система 1 всегда работает, вы даже не имеете возможности отключить ее[28].

Фаза 2 восприятия – часть Системы 2, это сложные умственные операции, которые требуют усилий и внимания и, как правило, протекают осознанно. Система 2 включает в себя способности извиняться перед человеком, которого мы разозлили, водить машину в чужой стране, на дороге с противоположным движением и решать такие задачи, как 21 × 53 = х. Операции Системы 2 требуют выполнения тяжелой работы, когда нужно найти правильное решение сложной проблемы и это действительно имеет значение.

Если мы хотим получить полное и точное понимание о ком-то, фаза 2 обработки информации абсолютно необходима. К сожалению, она трудозатратна. Придется взвесить все возможные факторы, влияющие на чье-то поведение, и попытаться избежать предвзятости. Мы должны быть мотивированы, чтобы сделать это, в противном случае не пересмотрим поспешное решение фазы 1.

Гилберт и его коллеги проиллюстрировали этот двухэтапный процесс. В самом известном исследовании они попросили женщин посмотреть семь видеоклипов без звука, где молодая девушка общается с незнакомым человеком, якобы на свидании вслепую, и высказать мнение о ней. Каждый клип имел название (тему, которую обсуждали герои). В пяти клипах молодая женщина была явно взволнована и чувствовала себя неуютно.

Гилберт варьировал названия клипов. Некоторым участникам сказали, что молодая женщина обсуждает волнующие темы, такие как тайны, личные неудачи, смущающие моменты и сексуальные фантазии, другим, что нейтральные – любимые книги, рестораны и путешествия.

Наконец, половину людей в каждой группе попросили запомнить темы разговора. Это, как подумали исследователи, сделает гораздо более трудным для испытуемых переход к фазе 2, так как обработка информации в ней требует умственных усилий. Из-за необходимости анализировать дополнительные данные оценить ситуацию будет сложнее.

После просмотра видеоклипов каждый из участников должен был ответить, в какой степени он считает молодую женщину тревожной. Рис. 3.1 показывает: когда у участников исследования не было дополнительных задач и они могли подключить фазу 2, они приняли ситуацию во внимание. Поэтому, когда молодая женщина возбужденно обсуждает актуальные для всех темы, ее нельзя назвать тревожным человеком. Но когда испытуемые были мысленно заняты и могли воспользоваться только оценкой из фазы 1, они охарактеризовали молодую женщину как тревожную независимо от контекста. В фазе 1 говорить взволнованно – значит быть тревожным человеком, и точка.

Рис. 3.1 Тревожный ли она человек

Наблюдатели в условиях стресса были менее склонны принимать во внимание контекст

Источник: Дэниел Гилберт, Бретт Пелхам, Дуглас Крулл

Задумайтесь об этом на минутку, потому что последствия этих наблюдений поразительны. Как часто во время общения с людьми наш ум занят, перегружен, находится в стрессе? И наоборот, как часто другие люди, наблюдая вас, мысленно заняты? Да, в идеале они способны учитывать все факторы, которые могут оказывать влияние на ваше поведение. Люди считают себя объективными. Но посмотрим правде в глаза: в повседневной жизни обстоятельства, как правило, далеки от идеала, и окружающие вовсе не стремятся узнать вас получше. В большинстве случаев их восприятие останавливается на фазе 1.

Кроме того, все когнитивные искажения подготавливают почву для предубеждения еще до начала фазы 1. В этой предшествующей стадии мы присваиваем какое-то значение действию человека и классифицируем его поведение. Мы склонны рассматривать поступки людей сквозь призму их намерений, когда только это возможно. Мы не думаем: «Кулак Фрэнка соединился со щекой Боба». Мы считаем, что «Фрэнк ударил Боба». Несмотря на то что оба утверждения одинаково точны, ударить передает представление о намерении. Фрэнк пытался обидеть Боба, а не случайно попал в его лицо кулаком.

Я упоминаю об этом различии, потому что интерпретация, потеря объективности, происходит с начала анализа поведения. Вспомните молодую женщину в видеоклипах из исследования Гилберта. Она казалась возбужденной, явно испытывала дискомфорт, избегала зрительного контакта. Люди, как правило, соглашаются, что такое поведение представляет собой «тревогу». Но женщины, как правило, считаются более эмоциональными, чем мужчины, и они чаще волнуются. Вел бы себя мужчина подобным образом и казался бы в такой же степени взволнованным, или, может, те же самые сигналы выглядели бы как разочарование, нетерпение или скука? Помните, что автоматические, бессознательные предубеждения влияют на восприятие еще до начала фазы 1, формируя наше мнение впоследствии.

Поэтому вы не можете винить людей за то, как они «видят» вас в фазе 1. Все равно что обижаться за то, что они не контролируют и не понимают. Не очень справедливо, тем более что вы поступаете так же.

Но сидеть сложа руки и ожидать, что другие люди сделают большую работу и точно вас оценят, тоже неправильно. Нужно стать активным участником этого процесса. Давайте сначала заглянем под капот фазы 1 восприятия. Вы узнаете, что она полностью работает на автопилоте, может только однобоко объяснять поведение людей и рисует картинку мира, опираясь на минимум информации и характерных черт.

Что значит действовать на автомате? Автоматическое поведение: 1) неосознанное, 2) проявляется без сознательного намерения, 3) практически не требует усилий и 4) в значительной степени, если не полностью, не контролируется. Десятилетия исследований показывают: операции, которые происходят в мозге человека, когда он оценивает ваше поведение, отвечают всем четырем требованиям. Люди начинают с предположения: все, что вы делаете, отражает ваши черты, характер или способности. Это ключ к объяснению всех процессов в фазе 1. Психологи называют это заочное предубеждение: мы склонны думать, что человек обладает определенным качеством, если он демонстрирует поведение, отражающее эту черту. Если вы опоздали на встречу, значит, вы недобросовестный. Мария вышла из себя, потому что она раздражительный человек. И Алекс знает все ответы на вопросы телевизионной викторины, потому что он умный парень.