Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете - Денис Каплунов

Впервые о «волшебных словах» я написал в своей книге «Копирайтинг массового поражения». Тогда мы с читателями сошлись во мнении, что существуют определенные слова, использование которых кардинально увеличивает эффективность заголовков. У каждого эксперта копирайтинга такой список может быть свой (понятно – практика у каждого своя), тем не менее за годы активной работы наработан список слов, в эффективности которых уже никто не сомневается.

Что делать с такими словами? Как минимум всегда о них помнить. Как максимум – подумать, как их можно использовать в своих заголовках. Вы сами понимаете – неправильное использование эффективных техник бросает тень на результат, а не на технику. Предлагаю вам сейчас убедиться в возможностях нескольких «волшебных слов».

Просто сравните два варианта одних и тех же заголовков, которые отличаются только наличием/отсутствием «волшебного слова».

«Бесплатно»

• 5 способов раскрутки интернет-магазина

• 5 бесплатных способов раскрутки интернет-магазина

«Быстро»

• Как раскрутить профиль в социальных сетях?

• Как быстро раскрутить профиль в социальных сетях?

«Фантастический»

• История о школьнике, который за день заработал $1000

• Фантастическая история о школьнике, который за день заработал $1000

Приводить примеры можно по каждому слову и выражению, способному основательно усилить заголовок. Единственное, что вам следует сразу для себя уяснить, – не нужно их бездумно лепить при каждом удобном случае. Неумелое использование «проверенных техник» способно сделать еще хуже, чем было.

Ниже я вам приведу краткий список таких волшебных слов.

• Вы

• Этот

• Бесплатный

• Новый

• Своими руками

• Прямо сейчас

• Фантастический

• Быстро

• Легко

• Уникальный

• Специальный

• Удивительный

• Наконец-то

• Любимый

Это не утвержденный какими-то правилами, свободный список. Поэтому я настоятельно вам рекомендую его пополнять, как только вы встретите заголовок, в котором одно из слов моментально «стрельнуло» в вашем воображении и без которого заголовок будет казаться до невозможности скучным.

Прием актуальности в моем личном авторском арсенале появился относительно недавно. Я до сих пор не могу понять, как получилось, что я раньше на него не обращал внимания.

Представьте себе – одно небольшое уточнение, и заголовок моментально становится в несколько раз эффективнее. Более того, этот прием очень сочно смотрится, даже если он используется в откровенно банальном и скучном заголовке.

Что такое актуальность? Можно сказать, что это своевременность предложения, когда оно выглядит максимально уместно именно в момент прочтения. Я помню, как, прогуливаясь по заснеженному городу и наслаждаясь температурой воздуха за минус десять градусов, заметил рекламу на бигборде, содержащую такую информацию: «Распродажа купальников в магазине …».

Далее я прохожу мимо заправочной станции, возле которой тоже установлен рекламный борд, правда, более скромный по размерам (но хорошо заметный с проезжей части). Я уже дословно не помню формулировку, зато помню, что на борде рекламировался новый сорт дизельного топлива, которое отлично себя проявляет при температуре до двадцати градусов мороза.

А теперь внимание… вопрос: какое из этих двух рекламных сообщений представилось бы вам более актуальным на тот момент?

У каждого человека есть потребности и нужды, актуальные прямо сейчас. Как правило, основное внимание уделяется именно насущным потребностям. Следовательно, если мы в своем заголовке сыграем на актуальности (или умышленно ее создадим), наш вариант моментально привлечет внимание целевой аудитории, и тут не нужно блистать никакими эпистолярными изысками.

Сравните две версии заголовка, которые мы рассматривали ранее:

• 5 бесплатных способов раскрутки интернет-магазина

• 5 бесплатных способов раскрутки интернет-магазина в 2014 году

Да, у нас уже есть «волшебное слово», а именно – «бесплатных». Но мы решили на этом не останавливаться и пошли немного дальше – использовали уточнение «в 2014 году». Представьте, вы являетесь владельцем интернет-магазина, ищете новые способы привлечения покупателей, и на дворе 2014 год. Подобным заголовком мы намекаем читателю на актуальность предлагаемой информации, что это не «перетертые» истины, а приемы, являющиеся актуальными именно в текущем году.

Вы можете пойти еще дальше, написав о приемах, которые актуальны в первой половине 2014 года. Здесь главное, чтобы содержание текста соответствовало заголовку. Потому что даже если драндулет назвать «мерседесом», «мерседесом» он от этого не станет.

Еще одна прелесть этого приема заключается в том, что вы можете через определенное время повторить подобный материал, просто привязав его к новым актуальным тенденциям. К примеру, в следующем году написать статью «5 бесплатных способов раскрутки интернет-магазинов в 2015 году». Да и способов в следующий раз может быть не пять, а семь или десять.

Вы уже прочитали ранее рекомендацию о том, что при подготовке текстового контента, который будет публиковаться в глобальной сети, в заголовок желательно помещать ключевое слово. Но давайте не забывать о главном предназначении заголовка – привлечь внимание и затянуть читателя в текст.

Следовательно, нам нужно помимо ключевого слова использовать дополнительные элементы, усиливающие его эффект. У нас есть цель составить привлекательный заголовок, содержащий конкретное ключевое слово, и сейчас я вам наглядно покажу, как этого можно добиться.

Шаг первый. Непосредственно подбор ключевых слов. Здесь следует уяснить один момент – в заголовок желательно помещать «ровное» ключевое слово безо всякой «кривизны». Предлагаю ради примера обратиться к бизнес-тематике, например службе такси. Статистика поисковых систем говорит, что целевая аудитория служб такси вводит следующие запросы:

• такси онлайн;

• дешевое такси;

• грузовое такси;

• эконом-такси;

• вызов такси;

• заказать такси;

• бизнес-такси;

• такси ночью.