Контент-маркетинг для роста продаж - Александр Банкин

• Лучшее в интернете по… (статьи, инструменты, книги, другие ресурсы).

• Лучшее месяца. Обзор «Рижский бальзам» «Медузы» о лучших журналистских статьях месяца (Meduza.io).

• Люди, которых стоит читать. Список блогов влиятельных персон и экспертов в вашей нише, регулярно публикующих материалы в соцсетях.

• Короткая забавная история или фото из жизни.

• Соберите ответы десяти участников рынка на какой-либо вопрос «не по теме».

• Сатирический пост – с иронией, преувеличениями. Хорошо работает по злободневным темам.

• Комиксы. Идеально – с продолжением каждую неделю или каждый месяц.

• Мемы.

• Вредные советы.

• Пародия (на известную персону, компанию, товар или бренд).

• Обзор нового продукта, услуги, рекламной кампании, события.

• Опрос с оценкой недавно произошедшего события. Можно проводить через сервис онлайн-опросов, по соцсетям, по телефону или электронной почте.

• Собственно новости. Но обязательно с авторским взглядом.

• Тренды. Если чувствуете, что что-то становится трендом, напишите об этом.

• Ваша позиция. Выберите проблему на вашем рынке, по отношению к которой необходимо выработать позицию, и напишите об этом.

• Напишите о чем-то для вдохновения, воодушевления читателей.

Это прекрасно делал портал adme.ru.

• О личном – о чем-то, что вас глубоко затронуло.

• «За сценой». Напишите о том, что происходит за закрытыми дверями – у вас или где-то еще.

• Офтопик. Ваши увлечения, хобби, страсть, история во время путешествия.

• Гневный пост о чем-то, что вас раздражает, выводит из себя.

• Сравнение свойств, выгод и особенностей вашего продукта с аналогичными на рынке. Для убедительности необходимо включить параметры, по которым ваш продукт – не лучшее решение. Сравнивать можно не только сами продукты, но и материалы, технологии, форматы.

• История одного проекта. Что и как вы делали для клиента – и процесс, и результаты.

• Новости компании. Новые клиенты, проекты, конференции, продукты, книги, клиенты-звезды.

• Презентации сотрудников. Попросите подготовить по теме, в которой они профи.

• Лучшее из того, что было опубликовано в вашем блоге за месяц, год, сезон.

• Лучшее из того, что будет организовано вами в будущем. Семинары, мастер-классы, новинки.

• Новое в наших продуктах/услугах.

• Малоизвестные особенности ваших продуктов и их использования. Полезные советы.

• «Что, если…». Статья о том, что будет, если… (при условии, что это будет интересно вашим читателям).

• Дебаты. Представьте вашу позицию (весьма резкую) по противоречивому вопросу. Найдите кого-то, кто не согласен с вами, и осветите его позицию.

• Атакуйте! Выберите человека или организацию и атакуйте. «Открытое письмо» используйте с осторожностью – реакция может быть не такой, как вы думаете.

• Предсказание, прогноз. Что-то весьма шокирующее.

• Реакция (очень эмоциональная) на чью-то книгу, публикацию, выступление, поступок, продукт.

• Соберите вопросы вашей аудитории (с форумов, из соцсетей) и ответьте на них.

• Задайте вопрос. Пусть читатели ответят в комментариях. Прокомментируйте ответы.

• Бросьте вызов. Помните Ice Bucket Challenge?[10]

• Объявите творческий конкурс с призами. Комментируйте работы по ходу поступления.

Для составления списка тем использованы рекомендации с сайта digitalmarketer.com.

Заметьте, что эти и другие темы вы можете раскрыть в четырех разных форматах: статья, инфографика, серия фотоснимков (или комиксов), видео (аудиокаст).

Скорее всего, вы их уже используете. А если нет, то разрабатываете или планируете внедрить в ближайшее время, так?

На семинарах по контент-маркетингу, которые я проводил в 2014 и 2015 годах, наблюдался явный тренд: постепенно исчезли вопросы «А что такое лендинг?», «Зачем нам лендинг, если у нас хороший сайт?». Их сменили вопросы «Сколько лендингов нам нужно?», «У кого их заказать?», «Сколько стоит хороший лендинг?», «Какой он должен быть длины?». То есть лендинги, или посадочные страницы, стали фактом онлайн-маркетинга практически во всех рыночных нишах.

Поскольку моя задача – сделать эту книгу полезной для руководителя, я не буду вдаваться в технические и дизайнерские подробности изготовления лендингов. А коротко изложу, на что нужно обращать внимание при заказе, приемке и оценке эффективности посадочных страниц.

Конверсия, безусловно, важна. Но только как один из показателей. Если вы потребуете от агентства создать для вас лендинг с супервысокой конверсией в заявку, оно легко добьется этого результата, например написав над формой: «Оставьте заявку и получите смартфон в подарок!»

В итоге вы получите гору «мусорных» заявок и упустите немногих реальных клиентов, перегрузив ваших менеджеров ненужными звонками.

Ваша задача как руководителя бизнеса – убедиться, что лендинг приносит прибыль. И желательно быстро. Для этого вы сопоставляете затраты на рекламу с прибылью, полученной от продаж через этот лендинг. И делаете выводы.

Разумеется, при этом вы обязаны убедиться, что рекламная кампания построена хорошо и предложение на лендинге соответствует рекламным объявлениям.

Да, стильный дизайн необходим, но для эффективности посадочной страницы важнее другие факторы: