Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Поэтому надо с большим подъемом заниматься самообучением.Помните о его пользе. Думайте о том, какое значение для вас имеет выработкабольшей уверенности в себе и способности более убедительно говорить передаудиторией. Подумайте, что это может и должно значить в переводе на доллары иценты. Подумайте о том, какое значение это может иметь для вас в общественномсмысле, каких друзей вы можете приобрести, подумайте о росте вашего личноговлияния, о том, что вы сможете занимать руководящие посты. И это приведет вас круководящим постам быстрее, чем чуть ли не любая другая деятельность, о которойвы только можете подумать.

«Никакая другая способность, — говорил Чонси М. Депью, —которой может обладать человек, не даст ему возможности с такой быстротойсделать карьеру и добиться признания, как способность хорошо говорить».

Филип Армор сказал, когда ужи нажил миллионы: «Я предпочелбы быть знаменитым оратором, нежели знаменитым капиталистом».

Это — достижение, к которому стремится почти каждыйобразованный человек. После смерти Эндрю Карнеги в его бумагах был найден планжизни, составленный, когда ему было тридцать три года. В то время он считал,что через два года он сможет получать пятьдесят тысяч долларов ежегодногодохода. Поэтому он намеревался в тридцать пять лет уйти от дел, поступить вОксфордский университет, получить систематическое образование и «уделить особоевнимание публичным выступлениям».

Подумайте о том, какое удовлетворение, какую радость даствам эта новая способность. Автор настоящих строк объездил немалую часть земногошара и приобрел обширный и многообразный опыт, но он может назвать немноговещей, дающих удовлетворение, сравнимое с тем, которое получает человек,выступая перед аудиторией и побуждая людей думать так, как думает он. Этопридаст вам ощущение силы, ощущение могущества. Это вселит в вас гордостьсвоими успехами. Тем самым вы опередите других людей и возвыситесь над ними. Вэтом есть своего рода магия, нечто незабываемо захватывающее. «За две минуты доначала выступления, — признавался один оратор, — я готов скорее позволитьвысечь себя, чем заговорить, но за две минуты до окончания речи я готов скореепозволить застрелить себя, чем замолчать».

При любом дополнительном усилии некоторые люди падают духоми бросают дело незаконченным, и поэтому вы должны постоянно думать о том, чтодаст вам приобретение этого искусства; ваше стремление к нему должно бытьгорячим, раскаленные добела. Вы должны взяться за занятия с энтузиазмом, и этоприведет вас к победе. Выделите один вечер в неделю на чтение этой книги.Короче говоря, максимально облегчите себе движение вперед, затрудните себеотступление.

Когда Юлий Цезарь из Галлии переправился через Ла-Манш ивысадился со своими легионами в стране, которая теперь называется Англией, чтосделал он для обеспечения успеха своих войск? Очень разумную вещь: он приказалсвоим солдатам остановиться на меловых утесах Дувра; взглянув вниз с высотыдвухсот футов над морем, они увидели красные языки пламени, пожирающие всекорабли, на которых они прибыли. Они находились во вражеской стране, последняясвязь с континентом исчезла, последнее средство отступления было сожжено, и имоставалось только одно: наступать и побеждать. Именно это они и сделали.

Таков был дух бессмертного Цезаря. Почему бы и вам непроникнуться таким же духом в этой войне за уничтожение нелепого страха передаудиторией?

Второе: нужно твердо знать то, о чем вы собираетесьговорить.

Если человек не обдумал, заранее не спланировал свою речь ине знает, что он будет говорить, он не может чувствовать себя уверенно передслушателями. Он будет напоминать слепого, ведущего другого слепого. В этомслучае наш оратор неизбежно должен смущаться, должен чувствовать себявиноватым, должен стыдиться своей небрежности.

"Я был избран в законодательное собрание своего штатаосенью 1881 года, — пишет в своей «Автобиографии» Тедди Рузвельт, — иоказалось, что я самый молодой член этого органа. Как это бывает со всемимолодыми и неопытными людьми, мне было чрезвычайно трудно научиться говорить.

Большую пользу мне принес совет старого, искушенногоземляка, который процитировал герцога Веллингтона, который сам, несомненно,процитировал еще чьи-то слова. Вот этот совет: «Выступай только в том случае,если тебе есть что сказать и ты хорошо это знаешь. Выскажись и садись».

Этот «старый, искушенный земляк» должен был бы рекомендоватьРузвельту и другой способ преодоления волнения. Он должен был бы добавить:«Тебе будет легче избавиться от смущения, если ты сможешь что-то делать передаудиторией, например взять в руки что-нибудь, написать что-либо на доске,показать какой-нибудь пункт на карте, передвинуть стол, распахнуть окно,переложить с места на место какие-нибудь книги или бумаги. Любое физическоедействие, имеющее определенную цель, может помочь тебе почувствовать себя болеенепринужденно».

Правда, не всегда легко найти повод для таких действий, новот вам совет. Воспользуйтесь им, если сможете, но пользуйтесь им лишь первыенесколько раз: ребенок не цепляется за стулья после того, как уже научилсяходить.

Третье: проявляйте уверенность.

Один из самых знаменитых психологов, которых дала Америка,профессор Уильям Джеймс писал:

"Кажется, что действие следует за чувством, но на самомделе действие и чувство сочетаются: управляя действием, которое находится подболее непосредственным контролем воли, мы может косвенно управлять чувством, ненаходящимся под этим контролем.

Итак, превосходный сознательный путь к обретению бодрости,если ваша подлинная бодрость утрачена, заключается в том, чтобы сидеть с бодрымвидом, действовать и говорить так, словно вы уже проникнуты бодростью. Еслитакое поведение не побудит вас испытывать бодрость, то ничто иное в данномслучае вам не поможет.

Поэтому, чтобы чувствовать себя смелым, действуйте так,будто вы действительно смелы, напрягите для этой цели всю свою волю, и приступстраха, по всей вероятности, сменится приливом мужества".

Воспользуйтесь советом профессора Джеймса. Чтобы выработатьв себе смелость перед лицом аудитории, ведите себя так, будто вы уже обладаетеэтой смелостью. Само собой разумеется, если вы не подготовлены, то никакиедействия не помогут. Но если вы хорошо знаете, о чем вы собираетесь говорить,решительно встаньте и сделайте глубокий вдох.

Дышите глубоко в течение тридцати секунд до того, как выокажетесь перед аудиторией. Повышенный приток кислорода взбодрит вас и придаствам смелости. Знаменитый тенор Жан де Решке говорил, что если у вас есть такоедыхание, то вы «можете сесть на него» и волнение исчезнет.

Во все времена, во всех странах люди всегда восхищалисьмужеством, поэтому, как бы ни билось ваше сердце, смело выходите вперед, стойтеспокойно и держите себя так, будто вам это приятно.