Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей - Дейл Карнеги

Однако, уже потерявшая всякую надежду на лучшее, женанастояла на том, чтобы он пошел. «Может быть это принесет тебе пользу, Пэт. Богзнает, в чем ты нуждаешься». Он отправился на собрание, но придя на место,минут пять простоял у двери, не решаясь войти. Поначалу у него даже в глазахтемнело от страха, когда ему надо было говорить перед классом. Но постепеннопропал страх перед аудиторией, и он обнаружил, что ему нравится говорить вобществе, и чем оно многолюднее, тем даже лучше. Исчезла также робость и передотдельными лицами, он уже не боялся более своих заказчиков. Его заработок сталзначительно расти, и на сегодняшний день Патрик Дж. О’Хайр — одна из звездпервой величины среди коммивояжеров Нью-Йорка. И в этот вечер в отеле«Пенсильвания» он стоял перед двухтысячной толпой, весело и непринужденнорассказывая историю своих достижений, пересыпая ее шутками и заставляяслушателей то и дело покатываться со смеху. Мало профессиональных ораторовсмогло бы конкурировать с его выступлением.

Следующий оратор — седовласый банкир Генри Майер был отцомодиннадцати детей. Первое время, когда ему надо было говорить в классе, онбуквально немел. Его мозг отказывался работать. Его история — живая иллюстрациятому, как руководящее положение в обществе как бы само приходит к человеку,хорошо владеющему речью.

В течение двадцати пяти лет он жил в городке Клефтон, вштате Нью-Джерси, а работал на Уолл-Стрит. Все это время не принимал никакогоучастия в общественных делах и знал едва ли более пятисот человек.

Вскоре после того, как он поступил на курсы Карнеги, ондолжен был оплатить счет, который получил от налогового инспектора, и былвзбешен тем, что должен платить слишком много. Обычно в подобной ситуации онсидел бы дома и мрачно дымил своей трубкой или, выйдя на прогулку, отвел быдушу ворчанием в разговоре с соседями. Но в тот вечер он вместо этого наделшляпу и отправился на городское собрание, где выложил все, что у него накипело,перед широкой публикой.

Результатом этой негодующей речи было то, что гражданеКлифтона побудили выступить его в муниципалитете и выставили его кандидатуру вмуниципальный совет. Таким образом, в течение нескольких недель он ходил содного собрания на другое, осуждая расточительность и излишества в деятельностимуниципального совета старого состава.

В избирательной кампании баллотировалось 96 кандидатов, икогда бюллетени были подсчитаны, на первом месте оказалось имя Годфри Майера.

Чуть ли не в один вечер он стал крупной общественной фигуройсреди сорока тысяч граждан своего города. Благодаря своим выступлениям, он зашесть недель приобрел больше друзей, чем за прежние 25 лет.

А его желание как члена муниципалитета было направлено наулучшение работы общественных организаций, жалование же его можно былорасценить как получение тысячепроцентной годовой прибыли на сделанный им вклад.

Третий оратор, глава крупной национальной ассоциации пищевыхпромышленников, рассказал о том, что раньше он был совершенно не способен ясноизлагать свои мысли перед советом директоров.

Вследствие обучения на курсах Карнеги искусству ясновыражать свои мысли произошли два удивительных события. Он вскоре был избранпрезидентом своей ассоциации. В качестве такового он должен был выступать насобраниях во всех концах Соединенных Штатов. Выдержки из его речей сталипередаваться по радио, печататься в газетах и торговых журналах всей страны.Через два года после обучения ораторскому искусству он обеспечил своей компаниии ее продукции большую известность, чем четверть миллиона долларов, расходовавшихсяпрежде на рекламу. Он признался слушателям, что прежде сомневался, может лизапросто позвонить кому-нибудь из наиболее видных руководителей делового миранижнего Манхеттена и пригласить на ленч. Теперь, когда в результате еговыступлений резко возрос его престиж, эти люди сами звонят ему и приглашают наленч, извиняясь при этом за то, что отнимают у него время.

Умение говорить — это наикратчайший путь к известности. Оновыводит человека на авансцену общественной жизни, придает ему чувствоуверенности в своих силах и поднимает над толпой. И тот, кто обладает приятнойманерой речи, как правило пользуется доверием и авторитетом, значительнопревосходящим его действительные способности.

В настоящее время движение за образование взрослыхраспространилось по всей стране, и наиболее заметной фигурой в этом движенииявляется Дейл Карнеги, человек, который за время своей педагогическойдеятельности выслушал и подверг критическому разбору такое количество своихвзрослых учеников, как никто другой. Если верить карикатуре, недавно помещеннойв журнале «Хотите верьте — хотите нет», то Карнеги проанализировал 150 000речей. Если эта грандиозная цифра не производит на вас впечатление, топредставьте себе, что каждый день со дня открытия Америки он анализировал однуречь, другими словами, если бы каждый из этих людей, произносящих перед нимречи, укладывался в три минуты и, если бы они появлялись один за другим, то дляпрослушивания их потребовался бы целый год без сна и отдыха.

Карьера самого Дейла Карнеги, исполненная ярких контрастов,является поразительным примером того, чего может добиться человек, когда онвсецело увлечен оригинальной идеей и горит энтузиазмом.

Родившись на миссурийской ферме в десяти милях от ближайшейжелезнодорожной линии, он до двенадцати лет никогда не видел автомобиля.

Однако сегодня в свои 46 лет, он коротко знаком с самымидалеко удаленными уголками планеты, от Гонконга до Хамерферста, а однажды онпобывал в местах, расположенных ближе к Северному полюсу, чем штаб-квартираадмирала Барда в Малой Америке — к Южному.

Этот миссурийский парень, некогда нанимавшийся собиратьклубнику и срезать репейник за пять центов в час, ныне получает доллар в минутуза то, что обучает административных работников крупных корпораций искусствуясно выражать свои мысли.

Этот бывший ковбой, гонявший скот, клеймивший телят иперемахивавший на лошади через изгороди и овраги в степях Южной Дакоты,впоследствии поехал в Лондон и демонстрировал там методы и результаты своейработы под покровительством Его Королевского Высочества Принца Уэльского.

Парень, который потерпел полный провал при первых попыткахвыступать с публичными речами, позднее стал моим личным менеджером. В большойстепени я обязан своими успехами подготовке, полученной под руководством ДейлаКарнеги.

Молодому Карнеги приходилось бороться за свое образование,ибо трудное счастье, счастье земледельца неизменно ускользало из старой фермы,расположенной в северо-западном углу штата Миссури. Год за годом река выходилаиз берегов, затопляя хлеб на полях и смывая стога сена с лугов.

Сезон за сезоном жирные свиньи погибали от холеры, падалицены на рогатый скот и мулов, и банк грозил закрыть кредит.