SALES! Как продать себя и свои идеи. Продажи для непродавцов - Роберт Эштон

Временное занятие или подработка в меньшей степени предполагает отдых и дает возможность:

• какое-то время поработать с одним из клиентов или поставщиков компании, чтобы расширить свой профессиональный опыт;

• посмотреть, как организации, подобные вашей, работают в других странах;

• получить квалификацию вроде степени магистра делового администрирования (МВА).

Временное направление для работы, как правило, оплачивается.

И творческий отпуск, и временная работа помогают человеку развиваться как личности и дают возможность вернуться к делам обновленным, энергичным и полным свежих идей. Не обязательно, чтобы по времени такие отрывы от работы составляли год. Многие считают, что шести недель вполне достаточно для того, чтобы привыкнуть к новым обстоятельствам, месяца хватит, чтобы почувствовать разницу, и еще меньше времени нужно, чтобы отдохнуть и вернуться к работе.

Продавать идею творческого отпуска или временной работы можно так же, как и в случае с дополнительным образованием. В конце концов, преимущества в целом такие же. Возможно, стоит начать обсуждение этой идеи с руководством заранее. Так у него будет возможность помочь вам определиться с планами и время, чтобы привыкнуть к самой мысли.

Помните, что зачастую самое большое беспокойство у начальника вызывает вопрос, кто будет выполнять ваши обязанности в ваше отсутствие. Если вы сможете помочь с решением, то легче получите согласие руководства.

Вы добьетесь гораздо большего, если возьмете карьеру под контроль. Начальник, коллеги и все, кто встречается на пути, будут вам содействовать и помогать, если они увидят в этом выгоды для себя. Вот некоторые принципы, благодаря которым вам легче будет привлечь других людей к помощи в вашем карьерном росте:

• Открыто говорите о своих амбициях, но будьте реалистичным или люди сочтут вас самонадеянным.

• Помогайте другим с их карьерой, и они будут охотнее помогать вам с вашей.

• Обратите внимание людей на свои сильные стороны и на то, что вы умеете учиться на ошибках.

• Развивайтесь и старайтесь произвести впечатление на тех, кто способен повлиять на ваш успех с помощью советов или указания на другие скрытые возможности.

• Спокойно воспринимайте неизбежные неудачи, восстанавливайте силы и старайтесь не погружаться в сожаления о несправедливых решениях.

• Помните: как бы другие люди ни стремились вам помочь, вы должны сами прилагать большие усилия ради своей карьеры.

В каждой фирме есть человек, который, кажется, знает ответы на все вопросы. Он тут уже давно, со многими знаком и, что еще важнее, понимает, как все работает. Редко таким человеком бывает кто-то из менеджмента. Чаще всего это просто тот, кто поставил себе задачу узнать, как все делается.

Моя жена стала таким человеком в школе, где она работает уже более двадцати лет. Сейчас она занимает пост директора по административной части. Когда что-нибудь ломается, она в курсе, к кому обратиться. Когда что-то теряется, она, как правило, знает, где лучше поискать. А когда случается кризис, она помнит, как подобную проблему решили в прошлый раз. Каждый идет к ней за советом. Она — «палочка-выручалочка».

Снискать себе добрую славу можно с помощью обширных знаний по разным вопросам в рамках конкретной организации. Еще лучше, если вы станете авторитетом в целой отрасли бизнеса. Когда дело доходит до повышения, именно авторитет за стенами организации способствует тому, чтобы вас принимали всерьез внутри ее.

Конечно, многое зависит от размера организации. Моя жена пользуется авторитетом в школе, где она работает. Но ее школа — одна из четырех сотен в графстве, и на более высоком уровне она вообще не очень известна. Если бы моя жена была амбициозной (а это не так), ей пришлось бы добиваться авторитета в своей области с максимальным охватом.

Кроме того, чтобы расширить свой авторитет за пределы собственного рабочего места, надо разбираться в большом количестве тем. Необходимо участвовать в дискуссиях, помогать другим сформировать мнение и иногда, используя свой авторитет, бросать вызов устоям и поощрять инновационную деятельность.

Стать авторитетом — это не то же самое, что получить власть. Можно занимать довольно высокий пост в официальной иерархии, иметь полномочия по управлению, делегированию, расходованию средств и принятию решений, но не считаться авторитетом. Возможно, вы даже знаете таких людей. Зачастую бывает так, что они выросли вместе с бизнесом, но у них очень узкий опыт. У них есть власть, но не авторитет.

Словарь определяет авторитет как «общепризнанное влияние в различных сферах общества и жизни, основанное на знаниях, нравственных достоинствах, опыте»; кроме того, этим словом обозначают «человека, обладающего обширными и глубокими знаниями по предмету; эксперта». Но, пожалуй, лучше всего суть понятия отражает третье определение: «доверие к человеку, возникающее вследствие его личного опыта».

Авторитет придает уверенности в себе и увеличивает шансы на то, что люди будут покупать у вас. Это работает как при продаже продуктов и услуг клиентам, так и при продаже идей и проектов в рамках организации. Повышение авторитета поможет вам везде, куда бы ваша карьера вас ни завела.

Повысить свой авторитет можно в следующих случаях:

• если вы станете первопроходцем, найдете силы и время для анализа и внедрения новых идей, технологий и методов;

• если вы будете читать информацию по предмету, узнавая, что есть нового и что может повлиять на вашу работу;

• если у вас есть собственное мнение и, что более важно, если вы можете его отстоять с помощью веских аргументов;