SALES! Как продать себя и свои идеи. Продажи для непродавцов - Роберт Эштон

В 1983 году, будучи молодоженом, я на протяжении полугода приезжал домой только на выходные, потому что получил продвижение на работе, на которое долго претендовал. За то, что я не видел свою жену по четыре ночи подряд, меня вознаградили повышением заработной платы на 1500 фунтов в год и новым автомобилем Ford Sierra.

Через год после переезда туда, где ни один из нас не чувствовал себя как дома, на расстоянии четырех часов езды от семьи у моей жены родился наш первый ребенок. У меня появилась новая возможность продвинуться по службе, и я опять работал вдали от близких мне людей на протяжении большей части недели.

В глазах директора по продажам я был восходящей звездой. Оглядываясь назад, я бы сказал, что я был полным дураком. К счастью, с женой нам удалось сохранить брак, а мои дети выросли самостоятельными, уравновешенными, объективными и успешными людьми. Я совершил классическую ошибку: погнался за манящими возможностями, вместо того чтобы подумать и выбрать лучший вариант для себя и, конечно, для своей семьи.

Хотя люди сегодня стали чаще менять место работы, руководители надеются, что сотрудники все-таки предпочтут получить повышение, потому что это удобно работодателю. Нередко мы так и делаем, поскольку, отказываясь от возможности, рискуем, что нас спишут со счетов и больше никогда ничего не предложат.

На самом деле стоит взять под контроль свою карьеру. Необходимо выработать четкое видение того, чего вы хотите достичь, и смириться с тем, что с изменением возраста и обстоятельств будет трансформироваться и ваш взгляд на будущее. Короче говоря, необходимо занять активную позицию и продавать себя, свое видение и выгоды для начальника, коллег и организации, являющиеся следствием того факта, что вам разрешили следовать своей дорогой.

В главе 6 я познакомил вас с пирамидой потребностей Маслоу. Возможно, вы помните, что, согласно его теории, пока не удовлетворены такие базовые потребности, как питание и кров, мы не слишком беспокоимся о реализации своей мечты. В контексте планирования карьеры это означает, что человек куда менее разборчив при поиске первой работы, чем через двадцать лет.

Когда вы только начинаете карьеру, у вас могут быть знания и какой-то небольшой опыт, но нет достижений. Со временем вы нарабатываете опыт, репутацию и обрастаете контактами. Сменить работу становится легче. Но в то же время вы привыкаете к своей компании и, возможно, у вас нет никакого желания идти на новую работу, где все незнакомое.

Это означает, что, если вы хороший специалист в своем деле и на вашем пути не стоят какие-то серьезные препятствия, диапазон ваших карьерных возможностей расширяется с возрастом. А с приближением пенсии иногда оказывается, что вам нужно меньше доходов. А это означает еще больше возможностей. На самом деле довольно часто люди бросают напряженную работу ближе к 50–60 годам, для того чтобы заняться чем-нибудь попроще, что приносит внутреннее удовлетворение.

Вот некоторые вопросы, которые помогут вам определиться с карьерным планом.

Как вы относитесь к текущей работе? Ответьте себе честно, как и почему вы к ней пришли. Составьте список того, что вам больше всего нравится и не нравится, и спросите себя почему. Оцените свой опыт и навыки по состоянию на сегодняшний день. Это послужит вам отправной точкой.

Кем вы хотите быть через десять лет? Ответом на этот вопрос могут быть те цели, которые вы уже определили для себя при прочтении главы 6. Если же вы их не придумали, то поразмышляйте сейчас. Какие у вас будут приоритеты через десять лет и какая работа лучше всего подходит для их реализации? Не стоит в ответе на этот вопрос отталкиваться от карьерной лестницы в вашей текущей организации. Отвечайте, исходя из того, что важно для вас.

Определите, чего вам не хватает. Какие навыки, знания и опыт вам нужно начать приобретать уже сейчас, чтобы восполнить пробелы и достичь своих карьерных целей, которые вы для себя определили в ответе на предыдущий вопрос.

Запишите свой план. Нет ничего лучше письменного плана. После того как вы распишете свои шаги на ближайшую пару лет, достижение целей будет выглядеть гораздо более реальным.

• Сделайте это! Не откладывайте план в долгий ящик. Заведите дневник, начните ежемесячно перечитывать его и фиксировать свои достижения. Если вы составите список и будете отмечать то, что вы уже сделали, вы быстро увидите свой прогресс.

Как только вы составите карьерный план, можете заручиться поддержкой людей, с которыми вы работаете. Поддержка очень важна. Вам обязательно иногда придется попадать в конкурентные ситуации. Четкое понимание, чего вы хотите и почему, позволит вам быть более сосредоточенным и спокойно побеждать.

В последней части этой книги вы познакомитесь с некоторыми техниками, которые помогут вам стать более оптимистичным, уверенным и обрасти связями. А пока давайте поговорим о вашей позиции в команде и организации. Это важный момент, поскольку для хороших отношений с коллективом, в том числе после увольнения, необходимо уметь контролировать реакцию других людей на вас и ваши действия.

Вы сможете лучше разобраться с этой темой, если представите себя продуктом, а свою организацию — рынком. Место продукта на рынке называется позицией. Маркетологи работают над ценой, ценностью и физическими характеристиками продукта, чтобы более четко определить или изменить его позицию.