Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете - Денис Каплунов

Для проведения дальнейшего исследования данного тестового списка вполне хватит. Перед нами стоит задача придумать, как можно использовать эти поисковые запросы для составления интригующих (и даже «дразнящих») заголовков. Переходим ко второму этапу.

Шаг второй. Наша следующая задача – выбрать формат заголовков, то есть сформулировать концепцию приема убеждения для конкретного случая. Так как форматы заголовков у нас бывают разными, то и примеры будем рассматривать неодинаковые. Я начинаю, а вы наблюдайте, как создается заголовок из поискового запроса.

Вопрос

• Вам нужно такси онлайн?

• Ищете дешевое такси?

• Как заказать такси по интернету?

Призыв к действию

• Закажите эконом-такси!

• Вызовите дешевое такси!

• Закажите по телефону такси ночью!

Ориентация на целевую аудиторию

• Для тех, кто ищет грузовое такси

• Если вам нужно бизнес-такси

• Для тех, кто хочет заказать такси по интернету

Констатация факта

• Теперь любой может вызвать такси ночью

• Бизнес-такси – выбор практичных людей

• Здесь доступен вызов такси по интернету

Список

• 5 способов вызова такси ночью

• 10 мест, где можно заказать грузовое такси

• 7 причин, почему выгодно бизнес-такси

Шаг третий. Заголовки, которые вы сейчас прочитали, – это так называемые рабочие заготовки, черновики. Их еще нужно отшлифовать, доработать до интригующего блеска. Для этого будем использовать один из усилителей.

«Волшебное слово»

• 5 НОВЫХ способов вызова такси ночью

• Вызовите дешевое такси ПРЯМО СЕЙЧАС!

• Теперь ЛЕГКО и БЫСТРО можно вызвать такси ночью

Цифры и числа

• Доступен вызов такси по интернету за 15 минут

• Закажите эконом-такси – 20 руб. за 1 км

• 5 мест, где можно заказать грузовое такси до 3 т

Намек на лидерство

• Для тех, кто ищет САМОЕ дешевое такси в Киеве

• Где и как БЫСТРЕЕ ВСЕГО заказать такси по интернету?

• Как найти САМОЕ КОМФОРТНОЕ бизнес-такси?

Вы можете использовать и другие «усилители», которые будут больше всего подходить под специфику деятельности вашей компании. Как вариант, можно продумать использование несколько усилителей в одном заголовке. Например, такой вариант: «5 новых мест, где можно заказать грузовое такси до 3 т».

Запомните правило эффективного заголовка: если вас тошнит от него – не факт, что он не привлечет внимания клиента. Вы – не целевая аудитория. Я часто слышу возражения, что такие заголовки уже не работают. Это ерунда. Просто, как говорится, нужно уметь их готовить.

Что за рок-н-ролл без скандалов? Заголовки тоже могут немного хулиганить. И как показывает практика, зачастую такой ход обеспечивает весьма приятный эффект. Скучные заголовки, составленные прилежными авторами под копирку, в памяти не остаются. Зато небольшое словесное хулиганство не только «затормозит» взгляд, но и заинтересует, особенно русскоговорящего человека.

Но тут вот какая штука – для большей эффективности скандал нужно продумывать. Потому что в таких деликатных вопросах один неосторожный шаг интригу обернет в неприязнь, и мы получаем обратный эффект. Сейчас я расскажу о нескольких способах создания легкого намека на скандальность, а дальше вы уже додумаете самостоятельно.

Способ № 1 – слово «скандал»

Да, вы правильно только что подумали. Все очень просто. Если вы добавляете в свой заголовок слово «скандал», он уже привлекает внимание. Только не нужно банальных конструкций в стиле «скандально низкие цены», это отпугивает.

Несколько примеров:

• «Как превратить свою статью в маленький скандал?»

• «Скандальный копирайтер выдал новый перл»

• «Как не стать жертвой клиентов-скандалистов?»

Способ № 2 – скандальная знаменитость

В мире звезд есть скромные личности, есть короли эпатажа, а есть закоренелые скандалисты. К примеру, если вас попросят назвать самого скандального политика России, ответ у вас будет готов уже на первой секунде.

Суть способа – включить в заголовок имя скандальной знаменитости. О заголовках судите сами.

• «Чему маркетологу поучиться у Мэрилина Мэнсона?»

• «Ваши конкуренты, нокаут и Майк Тайсон».

• «Как заполучить подружку уровня Памелы Андерсон?»

Способ № 3 – криминальные словечки

Вы уже поняли, как одно слово способно существенно улучшить даже самый скучный заголовок. Вот вам очередная идейка – слова, которые ассоциируется с чем-то криминальным. И это не слова из специфического жаргона.

Проще показать на примере.

• «Как одним словом застрелить читателя?»

• «За что начальнику можно надрать зад?»

• «10 хулиганских приемов привлечения клиентов».

Способ № 4 – секс, наркотики и рок-н-ролл

Да, да и еще раз да. Эти слова заводят не по-детски. Все, что связано с сексом, наркотиками и рок-н-роллом, будет привлекать вечно. Потому что это запретные темы. А то, что запрещают, хочется попробовать больше всего. Вооружите свои заголовки такими «запретами», и почувствуете их успех. У вас могут появиться критики-моралисты, но они только обеспечат дополнительную популярность, потому что, если вы кого-то задели словом, значит, этим словом вы в кого-то попали. Плохо, когда не обсуждают.

Просто почитайте и воодушевитесь.

• «15 эрогенных зон Москвы».

• «Какая работа напоминает наркоманию?»

• «Переговоры в стиле рок-н-ролл».

Но в скандалах есть одно маленькое уточнение. Если вы являетесь скромным человеком, предпочитающим высокие моральные принципы, и вы не знаете, как себя вести во время жизненных скандалов, в заголовках эта тактика не для вас. Вам просто не поверят. Как говорится, кесарю кесарево.

Когда я на своих выступлениях обсуждаю с аудиторией различные техники составления заголовков, часто слышу ремарки относительно их иностранных корней. Точка зрения достойная. При этом неважно, американские приемы или русские – все хороши, если научиться их правильно использовать.