Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете - Денис Каплунов

4) сотрудников за работой;

5) вещей и предметов, которые можно сделать с помощью товара;

6) отчета об участии в каком-то мероприятии;

7) забавных вещей с логотипом компании;

8) производственных процессов;

9) наград и дипломов;

10) первых моделей продукции из прошлого;

11) рекламы продукции в разных регионах;

12) чертежей, схем и прототипов продукции;

13) оригинальной сувенирной продукции;

14) забавного использования товара не по его прямому назначению;

15) новостей предстоящих событий;

16) благотворительной деятельности.

Как говорил один из моих университетских преподавателей, в любом процессе главное – начать, остальное приложится и пойдет само собой. Как вариант, можете изучить, какой фотоконтент используют ваши конкуренты. Вы получите для себя не информацию для подражания, а отправную точку, потому что тактику нужно выстраивать по принципу «быть быстрее, интереснее и полезнее».

Мы с вами уже говорили о том, что одна из главных характеристик хорошего контента любого формата – это его польза для вашей целевой аудитории.

Самый простой способ быть полезным – чему-то научить. Корпоративный аккаунт «Студии Дениса Каплунова» в Facebook (www.facebook.com/studio.kaplunoff) этой тактике следует каждый день. Мы стараемся предоставлять нашим читателям максимально ценный и полезный визуальный контент, зная, что в Facebook он пользуется более высоким откликом, чем простые ссылки или «голый текст».

К примеру, как-то мы опубликовали текст в форме картинки, раскрывающий суть метода SCORRE (автор – Кен Дэвис), с помощью которого можно написать ценную статью, подготовить успешную презентацию или придумать мощное выступление.

Мы получили более тысячи просмотров за два дня, что для профиля, которому от роду всего полторы недели, не так уж и плохо. На другой подобной картинке с текстом у нас было более 3300 просмотров. И это мы только присматривались, притирались к аудитории, пытаясь нащупать информационный пульс.

Как можно обучить аудиторию, представляя изображения в паре с текстом? С помощью:

1) расшифровки формулы;

2) коллекции мини-советов;

3) чек-листа;

4) пояснения профессионального термина;

5) полезной статистики.

Прелесть подобного контента заключается в том, что люди не просто его изучают, но и выражают свои симпатии, а также делятся этими картинками со своими читателями и последователями. Это вам только на руку.

И снова поговорим о сладкой парочке «текст + изображение». И сделаем это по сценарию «два в одном». Перед нами два факта, с очевидностью которых спорить бесполезно.

1. Статьи, содержащие ценные советы, пользуются у читателей большой популярностью.

2. Картинки мы рассматриваем более охотно, чем читаем даже самый интересный текст.

Если эти два факта объединить в одно целое, мы получаем весьма интересный формат контента, который можно смело (и с гордостью) публиковать на страницах собственного сайта, делиться им в социальных сетях и даже создать специальный плакат, чтобы потом распространять его среди целевой аудитории (например, на выставках и конференциях).

Все, что от вас потребуется, это подготовить текстовую информацию, дополнить ее визуальной составляющей для лучшего понимания и представить на суд своим последователям и клиентам. Да, времени это занять может гораздо больше, чем написание чистого текста, но хорошей статьей сейчас уже мало кого удивишь.

А новый оригинальный, зрительно привлекательный и очень полезный по своей составляющей формат способен утереть нос любому текстовому аналогу.

Давайте представим, что вы являетесь владельцем интернет-магазина посуды. В структуре сайта у вас есть блог, в котором вы публикуете интересный и полезный материал для своей целевой аудитории. И вот вы решили порадовать читателей новой статьей с кодовым названием «Виды кухонных ножей».

Полезно? Да. Интересно? Смотря как представите. Текст – это текст. А теперь посмотрите на картинку, которую я встретил в ленте популярной группы «Хитрости жизни» социальной сети «ВКонтакте» (www.vk.com/lifecheater).

Правда, такой формат не только имеет право на существование, но и заслуживает похвалы? Тут есть все.

1. Заголовок: «Виды кухонных ножей».

2. Затягивающий подзаголовок: «Четыре ножа, которые желательно иметь на кухне».

3. Названия каждого вида ножей.

4. Краткие описания, включающие информацию, в каких случаях лучше использовать тот или иной нож.

5. Наглядные изображения каждого вида ножей, чтобы упростить процесс понимания информации.

Одна деталь – вся информация представлена в виде картинки с пояснениями. Такой формат контента будут изучать с большей внимательностью и удовольствием.

Думаете, это единственный пример? Считаете, что такой формат представления данных не заинтересует аудиторию? Тогда посмотрите, что предложила своим читателям курортная служба бронирования GoKurort.ru.

Перед нами коллекция полезных советов, которая объединена слоганом «Как правильно загорать?» Главная особенность такой подачи информации – она легче и быстрее запоминается, потому что задействуется визуальное мышление.

Компания SMO-Pro, которая создала эту иллюстрацию и занималась продвижением профиля указанной туристической фирмы в социальных сетях, в своей презентации указывает, что картинка «Как правильно загорать?» собрала 50–80 тысяч просмотров и несколько тысяч «лайков» (www.smopro.ru/case). Совсем неплохо для одной иллюстрации, не так ли? Это контент, который не совершает прямую продажу, а формирует лояльное отношение и вызывает доверие, что, в свою очередь, положительно сказывается на повторных продажах.