Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Выработка уверенности в себе, смелости, способности говоритьспокойно и ясно, выступая перед аудиторией, не представляет и десятой доли тойтрудности, которую воображает себе большинство людей. Это вовсе не талант,дарованный провидением лишь отдельным выдающимся личностям. Это нечто вродеуменья играть в гольф. Любой человек может развить свои скрытые способности,если у него будет достаточно сильное желание.

Разве есть хоть малейшее основание для того, чтобы вы, стояперед аудиторией, были бы не в состоянии мыслить так же хорошо, как вы мыслитесидя? Вы, конечно, знаете, что таких оснований нет. В сущности, обращаясь кгруппе людей, вы должны были бы мыслить лучше. Присутствие слушателей должновозбуждать вас, вызывать у вас подъем. Очень многие ораторы скажут вам, чтоприсутствие аудитории является стимулом, вызывает вдохновение, заставляет ихмозг работать яснее, интенсивнее. В такие моменты мысли, факты, идеи, которые,казалось, даже не приходили им в голову, «вдруг откуда-то налетают», какговаривал проповедник Генри Уорд Бичер, и остается только хватать их ивысказывать. Так же должно быть и с вами. И по всей вероятности, так и будет,если вы станете настойчиво тренироваться.

Во всяком случае, вы можете быть абсолютно убеждены в том,что работа и практика избавят вас от страха перед аудиторией и принесут вамуверенность в себе и неизменную смелость.

Не воображайте, что ваш случай необычайно трудный. Даже те,кто со временем становился самым красноречивым представителем своего поколения,в начале своей карьеры страдали таким безотчетным страхом и застенчивостью.

Закаленный в боях ветеран, политический деятель УильямДженнингс Брайан признавался, что во время первых выступлений у него тряслисьподжилки.

Когда Марк Твен впервые поднялся на кафедру, чтобы прочитатьлекцию, он почувствовал, словно рот у него набит ватой, а пульс такой, какбудто он участвует в каком-нибудь состязании на кубок.

Генерал Грант взял Виксберг и привел к победе одну извеличайших армий, созданных в мире к тому времени, но когда он попыталсявыступить перед публикой, то, по его собственным словам, у него возникло нечто,весьма похожее на динамическую атаксию.

Жан Жорес, самый выдающийся французский политический ораторсвоего поколения, в течение года заседал в палате депутатов, не произнеся нислова, пока наконец не собрался с мужеством, чтобы произнести свою первую речь.

«Когда я впервые попытался выступить перед аудиторией, —признавался Ллойд Джордж, — то, уверяю вас, я находился в ужасающем состоянии.Это не преувеличение, а чистейшая правда — язык мой прилип к гортани, ипервоначально я не мог произнести ни слова».

Знаменитый английский государственный деятель Джон Брайт,который во время Гражданской войны в США выступал в Англии на сторонеюнионистов и за освобождение рабов, произнес свою первую речь перед группойкрестьян, собравшихся в помещении школы. Он так волновался по пути туда, такбоялся провалиться, что умолял своего спутника аплодировать, чтобы ободрить егов случае, если его волнение станет слишком заметно.

Видный ирландский политический деятель Чарлз Стюарт Парнеллво время своих первых публичных выступлений, по словам его брата, от сильноговолнения часто сжимал кулаки с такой силой, что ногти впивались в ладони докрови.

Дизраэли признавался, что ему было бы легче возглавитькавалерийскую атаку, чем впервые выступить в палате общин. Его первая речь стреском провалилась. То же самое случилось и с Шериданом.

Поскольку очень многие знаменитые английские ораторыначинали неудачно, в парламенте теперь считается плохим предзнаменованием, еслипервая речь молодого человека проходит с явным успехом. Итак, не унывайте!

Проследив за деятельностью многих ораторов и в какой-то мереспособствовав их становлению, автор настоящих строк всегда бывает рад, когдаучащийся вначале проявляет некоторый трепет и нервное возбуждение.

Выступление перед публикой всегда является ответственнымделом, если даже оно происходит на деловом совещании, где присутствует десяткадва мужчин и женщин; оно сопряжено с некоторым напряжением, некоторымпотрясением, некоторым возбуждением. Оратор должен быть напряжен, какпородистая лошадь, натянувшая поводья. Бессмертный Цицерон еще две тысячи леттому назад сказал, что всякое истинно хорошее публичное выступление должно бытьвзволнованным.

Ораторы часто испытывают те же чувства, когда они выступаютпо радио. Это состояние носит название «боязнь микрофона». Когда Чарли Чаплин выступалпо радио, его речи были всегда заранее написаны. Еще в 1912 году он объездилвсю страну с водевилем под названием «Вечер в мюзик-холле». До этого он работалв профессиональном театре в Англии. И все же, когда он вошел в помещение смягкой обивкой стен и увидел микрофон, у него возникло примерно такое жеощущение в желудке, как во время плавания через Атлантику в бурную февральскуюпогоду.

Знаменитый киноактер и режиссер Джеймс Керквуд переживал тоже самое. Он играл главные роли в театре, но, когда он вышел из радиостудиипосле выступления перед невидимой аудиторией, он вытирал пот со лба. «Премьерана Бродвее — ничто по сравнению с этим», — признавался он.

Некоторые люди, как бы часто им ни приходилось выступать,всегда ощущают смущение перед самым началом, но через несколько секунд послетого, как они начинали говорить, это чувство исчезало.

Даже Линкольн волновался в самом начале своих выступлений.

«Первоначально он был очень неловок, — свидетельствует егокомпаньон по адвокатской практике Герндон, — и казалось, что ему очень трудноприспособиться к обстановке. Некоторое время он боролся с явной робостью иволнением, и это усиливало его неловкость. Я часто видел это и сочувствовалмистеру Линкольну в такие минуты. Когда он начинал говорить, его голос звучалрезко, пронзительно, неприятно. Его манера держаться, его осанка, мрачное,желтое лицо, худое, покрытое морщинами, его странные позы, неуверенные движения— все, казалось, было против него, но лишь на короткое время». Через несколькоминут к нему возвращались самообладание, искренность, теплота,сосредоточенность, и начиналось его подлинная речь.

То же самое, возможно, будет происходить и с вами.

Для того чтобы ваше стремление стать хорошим оратором быстрои успешно претворилось в жизнь, вам необходимо соблюсти четыре правила.

Первое: начинайте речь с сильным и настойчивым стремлениемдостичь своей цели.

Это имеет гораздо большее значение, чем вы, вероятно,осознаете.

Если бы преподаватель сумел заглянуть в вашу душу и сердце иопределить глубину ваших стремлений, он мог бы с почти полной уверенностьюпредсказать, как скоро вы достигнете успехов. Если ваши стремления вялы и слабы,ваши достижения примут такой же характер. Но если вы стремитесь к своей целиупорно, с энергией бульдога, преследующего кошку, то ничто в нашей галактике несможет вас остановить.