Учимся решать проблемы - Кен Ватанабе

раскладу по своим расходам за прошлые три месяца:

1 месяц назад

2 месяца назад

3 месяца назад

Спортивный напиток:

$1

Спортивный напиток:

$1

Спортивный напиток:

$1

Спортивный напиток:

$1

Спортивный напиток:

$1

Спортивный напиток:

$1

Спортивный напиток:

$1

Спортивный напиток:

$1

Спортивный напиток:

$1

Спортивный напиток:

$1

Спортивный напиток:

$1

Спортивный напиток:

$1

Комикс:

$4

Комикс:

$4

Комикс:

$4

Шоколадка:

$1

Шоколадка:

$1

Шоколадка:

$1

Видеоигра:

$9

Компакт-диск:

$9

Итого:

$18

Итого:

$18

Итого:

$9

Затем Джон подсчитывает, какую сумму он в среднем тратил в месяц на каждый вид покупок, и создает такую круговую диаграмму:

Посмотрев на свою круговую диаграмму, Джон начинает понимать, что его первоначальная гипотеза о том, что он сможет сократить большую часть своих расходов, прекратив покупать игры и компакт-диски, оказалась неверной. На самом деле, деньги в основном уходят на покупку спортивных напитков и комиксов. Хотя эти товары стоят дешевле, чем видеоигры и компакт-диски, он покупает их гораздо чаще. Джон озабочен своим открытием: «Неужели мне придется отказаться от спортивных напитков? И от моих любимых комиксов тоже? — думает он. — После тренировок по бейсболу мне так хочется пить! А если я перестану читать свои комиксы, то мне не о чем будет поговорить с друзьями, которые их только и обсуждают!» Оказывается, есть вещи, от которых Джон готов отказаться, но есть и такие, от которых он не откажется ни за что.

Итак, то, от чего Джон готов отказаться:

слушать новые компакт-диски;

играть в новые игры.

А теперь перечень того, от чего Джон не готов отказаться:

пить спортивные напитки после тренировок по бейсболу;

читать комиксы;

есть шоколадки.

Чтобы определить наилучший способ урезать свои расходы, Джон должен рассмотреть этот вопрос с двух точек зрения: 1) насколько устранение каждой позиции повлияет на сокращение его расходов и 2) сможет ли он отказывать себе в этой позиции до тех пор, пока не достигнет своей цели. Точно так же, как и рок-группа «Любовь и Мухоморы» из прошлого урока, Джон систематизирует свои мысли при помощи матрицы:

Как видите, Джон ранжировал свои среднемесячные расходы по вертикальной оси. На горизонтальной оси слева он разместил те позиции, от которых он не может отказаться, а справа — те, от которых может отказаться.

Как только Джон разместил все позиции на матрице, ему моментально стало видно, что в первую очередь ему следует отказаться от компакт-дисков и видеоигр. Они попали в верхний правый угол, а это значит, что от них легко отказаться и они оказывают сильное влияние на среднемесячный объем расходов. С другой стороны, шоколадка попала в левый нижний угол, а это значит, что Джон тратит на нее не так уж много денег, да и отказываться от нее не хочет. И поскольку влияние шоколадки на уровень расходов невелико, Джон решает не морочить себе голову из-за таких мелочей и покупать ее и дальше.

Но вот как насчет комиксов и спортивных напитков? Джону не хочется отказывать себе в этом удовольствии, но, с другой стороны, если он решится все-таки не покупать напитки и комиксы, это окажет большое влияние на общий уровень расходов. Джон решает провести мозговой штурм на тему: «Как сократить расходы на комиксы и спортивные напитки?»

В результате у Джона рождаются блестящие идеи. Вместо того чтобы покупать спортивные напитки в баре на стадионе, он ведь может купить более дешевую витаминно-белковую смесь, из этого порошка приготовить дома спортивный напиток и принести его с собой на тренировку в термосе. Что касается комиксов, то он решает покупать их в складчину с другом. Джон подсчитал, что, внеся такие изменения в свой бюджет, он сэкономит на покупке спортивных напитков и комиксов целых 50%.

Позиция

Что делать

Раньше

Сейчас

Экономия

Спортивные напитки

Перейти на порошок, урезать расходы на 50%

$4

$2

$2

Комиксы

Покупать в складчину, урезать расходы на 50%

$4

$2

$2

Компакт-диски

Отказаться, экономия 100%

$3

$0

$3

Игры

Отказаться, экономия 100%

$3

$0

$3

Шоколадка

Продолжать покупать

$1

$1

$0

Итого

$15

$5

$10

Таким образом, Джон нашел возможность сократить свои расходы с 15 долларов в месяц до 5 долларов в месяц. Это увеличит общую сумму его сбережений на 60 долларов (10 долларов х 6 месяцев). Теперь Джона отделяет от его мечты разрыв всего в 188 долларов. Так выглядит схема, где указан разрыв на эту сумму:

Анализ № 2. Какую сумму Джон может выручить от продажи ненужных активов?

Итак, Джону остается покрыть разрыв в 188 долларов. Он обследует свою комнату и подвал в поисках вещей, которые больше не нужны ему и его семье.

Он начинает со своей комнаты. Находит стопку комиксов и новехонький словарь, который ни разу даже не открыл (потому что предпочитает пользоваться электронными словарями). Изучает веб-сайты, где предлагают книги, которые кто-то уже прочитал и решил продать. Поразмыслив, Джон приходит к выводу, что сможет выручить за свои книги 25 долларов.

Затем Джон отправляется в подвал. Там, разобравшись с паутиной, кое-что находит. Совсем еще добротную сумку для гольфа. Ее когда-то выиграл отец Джона на корпоративных соревнованиях. Потом перчатку для бейсбола, которую Джон надевал на игру еще в первом классе. А также аккуратно сложенную одежду, из которой он давно уже вырос. «Эта сумка для гольфа, должно быть, стоит кучу денег! — мыслит вслух Джон. — Я уверен, что у отца есть другая сумка, которой он действительно пользуется. А бейсбольная перчатка и старая одежда должны быть как раз впору младшему брату моего друга. Отдам-ка я ему все это — вот он обрадуется!»

Мама разрешает Джону осуществить его задумку. Если честно, она ему даже очень признательна за уборку в подвале. «Там внизу такой беспорядок, говорит она. — У нас скопилось столько разного хлама, которым мы никогда не пользуемся!»

Джон подпрыгнул от радости и тут же помчался в ближайший спортивный магазин, чтобы поинтересоваться, сколько он может получить за сумку для гольфа. Ему предлагают 25 долларов.

Итак, 25 долларов за книжки и 25 долларов за сумку. «Превосходно! — воскликнул Джон. — Я сократил разрыв еще на 50 долларов!»

Отобразим действия Джона на схеме:

РАЗРЫВ МЕЖДУ