Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката - Александр Добровинский

Редактор Forbes принял решение взять интервью у первой леди Москвы. Госпожа Батурина предложение приняла, и интервью состоялось. Мало этого, на обложку журнала, в котором должно быть напечатано интервью, решено было вынести портрет Елены Батуриной. Все-таки номер один в списке богатейших женщин нашей страны.

Интервью состоялось и прошло очень гладко. Разговор, естественно, шел под запись. По-другому и нельзя в интервью такого уровня.

А дальше — как положено: литературная обработка, текст на согласование герою и в печать. Ни одного слова нельзя ни убрать, ни добавить. Forbes — серьезный журнал.

Госпожа Батурина на просьбу согласовать ее же слова не ответила. В редакции подумали, что мадам занята, и отправили интервью в тираж. Время печати поджимало.

После того как журнал был напечатан и пришел из типографии, неожиданно раздался звонок:

— Это Батурина. Мне не понравилась одна фраза в тексте. Ее надо убрать.

— Да, но вы же должны были согласовать все еще две недели назад. А вы молчали…

— Не имеет значения, молчала я или нет и говорила я эту фразу или нет. Ее печатать я не разрешаю.

— Да, но журнал через два дня начнет распространяться по точкам продаж и по подписчикам. Кроме того, эта фраза фигурирует на обложке номера.

— Номер под нож. Понятно? Иначе я подам на вас и ваш омерзительный журнальчик в суд. И решение суда вам, надеюсь, понятно? У вас нет другого выхода. Разговор окончен.

Редакционная коллегия журнала обсуждала создавшуюся ситуацию полдня.

В конце концов было решено, что свобода слова дороже, чем перевыпуск номера, и все оставили как есть, без цензуры.

Кстати, на мой взгляд, весь сыр-бор не стоил выеденного яйца. В произнесенной и записанной на диктофон фразе «Мне в Москве гарантирована защита», на взгляд Батуриной, надо было вставить слово «инвестор», хотя ежу понятно, что весь разговор идет только о бизнесе и об инвестициях. Короче говоря, фраза в новой редакции «Мне в Москве как инвестору гарантирована защита» не была напечатана, и все осталось в прежнем виде.

Вот из-за этой истории, которую я слушал в коридоре знаменитого аукционного дома, я и не приобрел в тот день агитационные советские тарелки на торгах в Лондоне.

А еще через три дня я стоял на тренировочном поле гольф-клуба и разговаривал с Еленой Батуриной.

— Александр, вы взялись представлять этих писак? Зря… Шансов — ноль. Ни я, ни мой муж в Москве не проиграли еще ни одного суда. Это будет ваше первое поражение?

— Я бы на вашем месте простил их, тем более что, насколько я понимаю, виноваты вы сами. Кроме того, поверьте мне — для вас это будет Пиррова победа. Не стоит вам подавать на Forbes в суд. В итоге — проиграете только вы.

— Какая Пиррова победа? Я от них камня на камне не оставлю! Вы все увидите!

Надо сказать, что я немного лукавил. За три дня я проработал всю тактику и стратегию судов со всесильной московской парой на тот период времени. Картина была как на ладони. И выглядела довольно интересно.

Все, что я сказал Батуриной тогда на тренировочном поле, было правдой. Я предупредил, и мне надо было использовать этот шанс. Но гордыня выигрыша часто застилает разум. Это был как раз такой случай.

Начались суды. Против журнала в московском арбитраже, против редактора — суд общей юрисдикции по его месту жительства.

Если итоговые решения суда были понятны всем действующим лицам и всем СМИ (а их на заседаниях присутствовало колоссальное количество), то о моих выкрутасах никто и не догадывался. И вот что началось:

Самое смешное было в концовке, в решении суда. Согласно нашему законодательству, все интервью, под гомерический хохот общественности, должно было быть напечатано еще раз (что, собственно, и было сделано) и в конце текста мелкими буквами написано: фраза такая-то не соответствует действительности!

Этого добивалась Батурина? Смешно…

Я получил благодарность за свою работу по этому делу из центрального офиса Forbes, был принят в почетную организацию каких-то журналистов мира. Не говоря уже о славе, пиаре, гонораре и аплодисментах на московских тусовках.

Но вот что удивительно. Через две-три недели после окончания всех судов мне позвонил помощник Батуриной:

— Александр Андреевич! К сожалению, ваша поездка и участие в ралли Mille Miglia отменяется по техническим причинам.

— Как же так? — возмутился я. — А выигранный турнир?

— Прошу прощения, Александр Андреевич. Личное распоряжение госпожи Батуриной. Мне кажется, она на вас обижена.

— За что? Она же все выиграла!

— Не знаю, Александр Андреевич. Я не могу комментировать решение начальства.

На память об этой истории на стене в моей переговорной висят два журнала. Оригинальный и тот, с благодарностями. В красивой раме, с прекрасной надписью: «Победителю от журнала Forbes и его редакции».

И вот теперь выводы. Может быть, в рассказанной истории это самое важное для читателей.

Зачем вообще нужны переговоры? Каковы их цель и сюжет? Нельзя ли вообще обойтись без них? И что нужно знать, если уж вы ввязались в эту авантюру?